Совсем скоро пройдет митап, посвященный аффилиат маркетингу и арбитражу трафика Traffic Station, на котором будут выступать руководители топовых компаний и команд, а также арбитражники из СНГ и не только.
Одним из спикеров на мероприятии будет Ян Фернандо — арбитражник с многолетним опытом, в данный момент работающий с Amazon FBA. Мы задали ему несколько вопросов и спешим поделиться тем, что узнали.
Привет. Расскажи о себе, как и когда ты начал работать с трафиком и чем сейчас занимаешься?
Привет! Меня зовут Ян Фернандо, и в аффилиат маркетинге я уже больше 15 лет. Попал я в индустрию случайно. Когда-то давно я работал сразу на трех работах и очень хотел избавиться хотя бы от двух, чтобы у меня осталась всего одна.
По сути, я пошел на риск и сказал себе, что если я смогу избавиться от двух работ, то смогу отказаться и от последней оставшейся. Я поставил себе цель за три месяца выйти на свой ежемесячный уровень дохода на этой работе. Если не получится, то я просто найду новую. Однако в конце этого периода мне удалось заработать свою годовую зарплату.
Все это стало возможным благодаря нескольким партнерским сетям, которые дали мне возможность расти, помогли мне запуститься на Google Ads и просто дали мне правильный оффер в правильное время.
Сейчас я в основном занимаюсь своим блогом, ADvengersOnline.com, и Amazon FBA.
| Если вы хотите больше узнать о Яне Фернандо и его арбитражном пути, обязательно посмотрите наше интервью — прим.ред. | ||
Почему ты выбрал нишу Amazon FBA?
Сейчас все так или иначе связано с электронной коммерцией, и я тоже хотел стать частью этой индустрии. До того у меня был магазин на Shopify, я продавал нутра-товары, и мне приходилось постоянно взаимодействовать с клиентами. Однако с Amazon работать намного проще, так как они берут на себя работу с клиентами, и у них есть трафик.
В России и СНГ почти нет арбитражников, которые занимаются Amazon FBA. Можешь рассказать подробнее, как ты зарабатываешь на Amazon?
Все, что я делаю сегодня, можно назвать арбитражем. Я нахожу в интернете и покупаю товары по скидке, сезонные товары, товары по купонам, охочусь за сниженными ценами и так далее, а потом перепродаю все это на Amazon. Получается, что я нахожу товары в интернете, сравниваю цены, прикидываю, смогу ли я получить прибыль, а потом покупаю товар и отправляю его Amazon.
Это самый простой способ запустить бизнес на Amazon FBA. Допустим, я покупаю товар за $10, но его розничная цена составляет $20. В этом случае я должен получить ROI 100%. Но есть одно но: надо делать поправку на разные комиссии за доставку и складское хранение товара в зависимости от его габаритов. Если все это учесть, ROI составит примерно 50%, но при этом у Amazon есть необходимые объемы трафика и спрос на товары, что тоже помогает увеличить ваш ROI.
То есть, грубо говоря, ты просто покупаешь товар по скидке и перепродаешь с наценкой?
Да, все так, но еще мне приходиться конкурировать с другими независимыми продавцами Amazon. Поэтому я стараюсь найти товары, которых больше ни у кого нет, или где конкуренция не так высока. Тысячи и тысячи людей регистрируются на Amazon в качестве независимых продавцов, но только около 2% остаются на рынке и стараются развивать свой бизнес.
Что общего у арбитража трафика в традиционном понимании и работы с Amazon FBA?
Отсутствие необходимости взаимодействовать с клиентами и создавать свой продукт — вот что объединяет Amazon и арбитраж трафика. Клиент “принадлежит” Amazon, и поэтому компания берет на себя работу с покупателями. Мне почти не приходится взаимодействовать с клиентами. Конечно, иногда я отвечаю на какие-то вопросы, но обслуживанием клиентов и доставкой занимается Amazon.
Если говорить о продукте, то я просто нахожу уже существующий на рынке товар и размещаю его на Amazon, ничего не создавая с нуля.
Конечно, если вы запускаете какой-то новый продукт, имеет смысл покупать трафик. У Amazon есть своя собственная PPC платформа, с помощью которой можно закупать трафик, но иногда я предпочитаю приобретать трафик из других источников, потому что это может быть дешевле.
Звучит здорово. Но ведь у Amazon есть свои внутренние налоги и проценты, какой процент Amazon забирает себе?
Да, у многих это вызывает вопросы и нарекания, однако я ничего не имею против комиссий. В конце концов, если сравнивать закупку трафика и работу с Amazon, то разницы в прибыли тут почти нет, потому что трафик еще нужно откуда-то брать, а на Amazon уже есть покупатели.
Я смотрю на комиссии именно под этим углом, ведь я просто размещаю продукт на Amazon, где уже есть трафик и покупатели, которые постоянно ищут какие-то товары. Поэтому всякие комиссии и налоги не сильно меня напрягают, ведь тот ROI, который я получаю от работы с трафиком, иногда меньше, чем ROI c Amazon.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
С какими категориями товара ты сейчас работаешь? Как выбираешь товар для перепродажи?
Я просто нахожу какие-то сезонные товары, чаще всего это одежда. Иногда я перепродаю игрушки, товары, которые купил на крупных распродажах или по большой скидке, если кто-то, например, хочет освободить место на складе. В этом смысле я совсем не привередлив. Если есть возможность получить прибыль от разницы цен, то я буду работать с этим товаром.
На каком месяце работы с Amazon FBA тебе удалось выйти в плюс?
Почти сразу же. Дело в том, что если вы отправили крупную партию очень популярного товара, вы можете менять цену в соответствии со спросом и очень быстро выйти в плюс. Примерно через 3-4 месяца я вышел на стабильный доход в несколько тысяч долларов, при этом постоянно продолжая учиться чему-то новому.
Какой ROI на данный момент?
Около 22%-27%.
Хорошо. Допустим, я арбитражник, который хочет запустить бизнес на Amazon FBA. Что мне нужно для того, чтобы начать? Где и как я должен продвигать товар?
Во-первых, почитайте посты про Amazon FBA в моем блоге, ха-ха. Прежде чем начать, я целую неделю смотрел видео об Amazon на YouTube и изучал тематические группы в Facebook. Я хотел понять, в чем заключается специфика работы с Amazon FBA и что от меня потребуется.
На второй неделе я изучал, как зарегистрироваться на платформе, пытался отправить товары и так далее. То есть я использовал все полученные знания на практике. На третьей неделе я начал искать продукты и запускать все рабочие процессы.
Можно начать с книг, с любых товаров, которые есть у вас дома. Просто отлично, если у вас есть опыт работы с eBay, ведь очень важно понять, как правильно составлять листинги товаров. В этом смысле Amazon и eBay очень похожи.
Если вы продаете товары, которые пользуются большим спросом, Amazon все сделает за вас. Если же вы запускаете какой-то новый продукт, попробуйте поработать с Amazon PPC. Если вы решите, что трафик там слишком дорогой, используйте другие источники, чтобы привлечь аудиторию.
Какие советы ты бы мог дать тем, кто только начинает работать с Amazon FBA? Что должен знать арбитражник, который решил запуститься в этой вертикали?
Мне кажется, Amazon FBA предполагает поиск товара и исследование рынка в гораздо большей степени, чем арбитраж трафика, где вы просто работаете со свипами, инсталлами, нутрой и так далее. На Amazon существует несколько миллионов категорий товаров, и у вас может уйти очень много времени на выбор правильного продукта.
Если вы хотите начать работать с Amazon FBA, лучше сразу обзавестись всеми необходимыми инструментами. В арбитраже трафика это совсем не обязательно, ведь вам просто нужно получить необходимые данные и дальше от них отталкиваться.
Кстати, Amazon не будет делиться с вами данными покупателей, потому что эти клиенты принадлежат компании.
Как ты считаешь, стало легче или сложнее работать с Amazon FBA? Возросла ли конкуренция, на твой взгляд?
Думаю, работать стало намного сложнее, потому что эта вертикаль становится все более популярной. Все гуру сейчас советуют работать с Amazon, и рынок уже несколько перенасыщен, но я думаю, что это продлится недолго. Важно быть последовательным, ведь объемы продаж независимых продавцов Amazon будут расти с каждым годом. Думаю, 60% товаров на Amazon были размещены именно независимыми продавцами.
Занимаешься ли чем-то еще помимо Amazon? Может, работаешь с Google или Facebook?
Сейчас я развиваю свой новый проект, который называется AdvengersOnline.com. Это сообщество для медиабайеров на платформе Slack, где они могут обсудить какие-то рабочие моменты и задать интересующие их вопросы. Я делюсь проверенной информацией в этом сообществе, в email-рассылке и в своем подкасте.
Спасибо тебе за ответы. Ты приезжаешь на митап в Санкт-Петербург. Какие у тебя ожидания? Как настрой? С каким докладом будешь выступать?
Да, я действительно приезжаю на митап. С нетерпением жду этого мероприятия, так как я никогда не был в России. Надеюсь, у вас не очень холодно, потому что у меня даже куртки теплой нет, я давно не был в странах с холодным климатом. Что ж, посмотрим. Мой доклад будет посвящен нативному и пуш трафику, потому что именно с этими рекламными форматами я в основном работал последние два года.
