Что должен знать и уметь топ-арбитражник

Арбитраж уже не тот. В том смысле, что сейчас всё намного сложнее. Да-да, это правда так. Всё сложно. Когда продавцы инфо-курсов говорят, что арбитраж — это легко, они врут. В сегодняшних реалиях нельзя просто зайти в сетку, купить трафик и сразу слить в плюс (когда-то так было можно). Арбитраж уже давно требует много времени, достаточно денег, большого количества навыков и умений. Арбитраж нынче не взять с наскока.

В этой статье расскажу о навыках и знаниях, которые необходимы современному арбитражнику. Они могут не только сократить количество ежедневной рутины, но и значительно повысить КПД и, возможно, увеличить показатели ключевых результатов, которые напрямую выражаются в количестве заработанных денег.

Исходя из своего опыта в арбитраже, я уверен, что начав осваивать новые навыки, вы сможете улучшить свои результаты. Неважно какой ваш текущий статус: новичок или топ — учиться никогда не поздно. 

Практика показывает, что все навыки, описанные ниже, увеличивают прибыль и высвобождают время, а время снова превращается в прибыль. Итак, поехали.

1. HTML + CSS + Javascript

Основы сайтостроения. Без знания этих основ дальше в арбитраже делать нечего. Необязательно уметь верстать лендинги с нуля и с закрытыми глазами, но понимать какой блок на сайте за что отвечает и уметь его изменить нужно практически всегда. С javascript та же история — нет надобности писать с нуля сложные скрипты. А вот понимать, зачем нужен тот или иной скрипт на чужом лендинге, чтобы оставить нужное и удалить лишнее, надо.

По сайтостроению существует огромное количество материала как бесплатных видеороликов на youtube, так и платных курсов в онлайн-школах. Поэтому советовать что-то конкретное не буду — YouTube и Google вам в помощь.

2. Работа с Developer tools браузера

Developer tools браузера — это профессиональный инструмент для работы с веб-страницами. Список его возможностей огромен, перечислить их все в рамках этого материала невозможно.

Но если вы лишь слышали о нём и совсем не умеете с ним работать (но хотите научиться), то вам поможет это видео.

3. Понимание как работает интернет, серверная инфраструктура

Если вы начинающий арбитражник, то возможно вам достаточно знать, что интернет бегает по проводам и раздаётся по Wi-Fi. Запустили кампанию, где-то в Африке ваши креативы увидели пользователи, получили конверсию… profit.

Однако если вы планируете профессионально заниматься арбитражем или какой-либо другой деятельностью, связанной с интернет-трафиком, то более глубокие познания о работе интернета, о серверной инфраструктуре и подобных вещах — обязательны.

Что такое DNS, NS и A-записи, как они влияют на загрузку сайта, основные провайдеры хостинга. CDN — для чего нужен, как работает, влияние на загрузку, провайдеры. Что такое Apache и Nginx, основные отличия. Сертификаты SSL— платные, бесплатные, самоподписные, для чего нужны и чем отличаются (наш материал про SSL сертификаты — Прим. Ред.). IP адреса— для чего нужны, какие бывают (IPv4, IPv6), чем отличаются, какие форматы записи диапазонов и как перевести один формат записи в другой, если рекламная сеть умеет работать только с каким-то одним. Get и Post запросы, что такое, чем отличаются (об этом рассказано в материале про автоматизацию — Прим. Ред.). Что такое и для чего нужны серверные заголовки запросов. Всё это желательно знать и понимать, ведь все эти пункты могут непосредственно влиять на ваш профит.

4. Основы статистики и мат достоверность данных

Когда уже можно делать выводы, что оффер или паблишер не конвертят, а когда ещё рано. Если один оффер показывает ROI 10%, а другой 97%, значит ли это, что первый оффер нужно остановить?

Отличный материал с цифрами, расчетами и формулами 

Осторожно! Читать только на свежую голову.

5. Работа в текстовом редакторе

Работа с регулярными выражениями. Пригодится тем, кто много работает с лендингами. Например, у вас есть пять лендингов, и в каждом надо убрать чужую ссылку на оффер и заменить её на свою. «Поиск и замена всё сделают», — скажете вы. А если в каждом лендинге ссылки разные? Обычный поиск с таким уже не справится. Делать вручную? А если таких лендингов будет пятьдесят? Можно, конечно, тоже вручную, но это рутина, и займёт много времени, а регулярное выражение можно составить за несколько минут, и затем хоть 50, хоть 500 лендингов можно отредактировать за секунды. Это далеко не весь функционал текстовых редакторов, который может существенно упростить жизнь арбитражнику. 

Курс по Sublime text (продвинутый и удобный текстовый редактор, в которым можно сделать практически всё).

6. Программирование — php, python, zennoposter

Отдельно хотелось бы раскрыть тему программирования.

Программирование позволяет вам реализовать любую логику действий, которую вы хотите.

Например, настроить авто-оптимизацию кампаний по необходимым значениям в трекере, сделать распределение постбэков с одного аккаунта в партнерке на несколько разных трекеров или даже написать свой трекер.

Нет необходимости быть гуру программирования, иначе вы бы работали разработчиком в крупной, или не очень, компании, а не лили трафик. Но базовые знания хотя бы одного из языков программирования могут очень помочь в арбитраже.

Из популярных языков программирования для различных интернет-приложений можно выделить php и python. 

Php довольно зрелый язык, на нём написано много различных скриптов и сервисов, а значит, существует много готовых решений, которые были написаны несколько лет назад (и пишутся до сих пор) и всё ещё прекрасно работают.

Тем не менее в последние два года наблюдается чёткая тенденция к разработке на python. На нём написаны такие гиганты, как YouTube, Instagram, Reddit, Netflix и другие. 

Я бы рекомендовал изучить оба языка, хотя бы основы. По этому направлению также много достойных видео на YouTube и огромное количество разнообразных курсов как онлайн, так и офлайн. Выбирайте на свой вкус.

Помимо самих языков программирования, существует ещё такая вещь как Zennoposter. Эта программа позволяет автоматизировать действия в браузере и на компьютере. Не требует навыков программирования, а алгоритм автоматизации создаётся из логических блоков. Это довольно обширная тема, про нее можно рассказать довольно много, если читатели проявят интерес, то напишу про Zennoposter отдельную статью.

В целом, программирование для арбитражника это нужная вещь, хотя бы ради следующего пункта.

7. Составление ТЗ для подрядчиков

Даже если вы понимаете, что программирование — это совсем не ваше. Писать программы и приложения вы никогда не будете, но вам всё равно нужен какой-то нестандартный функционал — вам помогут программисты. Например, фрилансеры чтобы подешевле или просто знакомые. 

Но тут есть один нюанс — обычно эти люди далеки от арбитража трафика и понятия не имеют, что вы от них хотите. Чтобы они это поняли, им необходимо Техническое Задание (сокращённо ТЗ). В интернете ходит много мемов про эти два слова, в стиле: «не имеешь ТЗ — получаешь ХЗ»,—  поэтому, чтобы получить программу, которая будет работать так, как вы ожидаете — ТЗ необходимо.

А как вы напишете хорошее ТЗ, если совсем ничего не понимаете в программировании?

8. Навыки работы с прокси

Прокси позволяют прятать свой ip адрес и подменять его на ip адрес другого компьютера в интернете, который может находиться на другом краю планеты. Но с ними тоже не всё так просто. Прокси бывают публичные и приватные, разных видов, например: HTTP, Socks, серверные и резидентные. Можно выдавать себя за пользователя определённого оператора сотовой связи или просто интернет-провайдера. У каждого из них свои диапазоны ip. Соответственно, можно вычислить как оператора сотовой связи (сокращённо ОПСОС) по ip, и собрать ip-диапазоны по оператору сотовой связи.

Эти знания пригодятся тем, кто использует прокси для подмены своего ip, и тем, кто настраивает таргетинг в рекламной сети, чтобы реклама показывалась только пользователям определённых операторов. 

9. Навыки определения фродового и ботового трафика

Знать откуда берутся боты (фрод — тоже боты) и уметь их вычислять необходимо. Иначе вы будете терять деньги.

Доля ботового трафика в мире огромна (насколько огромна мы рассказывали здесь и здесь — Прим. Ред.), и арбитражники вынуждены за него платить в рекламных сетях. Чтобы сократить свои затраты и повысить ROI, такой трафик надо определить, заблокировать, а затем ещё и доказать рекламной сети, что часть их трафика — боты, чтобы они разобрались и вернули деньги. Очень непростая тема, но очень нужная и финансово полезная. (А ещё ботов спай-сервисов можно клоачить, чтобы конкуренты не могли спалить ваши связки).

10. Клоака

Целей у клокинга (от англ. cloaking — «маскировка, сокрытие») много и для каждой необходим свой подход.

Кому-то нужно спрятать свой лендинг от строгих модераторов, кому-то — спрятать связку от ботов спай-сервисов, кому-то просто от других арбитражников. У каждого из этих направлений свои особенности и нюансы. От людей помогут одни решения, от ботов другие. Соответственно, и методы для клоаки будут разные. 

А для реализации поможет детальное знание вышеописанных пунктов. 

Например, не так давно, можно было заклоачиться от спай-сервиса Adplexity просто проверяя серверный заголовок их запроса. Если вы не знаете что это такое, то изучите п.3. Сейчас данный способ, конечно же, уже не работает, но арбитражники, которые смогли воспользоваться им тогда имели большое преимущество перед теми, чьи кампании перед спай-сервисом были открыты.

И бонусный пункт, но не менее полезный, для тех, кто дочитал до конца.

Информационная безопасность

Информационная безопасность (ИБ). Один из самых важных пунктов. Полезен абсолютно всем!

Если открыть какой-либо сайт или телеграм канал про ИБ (например, этот), то можно увидеть огромное количество различных взломов, утечек данных и хакерских атак даже на большие компании и интернет-сервисы. Данные в интернете не настолько защищены, как кажется.

Поэтому к безопасности надо подходить со всей ответственностью, а для этого как минимум надо знать:

Как создавать и хранить пароли, чтобы их не смогли случайно подобрать перебором или не угнали в кафешке с бесплатным wifi. Важность создания (и собственно, само создание) регулярных бэкапов и их проверка на работоспособность. Двухфакторная аутентификация очень важна, не стоит лениться ее настраивать везде где возможно. Шифрование дисков.

Возможно, не все из вышеперечисленных пунктов необходимы каждому арбитражнику, можно спокойно лить в плюс не зная и половины этого списка. Однако, практика показывает, что хотя бы один человек в команде должен знать из этого бо́льшую часть. 

Важно тут вот что — чтобы оставаться в игре и быть конкурентным, нужно постоянно учиться. Надеемся, что этот материал сможет задать вам направление для развития и дальнейших действий.