Всем привет! Меня зовут Андрей. Я работаю с гемблинг офферами через FB на бурж гео. Используем приложения iOS и Android.
Начинал, как и все, наверное, с белой товарки на СНГ. Но ROI меня там категорически не устраивал.
Потом были нутра по странам Азии, похудалки по странам Латинской Америки и офферы для потенции по Европе и Азии. Конечно, ROI здесь был значительно выше. Особенно в работе с офферами по потенции. Но и банов здесь значительно больше. Основная проблема была не в методах масштабирования, а в поиске акков для запусков.
Также бытует мнение, что у FB по умолчанию предвзятое отношение к рекламной цели Конверсии. Тоесть при запуске рекламной кампании через эту цель FB сразу видит в тебе врага (арбитражника) и старается тщательно проверить твою рекламную кампанию и забанить её при малейшем намёке на несоответствие политике рекламного сотрудничества.
К слову, при запуске по другим целям такого пристрастия от FB я не наблюдал. Не могу сказать, что это меня сдерживало, я продолжаю лить трафик на оферы с запрещённой тематикой на лэнды и находить новые подходы для выхода в плюс, используя рекламную цель Конверсии.
Всегда было интересно узнать про специфику пролива с FB на гемблинг офферы через приложения, поскольку слышал разные слухи об этой вертикали. Особенно интересно было проверить ROI на бурж гео и специфику работы с приложениями.
Мифы и слухи о гемблинге через приложения
То что удалось проверить в процессе работы:
- По гемблингу самый высокий ROI. Скорее всего да, но как всегда, есть много нюансов, которые надо учесть и выполнить, чтоб выйти на высокий ROI.
- Бурж гемблинг – это сложно. Там высокая конкуренция. Не сложнее, чем работа с гемблингом в СНГ, а акки живут больше при правильном подходе. Разницу в конкуренции я также не заметил.
- Гемблинг – это сложно и им занимаются только ТОПы. Точно нет. В гемблинге есть ряд своих терминов и метрик для анализа. Есть ряд своих особенностей. Для гемблинга надо больше оборотки при тестах и масштабировании. Но работать с ним реально и для этого необязательно быть ТОПовым арбитражником.
- Рекламодатели часто не апрувят весь трафик и вывод денег доходит до 30 дней. Рекламодатель максимально заинтересован, чтоб вы лили на его оффер, поэтому если вы льёте качественный трафик (например, из FB), то проблем с приёмом трафика быть не должно. Также вывод денег – это предмет индивидуальных договорённостей. Возможно выводить и раз в 14 дней.
- Нормальных приложений из партнёрок не найти, а свои делать очень дорого. Если поискать, то можно найти ПП, где вам отдельно будет предоставлена прилка под вас и вы спокойно сможете работать без лишней конкуренции. Возможно мне в этом плане повезло. Я почти сразу нашёл такую ПП (Olimob). Ребята помогли стартовать и реализовали все инструменты, которые мне были нужны для анализа.
- С прилами легче запуститься и кампании живут дольше. В бурж гемблинге точно да. Основной вопрос – это срок жизни самой прилы в App Store или Play Market (подмена реализована внутри прилы). Но это вопрос скорее технический, и решение его лежит в плоскости поиска хорошего прогера. Я значительно больше думаю о масштабировании в каждом акке, чем в случае с проливом на лэндинги по цели Конверсии.
Как выбирать офферы и анализировать аудиторию
При выборе оффера всегда начинаю с гео и его специфики. Чем больше я знаю про лудоманов конкретного гео, тем качественнее я могу создать связки и крео для тестов. Идеально, если какая-нибудь партнёрка уже сделала развёрнутый анализ гео за вас. Такую практику встречал например в ПП Alfaleads. Тогда очень рекомендую достать или приобрести такой анализ. Это будет выгодная инвестиция.
ЦА по гемблингу вне зависимости от гео делится на 2 категории: те, кто играют ради денег (их большинство в странах СНГ) и те, кто играют ради удовольствия, чтобы ощутить вкус и эмоции (в основном страны Европы, также Канада, США, Австралия).
При анализе офера для принятия решения по работе с ним рекомендую оценивать не только размер выплат, статистику ПП и оплату за деп или регу, а еще и поговорить со своим менеджером об истории сотрудничества с рекламодателем. Конечно, менеджер может преследовать свои интересы, но это уже предмет вашей личной коммуникации и вашего умения добиться нужных ответов от саппорта. В выборе оффера может также помочь опыт друзей-арбитражников (нетворкинг очень важен в арбитраже), а также упоминание об оффере в разных ресурсах по арбитражной тематике.
Имея детальный анализ гео можно строить гипотезы для первых тестов. Для примера возьмём Турцию.
Страна довольно консервативная в плане гендерной политики. Поэтому таргетироваться на женщин особого смысла нет. Мужчины эмоциональны и очень азартны. В стране очень популярны ставки на спорт и казино. Несмотря на то, что уже много лет игорный бизнес официально запрещен, турки продолжают играть в онлайн казино. Вычислить и привлечь к ответственности такого игрока довольно непросто, а удержать его от азартных игр практически невозможно. Турция очень интересна в плане гемблинга, здесь каждый третий мужчина – потенциальный лудоман. В этой стране среди мужчин мега популярен футбол.
Поэтому я бы создал креативы на футбольную тематику с отсылом на гемблинг. Текст был бы также спортивно-эмоциональным, с учётом местной клубной футбольной специфики. Таргет на мужчин в активном возрасте. В Турции в основном смартфоны Android, поэтому таргетировался бы на него. Для проверки данной гипотезы создал бы 5 разных крео и текстов для тестов.
В следующей статье мы рассмотрим основные подходы при создании тестов в работе с гемблинг оферами. Проанализируем полученные результаты на примере активной рекламной кампании. Также предлагаю задавать вопросы в комментариях.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
