30 июня 2023
На чтение: 6 мин

Об особенностях бразильского гемблинга вместе с PIN-UP Partners

Отправляясь в Бразилию на SiGMA одной из наших целей стало исследование рынка. Потому что не всю информацию о том, чем живет рынок iGaming в Бразилии можно получить проводя демографические, социологические, маркетинговые и иные типы исследований, необходимые для выхода на рынок и адаптации продукта в нем.

На SIGMA Americas мы встретились с экспертами по iGaming в Бразилии, чтобы взять у них эксклюзивные комментарии по поводу самых разных аспектов iGaming в Бразилии, ведь кто-то из них:

  • Многие годы льёт на беттинг и гемблинг;
  • Развивает и работает с локальными источниками трафика;
  • Работает над разработкой законодательной базы для регулирования азарта в Бразилии и попутно ведет ресурс о казино в Бразилии;
  • Вот уже 20 лет консультирует iGaming компании по всем возможным аспектам оперирования;

О регулировании и предпочтениях игроков мы поговорили с Магано Джозе — президентом Бразильского Института [Легального] Регулирования Игорного бизнеса, главным редактором BNLData, участником проекта разработки документов законодательного регулирования гемблинга и беттинга в Бразилии. 

С нами он поделился наблюдениями о том, что бразильские игроки склонны играть сразу в нескольких казино и или букмекерских конторах, а проект легализации и регулирования азартных игр хоть и был запущен 4 года назад, до сих пор не обрел каких-либо понятных форм, так что до полной легализации пока далеко. Говоря же про трафик это не только PPC, но и инфлюенсеры, особенно инфлюенсеры!


Чтобы понять ЦА в Бразилии и изучить их менталитет, нужно изучить местный рынок инфлюенса. Побывав на нескольких конференциях в Бразилии, я могу со смелостью сказать, что инфлюенс как источник это из самых быстроразвивающихся источников трафика в Бразилии. 

Именно поэтому стоит взять выборку инфлюенсов как с большой аудиторией, так и с маленькой, чтобы изучить подходы инфлюенсеров, которые напрямую работают с аудиторией. Полезно будет все — стиль общения, акции, которые продвигают спикеры, формат подачи, используемые креативы и все в этом духе. Проведя сравнительный анализ, можно будет выделить основные приемы работы с ЦА, которые вы сможете использовать в работе будь то инфлюенс или ASO трафик.

Например, стиль общения поможет вам в работе с меил источниками, а предлагаемые ими креативы и подход может помочь с FB воронкой.

KARMA, Head of Affiliates AM, PIN-UP Partners

Говоря же о предпочтениях игроков они выбирают Авиатор, на который приходится львиная доля всего игрового трафика, ведь эта игра позволяет человеку чувствовать контроль над ситуацией, и Jogo de Bicho — что являет собой одну из наиболее популярных локальных лотерей. А помимо слотов популярностью пользуется бинго. 

Об особенностях бразильского гемблинга вместе с PIN-UP Partners Об особенностях бразильского гемблинга вместе с PIN-UP Partners
Об особенностях бразильского гемблинга вместе с PIN-UP Partners

Формула простая — животные, числа, азарт. От бумажных карточек, до «вдохновленного» слота.

О том, как развивался Affiliate рынок в Бразилии нам рассказывал Педро Лукас – аффилиат, специализирующийся на беттинге и вот уже 16 лет зарабатывающий на этой вертикали. Как можно догадаться, он отметил стремительный и уверенный рост рынка как igaming продуктов, так и методов их продвижения. Как-никак за 16 лет многое может поменяться.

Про источники трафика, которые работают на сегодня это конечно закупка трафика медиабаингами во всех возможных формах, от e-mail и нативных сетей, до PPC в самых разных его вариациях.  

Но особое место в Бразилии занимают инфлюенсеры, это наиболее эффективный и распространенный источник, люди верят им и готовы играть, доходит до того, что некоторые продукты подстраиваются под инфлюенсеров запуская ту или иную игру. 

Работая с Бразилией нужно понимать ЦА и местные реалии. Из-за отсутствия среднего класса как такового и сравнительно невысокой грамотности стремительно распространяется тренд на «американскую мечту» (из грязи в князи, проще говоря). Некоторые инфлюенсеры сами не так давно только мечтали о суперкарах, а сегодня собирают многотысячную, а то и миллионную аудиторию, так что «бразильская мечта» это реальность, которую можно использовать в крео.


В итоге основных факторов популярности инфлюенсеров два — удобная подача в виде картинок и видео-аудио и бразильская мечта наглядно, к тому же привлекаемые через инфлюенсеров игроки становятся лудоманами, ибо никакой рекламы об ответственной игре в стране нет.

К слову еще одной страной где популярны инфлюенсеры по тем же причинам является Индия (невысокая грамотность), но вот в Индии в Affiliate-сфере конкуренция выше. 

Кстати мы всегда готовы помочь нашим вебам, работающим с инфлюенс-трафиком выстроить наиболее эффективную воронку, — стоит лишь спросить у менеджера 🙂

Alex G — Head of Sales, PIN-UP Partners

 

Об источниках трафика мы поговорили с Алессандро Лисбоа — овнером рекламной сети, который рассказал нам о том, что рекламные сети в привычном нам понимании сейчас активно формируются и развиваются, особенно те, что сфокусированы на гемблинге и составляются из гемблинг и беттинг-ориентированных сайтов, блогов и других площадок. 

Также Алессандро отметил, что гемблинг и беттинг в Бразилии явление социальное, то есть игрок с радостью узнает у товарища, коллеги или любимого инфлюенсера о том или ином продукте и возможности там выиграть, то необходимость шерстить блоги и ревью сайты может уйти на второй план.  

Благодаря этой особенности, в рекламе где есть возможность связаться с игроком, стоит создавать креативы «выиграл? приведи друга». 

А ещё  Бразилии безумно важны отзывы. Мы работаем над репутацией бренда в Бразилии и это позитивно влияет на ретеншен, а для вебов креативы с отзывами игроков это дополнительные возможности в рекламе и конверт

Alex G — Head of Sales, PIN-UP Partners

Говоря же про то, как зарабатывать на Бразилии он отметил полезность создания собственных социальных каналов и работы с локальными партнерами и компаниями, 

По мнению Стефана Эй Кристалла — консультанта в области iGaming  основное отличие Бразилии от какой-либо страны в мире это абсолютное доминирование португальского языка и живой интерес к лотереям, таким как Jogo de Bicho и то, какой результат показывают игры, имеющие в стилистике отсылки к Бинго, Jogo de Bicho и лотереям.

Интерес к лотереям можно подтвердить простым наблюдением на конференции: множество провайдеров приехали в Бразилию не только с ультра-популярными краш-играми, но и играми-лотереями (некоторые из которых весьма напоминали звериную тему Jogo de Bicho). 

Конечно, собрать всех инсайтов и откровений от участников конференции не удастся даже организаторам, однако наше пускай небольшое расследование тредов и предпочтений рынка помогло понять несколько вещей, которые стоит иметь в виду, работая с Бразилией: 

  • Инфлюенсеры здесь мастхев;
  • Играют здесь не только в слоты, а про ставки на спорт (особенно футбол) и говорить нечего за последний год 46% населения страны хоть раз делали ставку;
  • Бинго и лотереи национальные увлечения немногим уступающие футболу;
  • Авиатор и Краш-игры здесь собирают львиную долю трафика (особенно с инфлюенсерами);
  • Конвертит здесь лишь португальский;
  • Работа над ретеншеном ключ к успеху;
  • Рынок CPA-маркетинга в привычном нам понимании ещё не сформировался в Бразилии и некоторые продукты готовы предлагать выплату $10 за бейслайн в $10. Мы же готовы предложить ставку от $20 за миндеп на Бразилию;
  • Нужно помнить, что из-за отсутствия среднего класса игроки здесь будут такие же слабые и хайроллеры, третьего не дано;

Стоит отметить, что это далеко не все инсайты, которые мы обнаружили, на бразильской SiGMA, и больше полезной информации вам  смогут предоставить наши сейлзы, так что с нашей экспертизой и высочайшим уровнем reg2dep вы узнаете как PIN-UP Partners предлагает лучший конверт трафика в $$$! 

Автор:
Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
ZorbasMedia Newsletter
Получайте полезные кейсы, бонусы и статьи от ZorbasMedia.
Подписаться на рассылку