Англоязычные вебмастеры давно поняли, что лекарства на основе CBD — волшебная палочка в сфере медикаментов. Аудитория у этих препаратов большая и заинтересованная, а значит продавать CBD товары можно и нужно.
Ловите несколько фактов, которые делают CBD таким привлекательным.
- Лекарства на основе каннабиса помогают справиться с хроническим стрессом и усталостью. Как думаете, какой процент населения нашей планеты чувствует себя уставшим большую часть рабочего времени?
- Помощь/профилактика/предотвращение болезни Альцгеймера. Все беспокоятся о своих родителях? Конечно, это так, и многие не пожалеют денег, чтобы предотвратить тяжелое заболевание.
- Помощь при мигрени/головных болях. Голова болит у всех.
- Противорвотное средство. Дельта-9-тетрагидроканнабинол, который находится в составе конопли, одобрен несколькими государствами в качестве лечебного компонента.
- Предотвращение развития некоторых форм раковых опухолей. Вопрос достаточно острый и всегда на слуху. Любая информация о том, что ученые еще на шаг приблизились к решению проблемы рака, сразу вызывает определенный интерес в обществе.
Боль в суставах, артрит, аутоиммунное расстройство, сердечно-сосудистые заболевания, болезни простаты… Это далеко не полный список того, что перечислено ассоциацией докторов, которые изучали свойства препаратов на основе каннабиса.
О целевой аудитории для CBD продуктов
Ближе к делу. Единственный камень преткновения — растение, на основе которого выведено лекарство. Но, несмотря на предрассудки, у CBD продуктов большая аудитория.
Смотря на основные свойства препарата, сделаем вывод, что ЦА — возрастные и платежеспособные люди, (пенсионеры tier1 стран ведут несколько другой образ жизни в отличие от стариков из СНГ).
Кроме них — люди, которые подвержены стрессу (любые офисные работники, менеджеры, маркетологи, логисты, биржевики и т.д.).
Менее возрастная аудитория тоже косвенно попадает под наш таргет: если есть пожилые родители, значит им нужна помощь в профилактике или устранении множества заболеваний, отсюда возраст детей — около 35-45 лет (US\EU население немного позже, чем в СНГ, обзаводится потомством).
Делаем вывод — аудитория мотивирована и платежеспособна, а значит попадает под наш таргет. Что же делать с этим всем изобилием информации? Верно. Лить! В больших объемах и на широкую аудиторию. Вопрос здоровья всегда остается на первом месте для возрастного населения — и именно на это нужно делать упор.
Что мы имеем:
- возраст 35-65;
- гео (US/EU);
- пенсионер/работающий пенсионер/офисный работник (с широчайшим спектром профессий).
Теперь об источниках трафика. Конечно же, «на вкус и цвет…», но мы просто обратимся к статистике:
Возьмем основу:
- 62% онлайн-пенсионеров в возрасте 65 лет и старше пользуются Facebook, и ещё 72% людей в возрасте 50-64 лет;
- 88% интернет-пользователей в возрасте 18- 29 лет пользуются Facebook, 84% — 30-49 лет;
- 72% пользователей с доходом более $75K тоже находятся на Facebook.
Опираясь на данные Omnicoreagency, мы выяснили, что наша теория имеет место быть. Так что FB — хорошая площадка для налива. Также поступаем с другими источниками трафика: анализ ЦА, сбор статистики, построение гипотезы, настройка таргета и в бой!
О подходах к креативам
Переходим к креативам. Эта тема заслуживает отдельной статьи, которую я напишу в следующий раз. Сейчас же расскажу поверхностно. Мы выбрали тематику «здоровье», от неё и отталкиваемся.
Я бы предложил подход с человеком в белом халате, улыбчивым и вселяющем надежду на то, что все будет хорошо, туда же несколько болей и их решение и закрепил бы результат листочком каннабиса (как триггер привлечения внимания), естественно, подгоняя картинку под требования площадки, на которой ее размещаем.
Стартерпак для налива готов (очень посредственный, его можно дополнять информацией и креативами в любую удобную сторону, но этот пак уже несет в себе смысловую нагрузку и фундамент для работы).
Если хотите, чтобы я более углубленно ударился в тематику CBD офферов и расписал свои действия на этапе формирования ЦА, подготовке прилок или прокл — пишите комменты, пишите в личку в телеграм, оценивайте мой материал. Я буду стараться знакомить вас с миром CBD и с основными инструментами, которые помогают оставаться на плаву в этой сложной, для многих новой тематике.
Всем удачи!
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
