Хорошие кейсы нужны всем: и новичкам, и опытным арбитражникам. Но как известно, написать можно всё что угодно — будет ли это стоить времени и тестов? В этой статье мы поговорим о том, как правильно работать с кейсами.
Кейсы можно найти на сайтах партнёрок и различных арбитражных медиа. ZorbasMedia не исключение, с нашими кейсами вы можете ознакомиться в соответствующем разделе.
Итак, что вообще такое «кейс»?
В переводе с английского case означает «случай», т.е. это пример некой ситуации, в данном случае в сфере арбитража трафика.
Кейс должен содержать не только описание самой ситуации, но и подробные данные, цифры и методы решения поставленной задачи.
Обычно кейс делится на три составляющих:
- описание связки (источник трафика, оффер, гео);
- примеры креативов;
- денежная сторона вопроса.
Почему цифры не всегда оказываются актуальными?
Арбитражники нередко жалуются, что цифры, приведённые в том или ином кейсе, на поверку оказываются неактуальными, а кейс и вовсе бесполезен. Почему так? Здесь всё просто.
- Когда арбитражник делится с вами своим кейсом, он не обязан подробно и детально раскрывать настройки таргета.
- Автор кейса делится информацией, которая была актуальна когда-то, как обстоят дела сейчас, остаётся только гадать.
Короче говоря: кейс даёт вам общую информацию, а не пошаговую инструкцию к успеху.
Научитесь правильно работать с этой информацией — получите ценный опыт. Вот десять советов о том, как это правильно сделать.
1. Ищите свежие кейсы
Помните, что время идёт, и тот кейс, который вчера был актуален, сегодня может быть бесполезен.
Ориентируйтесь в первую очередь на самые свежие кейсы.
Старые же могут быть полезным чтением для получения опыта.
2. Учитесь анализировать
Кейс — это как пример решения задачи из учебника по математике. Изучите его логику, включите аналитическое мышление, и вы получите бесценный опыт.
3. Делайте уникальные креативы
Если вы сделаете всё «под копирку», не стоит ожидать аналогичных результатов. Если вы будете делать копии уже отработанных креативов на ту же самую аудиторию, то уровень доверия резко снизится. Кроме того, не вы один такой «умный»: многие начинающие арбитражники могут пойти по тому же самому пути и буквально наводнить пространство однотипными рекламными постами.
Поэтому либо делайте свои креативы на основе примера, либо доработайте те, что были приведены в кейсе.
4. Проверяйте правильность указанных цифр
Никто не может ручаться за то, что автор кейса был честен на 100%. Поэтому всегда сверяйте все приведённые в кейсе цифры.
5. Идите своим путём
Как мы уже писали выше, автор кейса отнюдь не стремится подробно раскрыть все детали воронки. Поэтому многое вам придётся искать самому.
Разработайте свою собственную стратегию на основе полученных сведений.
6. Не копируйте все шаги на 100%
Учитесь на чужом опыте и ошибках. Но не копируйте все действия из кейса. В кейсе вы узнаете подходы и методы работы, которые затем сможете применить самостоятельно.
7. Пообщайтесь с автором кейса
Если есть возможность, задайте дополнительные вопросы автору кейса. Часто авторы указывают свои профили в телеграм, ну или просто сидят в популярных чатах. Если же речь идёт о блогере, то выйти на него обычно не составляет труда. Это поможет вам лучше понять и то, какова актуальность кейса, и то, насколько автор был честен со своими читателями или зрителям.
8. Доверяйте, но проверяйте
Чтобы не потерять деньги, проведите A/B-тестирование представленной в кейсе гипотезы, потому что, как говорят великие:
«Тестировать, тестировать и ещё раз тестировать».
9. Не спешите лить на неизвестные вам офферы
Помните, что в кейсах может присутствовать нативная реклама офферов, партнёрок или источников трафика. Очевидно, что результаты в этом случае могут быть несколько (или даже сильно!) преувеличены. Поэтому всегда проверяйте офферы. Пообщайтесь с коллегами, которые уже лили на них трафик, помониторьте форумы и чаты.
И никогда, слышите, никогда не работайте с ноунейм партнёрками!
10. Тестируйте размер минимального бида
Обязательно проводите тестирование минимального бида. Очевидно, он не будет работать так же, как работал до публикации кейса. Ведь на рынке арбитража вы не один.
Итак, пожалуй, главное, к чему мы вас призываем — не ищите готового решения, думайте своей головой, и у вас всё непременно получится!
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
