Содержание
Материал подготовлен совместно с командой AFFSTAR.
Идея небольших, но постоянных трат вместо крупных единовременных покупок, стала одним из главных потребительских трендов последнего времени. Мощным катализатором для развития подписок буквально на все цифровые услуги стал вынужденный массовый переход в режим онлайн в связи с коронавирусом.
Теперь уже сложно найти сферу, до которой ещё не добралась подписочная модель. Сегодня она может удовлетворить почти все жизненные потребности. По подписке можно питаться, одеваться, заниматься спортом, слушать музыку и смотреть фильмы, играть, хранить свои фото и видео, пользоваться банковскими услугами.
Люди уже привыкли пользоваться такими сервисами как Яндекс.Плюс, IVI, Apple Music, СберПрайм и т.д. Они лояльны к информационным услугам, без опасения привязывают карты и оплачивают с них подписки. Прибавьте сюда еще и влияние блогеров, каждый из которых продает свой инфопродукт — гайды, курсы, марафоны… Они популяризировали информационные услуги и приучили аудиторию — а это миллионы пользователей — платить за такие продукты.
Немного статистики: в период самоизоляции 38% россиян впервые совершили покупки в интернете. На фоне пандемии выросла платящая аудитория видеосервисов. Как выяснило агентство TelecomDaily, в феврале 2020 года платная подписка была только у 19% россиян, а в сентябре — уже у 39%. Прирост новых покупателей во время карантина у сервиса электронных и аудиокниг ЛитРес составил в среднем 52%. Популярность образовательных онлайн-курсов в России выросла до 8 раз.
Вывод один: подписки на цифровые товары уже встроились в повседневную жизнь человека. И этим нужно пользоваться!
Еще в 2019 году команда AFFSTAR уловила мировые тенденции и начала работу в этом направлении. Два года разработок и тестов и в 2021 в мире аффилейт-маркетинга выделилась обособленная вертикаль — инфопродукты.
Как выглядят офферы в новой вертикали
Инфоофферы — это цифровые продукты, разработанные экспертами конкретной ниши. Это могут быть сферы красоты, здоровья, похудения, заработка, саморазвития. В каждом таком оффере эксперты прописывают рекомендации, рецепты, упражнения, составляют подробные уроки и план действий. Инфопродукт можно создать практически под любой запрос пользователя!
Как все это выглядит? Возьмем, например, инфооффер для похудения. Клиент подписывается на продукт. После этого ему открывается доступ к личному кабинету, где он получает ежедневную программу питания и упражнений, ментальные установки, мотивирующие сбрасывать лишний вес. Полезные советы, которые приведут его к желаемому результату. И мотивационные истории других участников.
Также обладатель подписки получает доступ к чату с куратором, где он может задать любой вопрос, попросить помощи или даже сделать запрос на отмену подписки. Кураторы находятся на связи в режиме 24/7, поэтому всегда готовы решить возникшую проблему.
Преимущества инфопродуктов
Переходим к главному — преимуществам инфопродуктов, которые позволяют получать крутой профит. А ведь за ним мы все и пришли в арбитраж!
Инфопродукты — это:
- Новая еще не перегретая ниша
- Низкая конкуренция
- Залив через прилки
- Отсутствие банов в Facebook и Google
- Аппрув по офферу 100%
- Никакого колл-центра
- Отсутствие капы (важно тем, кто работает с большими объемами)
- Пуши и email-рассылки, за лиды с которых платят вебу
- Прозрачная модель оплаты день в день по модели CPA
Почему вертикаль инфопродуктов так популярна в 2021 году
Как бы не была бездонна вертикаль товарки, как бы не была азартна ЦА гэмблы, сегодня мы видим, что две самые популярные ниши арбитража перегреты. Они требуют больших вложений и организованной команды. А конверт в гэмбле заставляет понервничать даже самых азартных!
Арбитражникам становится все труднее. И причин тому несколько. FB давно живет своей непонятной для вебов жизнью. Постоянно банятся креативы и прилки, причем как в гэмбле, так и в товарке.
И тут в противовес идут инфопродукты, которые способны избавить от всех этих проблем. Во-первых, все офферы в новой вертикали — белые. Это значит, что рекламные кампании живут не несколько дней, а несколько месяцев.
Во-вторых, здесь нет жестких креативов, а, значит, их не банят так часто (вернее, вообще не банят!). И мы не голословны: медиабайеры заливали через Facebook и не поймали ни одного бана ни на один креатив! Вы помните такие времена? :))
В третьих, не требуется никаких дополнительных знаний и навыков, чтобы работать с инфопродуктами. В эту вертикаль легко перейти из нутры, товарки или гэмблы. По сути, целевые аудитории — идентичны.
И, в четвертых, оплата происходит по модели CPA, что гарантирует доход здесь и сейчас.
Именно поэтому новая вертикаль столь актуальна в условиях проблем с трафиком в 2021 году!
Что должен уметь арбитражник, чтобы успешно лить на инфоофферы?
- Генерировать уникальные креативы
- Иметь оборотные средства
- Уметь работать со статой
Работа с этой вертикалью даёт широкие возможности для роста как опытным вебам, так и тем, кто недавно начал свой путь в арбитраже. И зайти сюда гораздо легче, чем в уже упомянутые товарку или гэмблу.
Кейсы и профит
Давайте в цифрах сравним залив на офферы в инфопродуктах и товарке. Средний конверт из кликов лиды в инфопродуктах составляет 5%. В товарке конверт немного меньше и, казалось бы, разница небольшая. Но дело в том, что в инфопродуктах все лиды апрувятся автоматически с показателем в 100%. В товарке в игру вступает колл-центр. И нужно понимать, что после обработки лидов апрув падает в среднем до 25%.
Сколько можно заработать с 1000 кликов и на той, и на другой вертикали? Несмотря на то, что цена за лид в инфопродукте меньше, и средняя ставка составляет 500 рублей, по итогу веб может поднять в 1,5–2 раза больше профита, чем с товарки при ставке 1500 рублей.
Прямая продажа и 100% апрув — это хорошо, но что делать, если трафик холодный? Предоставлять триал-период в приложениях! Это снижает опасения клиентов, поэтому они охотно используют подписочные офферы в течение пробного периода, а потом оплачивают их полностью. Вуаля!
Сценарий поведения пользователей перед инсталлом
Шаг 1: Пользователь увидел интересный продукт.
Шаг 2: Это попало под его боль.
Шаг 3: Он сомневается, а стоит ли покупать продукт?
Шаг 4: Пользователь видит на лендинге специальную цену.
Шаг 5: Пользователь оформляет триал.
Схема профитного залива на инфопродукты
После тестирований офферов в разных источниках мы готовы представить идеальную формулу для получения профита. Арбитражники, которые решили лить на инфопродукты, могут смело опираться на эти цифры.
Определяем хороший креатив с CTR > 2,5%. Если креатив заходит пользователям, то средний конверт в инсталл должен составлять больше 40%. Если вы выполните эту связку, то сам инсталл не будет дороже 20 центов (это всего лишь 15 рублей) при среднем EPC по офферу в районе 30 рублей.
Дальше при заливе нужно смотреть на минимальный конверт из открытия прилы в оплату: он составляет 3%. Хороший конверт в оплату оставляет в районе 6,5% и выше. Некоторые вебмастера уже заливаются под 8% и имеют очень хороший профит. И ЕРС у них выходит в два раза выше! Главное — знать все лазейки.
Источники трафика для залива на инфопродукты
Для работы с инфоофферами подойдут любые известные источники. Поэтому не бойтесь заливать трафик. Все площадки вам хорошо знакомы!
С точностью можем сказать, что для залива на инфопродукты подойдут (на прилы и на ссылку):
- Instagram (лента и сторис)
- Лента Facebook
- Яндекс
- TikTok
- MyTarget
Кейс залива на инфопродукты с профитом 479 000 рублей
Выше представлена статистика реального залива медиабайера AFFSTAR. Перед тем, как запуститься в паблик, мы все пролили сами. Просчитали всю математику. Оценили, какие ставки действительно будут перебивать ставки конкурентов. В этом кейсе дефолтная ставка на инфооффер составила 350 рублей. Стоит обратить внимание, что ноль в холде и ноль в отклоне — это очень хороший показатель!
Как еще в AFFSTAR помогают арбитражникам работать с новой вертикалью
- Дают подробные мануалы по заливу.
- Организуют конференц-колы и чаты.
- Помогают с аналитикой, настройкой прилок и интеграциями.
- Показывают, как правильно делать сплит.
- В прилках пушат пользователей. По результатам пуша засчитывают все лиды.
Воронка на инфопродуктах: как это работает
В приложениях по инфоофферам в AFFSTAR сами пушат пользователей: у нас стоит автоматическая рассылка. Все лиды с пушей мы засчитываем вебам, то есть показатель 100%.
Воронка построена таким образом: пользователь, попадая на оффер, вовлекается с помощью теста, производит регистрацию. Затем ему приходит логин и пароль.
Даже если он через какое-то время вспоминает, что у него есть регистрация, то попадает не на новую страницу, а на того пользователя, с которого создавал аккаунт.
Происходит мэтчинг: с какого источника и с какого трафика пришел пользователь. Соответственно, апрув по офферу 100% и никакого КЦ.
Поэтому никаких напоминаний больше не нужно!
Если вам нужна помощь в работе с инфопродуктами, не стесняйтесь, смело пишите нашим менеджерам: Алине и Виктору. И не забывайте про наш «чат Реальной помощи арбитражникам», где ТОП-ы делятся своим опытом.
Всерьез задумался лить на новую вертикаль и хочешь бустануть свой доход? Посети эксклюзивный мастер-класс по инфопродуктам от СЕО AFFSTAR Марины Черновой, который состоится 5 октября в 13:30 в рамках крупнейшей конфы по аффилейт-маркетингу MAC 2021. Приходи и забирай всю эксклюзивную инфу из первых рук!
