Всем привет! Ti Tao на связи, и сегодня хочу поделиться своим опытом работы с киберспортом, а конкретнее — с главным турниром по Dota 2 — The International 2019.
(За финалом турнира по Dota в 2019 году в пике одновременно следили практически 2 миллиона человек, — прим. ред).
С началом летнего сезона встал вопрос о том, на что лить летом кроме похудалок. Так как я сам большой фанат Dota 2, в голову пришла идея полить на ставки на киберспорт. Я знаю, как люди болеют, да и сам являясь целевой аудиторией этого оффера.
Но обо всём по порядку.
Хронология событий
Июль 2019
Обсудили с командой и решили, что тема хорошая, да и ничего не потеряем, турнир длится всего 10 дней с перерывом между групповым и основным этапами. Загруженность у команды на тот момент была высокая, поэтому решили, что подготовкой буду заниматься я.
-
Гео
Решили начинать с России, если динамика будет положительная, то добавим Европу.
-
Креативы
Определился, что будем использовать квадратное видео. Вспомнились видео, в которых нарезаны запоминающиеся сцены с турниров и фразы комментаторов из игры. Решил, что этот подход будет как нельзя кстати, осталось добавить список команд и коэффициенты на матчи, которые будут определены «лучшими» в аналитике. Конечный результат ниже:
https://youtu.be/hegnGANjFXM
https://youtu.be/4DjUEaX-3NU
-
Прелендинги
Через AdvanceTS (сервис для отслеживания рекламы в тизерных и социальных сетях) удалось найти тизерщика, который уже лил на турниры по Dota, а именно на GGBet. Разобравшись с макросами домена того самого тизерщика, выкачали около сотни прелендингов на разные гео и вдобавок на разные игры.
Пример лендинга:
Чтобы посмотреть другой лендинг: меняем p9483, например, на p9463 и смотрим.
-
Офферы
Самой крупной букмекерской конторой, заточенной под киберспорт, является GGBet. Связались с ними напрямую, взяли на тест CPA (кап 100, ставка $35), в дальнейшем планировалась RevShare и расширение капа.
Рассматривали также Betway, EGB, Pin Up Bet, но в итоге остановились только на GGBet.
-
Аккаунты
Для запуска кампаний с Facebook использовали три категории аккаунтов:
- покупные, вкачанные аккаунты с BMами, которым не страшны баны и с помощью которых можно легко протестить креативы, а не одобренная реклама легко проходит перемодерацию;
- аккаунты, фармленные с новорегов, чтобы после теста первой категории заливать «рабочее»;
- «трендовые» аккаунты, если не будет хватать объема.
В общей сложности получилось около 45-ти аккаунтов.
-
Аналитика
Чтобы понять, на какие матчи лучше всего нацеливаться, стоило провести аналитику. Жеребьевку провели за день до турнира, поэтому времени было немногою. То, что получилось, можно увидеть на скриншоте. Фавориты матча, а также коэффициенты из букмекерской конторы в среднем столбце, группы по бокам, матчи, которых ждут, выделены зеленым.
-
Приложения
Чтобы улучшить конверсию, решено было дополнительно заказать приложения под Facebook и Google UAC.
Обратились к разным разработчикам приложений, предоставили ТЗ, получили четыре приложения для Facebook (выбрали только два, остальные были, мягко говоря, кошмаром) и одно под Google.
14 августа 2019
Запускаем 3 аккаунта и 9 креативов:
1-ый аккаунт — 3 адсета, 3 креатива, таргет: широкую-на-широкую, 18-65, вся Россия
2-ой аккаунт — 3 адсета 3 креатива, таргет: такой же широкий, плюс интересы: Киберспорт, дота, дота2, DotA, ставки на спорт, the international 2019.
3-ий аккаунт — приложения + 3 креатива
Бюджеты на адсет — $20.
4 прокладки на сплите.
15 августа 2019
Проснувшись, увидел в статистике только клики, регистрации не приходили. Пофиксили, смотрим дальше и ждём.
Так как лили с прелендинга на лендинг, выбрали лучшие креативы по цене лида, CTR и динамике из клика в регу.
К концу дня подготовил еще пять аккаунтов к запуску. Депозитов все еще не было.
16 августа 2019
В полной уверенности, что креативы рабочие, киберспорт рабочий, а значит и самый мощный оффер тоже, начинаю повышать везде бюджеты, запускаю Google UAC и еще аккаунты, хотя в статистике все еще 0 депов.
Пример текстов из Google UAC
Наткнулся на свою же рекламу в Instagram, что не может не радовать, таргет рабочий:
17 августа 2019
Групповой этап подходит к концу, а депов еще не было. Может они просто не приходят?
Решил проверить: регистрируюсь по своей ссылке и вношу минимальный депозит в 100 рублей. Поковырявшись в страшном интерфейсе GGBet, понял, что очень сложно найти нужный матч, а выбрать не то пари довольно просто. Через час депозит дошел до статистики, значит все ок.
К ночи кабинет GGBet лег под DDoS-атакой, также как и кабинеты многих других рекламодателей и партнерок. Далее пришлось лить вслепую.
18 августа 2019
Ребята из команды советуют остановить трафик, так как оффер, вероятно, не рабочий, турнир подходит к концу, а смысла переключать трафик на другие офферы ради пятиста долларов профита уже нет.
Последним шансом было перевести трафик на Pin Up. Я нашел у них очень интересный преленд под турнир, перевел траф, но уже за клики, без оптимизации. Пролилось всего ночь, пришло 23 реги, 0 депов.
На утро остановил все.
Итого:
Потрачено на рекламу: ~$600
Аккаунты + приложения: ~$500
Не берем в расчет прокси, браузеры, сервера, домены, трекеры и прочее.
Статистика из GGBet
Статистика из трекера
Выводы и анализ ошибок
- Первая и главная ошибка: был выбран только один оффер, который оказался со сложным интерфейсом и слабой конверсией.
Выход: держать «в запасе» несколько офферов, чтобы, если вдруг что-то пойдет не так, вы смогли быстро перевести трафик, или же сразу сплитить все офферы. - Даже если вы — целевая аудитория оффера, используйте несколько подходов для креативов, придумывайте что-то новое, особенно в неизвестных вертикалях.
- Не сливайте слепо бюджет, будьте холодны и не отталкивайтесь только от своей веры, везде нужна статистика. Выбрасываем из кошелька 15-20к и смотрим на статистику.
Надеюсь, мой опыт будет вам полезен и вы не уйдете в минус. Пообщавшись на Кинзе, выяснил, что мой опыт с GGBet повторяла не одна команда в прошлых годах на тот же турнир.
В следующих статьях я расскажу про самую, на мой взгляд, стабильную вертикаль нутры, а конкретно про адалт.
Всем мир.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
