Если вы ищете способы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию и увеличить узнаваемость бренда в сети, обязательно обратите внимание на дисплейную рекламу Google.
Она позволяет генерировать больше лидов, увеличить уровень конверсии, а также повысить лояльность клиентов к вашему продукту.
Для начала разберемся, как работает контекстно-медийная сеть Google (КМС) и почему ее стоит использовать. Это позволит нам выработать несколько тактик по увеличению ROI с помощью инструментов Google.
Итак, внизу вы найдете подробное руководство о том, как правильно и эффективно работать с дисплейной рекламой Google, чтобы найти новых клиентов.
Преимущества КМС Google
Контекстно-медийная сеть Google позволяет показывать рекламу потенциальным клиентам, когда они совершают какие-либо действия в интернете. Например, просматривают сайты или используют приложения с разных устройств.
С помощью медийной (дисплейной) рекламы Google вы можете настроить разные параметры таргетинга, чтобы увеличить ROI и показывать рекламу только целевой аудитории.
Итак, почему же стоит запускать рекламу в КМС?
Во-первых, она охватывает более 90% пользователей интернета со всего мира.
Другими словами, КМС позволяет вам значительно расширить целевую аудиторию и найти новых клиентов.
Во-вторых, КМС Google включает в себя более двух миллионов сайтов и 650 000 приложений (и их число продолжает расти).
Широкий охват — необходимый элемент любой успешной маркетинговой кампании, и вы вряд ли сможете найти платформу с большей аудиторией, чем КМС.
Из этого можно сделать вывод, что КМС Google — рекламная площадка с огромной аудиторией, на изучение которой стоит потратить время и силы.
Ниже представлены шесть простых и эффективных советов по успешной работе с КМС.
Начните с ремаркетинга
Наверняка у вас уже есть список целевых клиентов, которые раньше взаимодействовали с вашей рекламой.
С помощью КМС вы можете повторно показывать им объявления на разных сайтах.
Чем чаще целевая аудитория (как потенциальные, так и текущие клиенты) видит вашу рекламу, тем больше вероятность покупки.
Ремаркетинг позволяет повторно показывать объявления на тех сайтах, которые пользователи посещают чаще всего.
Таким образом, ремаркетинг в КМС — прекрасный способ получить больший результат, прикладывая меньше усилий.
Так как вы уже знаете, какие пользователи наиболее заинтересованы в покупке вашего товара, вы можете значительно повысить уровень конверсии с помощью ремаркетинга.
Обязательно используете эту стратегию, прежде чем обратиться к другим методам.
Выбирайте места размещения рекламы вручную
Как вы знаете, рекламные кампании гораздо более эффективны, когда разрабатываются с поправкой на имеющиеся данные и опыт.
Чтобы управлять показом объявлений в КМС, воспользуйтесь такой функцией, как места размещения, выбранные вручную. В рамках этого метода таргетинга вы сможете сами отбирать для показа объявлений сайты, которые ваши клиенты посещают чаще всего.
Если вы знаете, на каких ресурсах ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени, вы можете выбрать их вручную.
Например, если вы производите или рекламируете товары для дома, вы можете самостоятельно выбрать для размещения рекламы популярные сайты или блоги, посвященные благоустройству дома и квартиры.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
Не используйте слишком узкий таргетинг
Сегментирование аудитории — отличный способ получить больше целевых переходов, однако эту стратегию не стоит применять, если у вас нет необходимых данных.
Запустите несколько тестовых кампаний, чтобы получить клики и конверсии, а затем проанализируйте полученные данные для сегментирования аудитории в зависимости от ключевого слова или сегмента рынка.
Тестируйте разные форматы рекламы
Вы когда-нибудь видели онлайн-объявления, которые казались слишком большими или, наоборот, маленькими?
Это всегда создает негативное впечатление о бренде — как будто маркетологи или другие специалисты сами не знают, что делают.
Все может быть еще хуже: если сайт вообще не поддерживает этот рекламный формат, то вместо объявления будет отображаться пустое поле со значком «X» в верхнем углу. В этом случае вы просто выбросите рекламный бюджет на ветер.
Убедитесь, что ваши объявления корректно отображаются во всех форматах и подходят для всех доступных рекламных мест.
Не усложняйте
Не пытайтесь заново изобрести велосипед и не используйте слишком сложные рекламные объявления.
Ваша целевая аудитория прекрасно знает, как все устроено в интернете, и ожидает увидеть объявления с четко сформулированным рекламным предложением.
Недавнее исследование показало, что реклама, которая прямым текстом говорит о своей цели и сразу указывает на предлагаемый товар, не только понятна аудитории, но и воспринимается более позитивно.
Пользователи гораздо чаще целиком просматривают те объявления, которые имеют четкую и понятную основную мысль.
Всегда запускайте тестовые кампании
Обязательно тестируйте все свои объявления, чтобы собрать данные о целевой аудитории.
Как уже упоминалось ранее, для запуска успешной рекламной кампании вам необходимо тщательно проанализировать все клики и конверсии.
Заключение
Итак, контекстно-медийная сеть Google может стать важнейшей частью вашей общей маркетинговой стратегии.
При правильной настройке медийная реклама Google может приносить очень хорошие результаты и высокий ROI.
Однако без хорошего веб-сайта (или посадочной страницы), на который вы будете перенаправлять потенциальных клиентов, высокого уровня конверсии добиться не получится.
Поэтому обязательно тщательно продумайте все элементы рекламной кампании, чтобы эффективно работать с КМС.
