В сегодняшней статье поговорим про беттинг в Африке. Преимущественно по всей территории материка наблюдается повальный интерес к футболу и к ставкам на этот вид спорта. Это действительно настоящий культ. В топе страны по числу ставочников — Кения, Нигерия и ЮАР. Ставки делаются на еженедельной основе и беттинг в этих регионах для жителей является чем-то вроде хобби.
Когда мы только начали готовить материал, мы не могли даже представить, насколько популярен беттинг в этих регионах. Проанализировав множество источников и получив комментарии “из первых уст”, мы поняли, что материал получится не просто интересным, буквально — обязательным к прочтению!
Из материала вы узнаете процент игроков по каждому гео, целевую аудиторию игроков, под какой вид спорта лучше выбирать лендинги и почему беттинг на этих гео будет только процветать.
ЮАР
ЮАР — это 9 провинций, каждая из которых имеет свои правила по ведению игорного бизнеса. Некоторых из положений общие для всей Республики. Как пример, запрет на азартные онлайн-игры и полная легализация беттинг-платформ при наличии лицензии.
К слову, ЮАР занимает лидирующее положение по всей Африке по игорному бизнесу. Так, около 50% взрослого населения ЮАР делают ставки на спорт на регулярной основе. Из предпочтений: футбол, крикет, регби и гольф. Половина ставок приходится на футбольные события и на это есть ряд причин:
- огромный интерес к футболу (практически в каждой футбольной команде есть игрок африканского происхождения);
- в ЮАР очень высокий процент людей в возрасте от 15 до 25 лет;
- быстрый темп развития мобильного интернета;
- агрессивный маркетинг беттинг-платформ;
- лояльное законодательство.
Среднедневная сумма ставок от одного игрока варьируется от $12 до $15. При этом жители ЮАР предпочитают делать небольшие ставки в $1-$2 доллара на события с высоким коэффициентом.
Темп развития беттинга в Африке впечатляет. По этой теме BBC выпустило документалку Gamblers Like Me: The Dark Side of Sports Betting.
По ощущениям, возрос ли интерес арбитражников к такому гео как Африка в беттинге?
Однозначно, да. Причем заинтересовались им и арбитражники и рекламодатели. Причиной всплеска интереса стало то, что рынок свежий и незаезженный, перспектив здесь больше, а конкуренция пока что меньше.
Чемоданов Вячеслав, co-founder Alfaleads
Нигерия
В Нигерии запрещены азартные игры, а вот беттинг нет. Активных ставочников насчитывается более 60 миллионов, и при этом по всей республике ежедневно тратится более 5,5 млн долларов на ставки. Один играющий нигериец, по оценкам News Agency of Nigeria, в день тратит 575 рублей на ставки, а в месяц — 17 тысяч рублей, то есть ежемесячную зарплату.
Из предпочтений: футбол, баскетбол, теннис, регби и крикет.
К слову, сайт со ставками Bet2ja.com занимает второе место по посещаемости, по оценке Alexa.
По данным KPMG, среднемесячный оборот сайта составляет $10 млн.
К развитию онлайн-беттинга привело увеличение интернет-пользователей и экономия времени. Так же как и в ЮАР, суммы ставок являются микробюджетными, но при этом ставки делаются на еженедельной основе.
Кения
В стране работают 30 спортбуков, и их общий среднегодовой доход оценивается в $2 миллиарда. По уровню дохода Кения занимает третье место на африканском континенте.
Типичный образ беттинг-игрока :
- миллениал с низким уровнем дохода;
- делает ставки преимущественно через мобильный телефон;
- предпочитает делать ставки на футбольные события (опрос, проводимый GeoPoll показал, что 83% ставок приходятся на этот вид спорта);
- ставки делаются преимущественно мужчинами (69%).
Если сравнивать Кению с другими мировыми странами, то, конечно же, бросается в глаза доход игрока. 54% населения имеет низкий и очень низкий уровень дохода. При этом кенийцы любят делать микробюджетные ставки, но в бОльшем объеме.
Большинство игроков ставят раз в неделю и тратят $50 в месяц.
На каком гео (Кения, Нигерия, ЮАР) сумма единоразового платежа больше, чем у остальных?
Прелесть Кении в том, что ставки делаются непосредственно через отправку смс, поэтому депозиты могут быть от 1 цента до 500 баксов. Среднее по больнице — 10$.
ЮАР и Нигерия — более богатые ГЕО, там ставки могут доходить и до десятков тысяч долларов в отдельных случаях.
Анастасия Лосева, Head of Sales, zeydoo.com
Рост зависимости от беттинга
На всей территории Африки аналитики сферы iGaming отмечают увеличение числа игроков среди бедных слоев населения. Такие игроки тратят деньги на беттинг в надежде разбогатеть. Этим пользуются недобросовестные беттинг-платформы, не имеющие лицензии на той или иной территории Африки. А из-за отсутствия ликбеза в сфере беттинга, потенциальному игроку сложно понять, какая платформа не является мошеннической.
Кроме этого, рост зависимости происходит из-за нехватки ресурсов на лечение от игромании. Во многих странах просвещение об опасности азартных игр ограничено, а доступ к лечению отсутствует.
Главная опасность для бедных слоев — это попадание в воронку ставок, где каждая следующая ставка делается для того, чтобы окупить затраты предыдущей.
Иная ситуация по среднему слою населения, которые делают ставки ради забавы на регулярной основе (в среднем, раз в неделю) и менее хаотично.
Но, в целом, рост зависимости впечатляет. Доходность сферы беттинга в Африке как никогда на высоте.
Какой в среднем LTV игрока в ЮАР, Кении и Нигерии?
Основываясь на наших данных, в Кении и Нигерии LTV порядка 40$ (6-8 месяцев). В ЮАР чуть поменьше, однако точные цифры пока неизвестны.
Чемоданов Вячеслав, co-founder Alfaleads
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
Регулирование беттинга со стороны правительства
Африканский беттинг рынок моложе европейского, поэтому некоторые законодательные базисы находятся только на стадии реализации либо на стадии корректировок. Так, например, недавно в ЮАР был пересмотрен закон от 2004 года, который касался этой индустрии. Были внесены такие поправки как:
- запрет на собачьи бега и ставки на них;
- ограничение количества выдаваемых лицензий;
- централизация процесса лицензирования.
Но при этом закон не пересмотрел порядок обобщения правил на всей территории ЮАР, поэтому до сих пор существует десинхронизация закона во всех 9 провинциях.
Правительство Кении также разрешает беттинг компаниям работать на территории, но только в случае наличия лицензии. Также правительство требует предоставлять гарант в размере $1 млн. Кроме этого, правительство разработало систему мониторинга букмекерских контор, отслеживающий финансовые потоки и своевременную уплату налога.
Азартные игры (в том числе беттинг) в Нигерии плохо регламентированы. Азартные игры регулируются National Lottery Regulatory Commission. Согласно закону от 2005 года, все азартные игры в Нигерии делятся на легальные и нелегальные. К легальным относят лотереи, ставки на спорт и наземное казино. В нигерийском законе не упоминаются онлайн-площадки и нет никаких ограничений на доступ к ним.
Кстати, в начале 2020 года БК 1xBet получила лицензию на прием ставок к Нигерии.
Какие ставки делаются игроками этих регионов (Кения, Нигерия, ЮАР) единоразово?
За раз игроки вносят обычно от 2 до 7 долларов, но есть и хайроллеры, кто может внести $3-5к.
Ника Кузьмичева, руководитель партнерской сети CPA BRO
Продажа точных прогнозов
Там, где есть ставки на спорт, есть и каперы.
Народная примета
Мы решили посмотреть, как каперы Нигерии продвигаются в Инстаграм и продвигаются ли вообще.
Поиск по ключам “nigeriabet”, “bet9ja” показал, что каперство имеет место быть в этом регионе.
Ключевики нас встретили однотипными видео и картинками, которые мы приводим ниже:
Мы решили связаться по одному из контактов и узнать более подробно про схему:
После приветствия капер, уточнил как мы относимся к ставкам на спорт и делались ли ставки вообще.
Мы отписались, что не ставили и готовы ко всему новому. Он предложил купить подписку на прогнозы.
Мы уточнили, будет ли после покупки возможность ставить на любой платформе или только на той, которую он посоветует. Капер отписал, что на любой и предложил 4 варианта подписки на прогнозы: недельный, месячный,годовой, VIP. Крайне посоветовав недельный за 80$, он скинул нам реквизиты для перевода… Способ оплаты: Western Union на имя Godwin A (Nigeria).
Вот так просто. Без воронки продаж, без прогрева. Африканский маркетинг.
Выводы
Рынок беттинга в Африке развивается серьезными темпами. И пусть суммы не превышают $15 за одну транзакцию, но они происходят на ежедневнойеженедельной основе. А это благоприятно сказывается на отчислениях тем, кто работает с партнерскими программами. Благодаря оффлайн маркетингу и конференциям по типу ICE Africa происходит популяризация ставок среди населения. Ставки начинают делать уже с 15 лет, хотя по закону некоторых стран возраст должен быть не менее 25 лет.
Беттинг становится народным хобби и образом жизни. А это рождает конкуренцию не только среди беттинг-платформ, но и среди арбитражников. Поэтому если уж и начинать работать с данным гео, то прямо сейчас!
Беттинг офферы по этим гео можно найти в партнерских сетях:
