Мало кто станет спорить, что заголовок значит не меньше, чем основной текст, будь то рекламное объявление, обзор, новостная заметка, кейс, интервью, видеоролик или что-то другое. В конце концов, если заголовок не привлекает внимание читающего, то до основного текста дело может и не дойти. В то же время, если заголовок супер интригующий, но не отражает основную мысль текста, такое чтиво быстро забросят, да еще и дизлайками закидают за неоправданные ожидания. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как создавать хорошие заголовки.

Определение ЦА

Для начала определитесь с тем

  • кто должен прочитать ваш текст
  • какие проблемы у вашей ЦА, что ее волнует
  • что в вашем тексте есть такого, что может быть полезным для нее

Это поможет вам понять, почему ваш текст должны прочитать и как донести это до читателя в заголовке. Также учитывайте, что для каждой ЦА характерна своя лексика. Говорите с ними на одном языке и следите за стилем речи и уместностью тех или иных оборотов.

Как писать сильные заголовки

Использование разных моделей и формул

Модель AIDA 

Если вы знакомы с основами маркетинга, вам известна модель AIDA, если нет — сейчас объясним. Аббревиатура AIDA расшифровывается следующим образом:

  • A — Attention (внимание)
  • I — Interest (интерес)
  • D — Desire (желание)
  • A — Action (действие)
  • S — Satisfaction (удовлетворение, литера появилась в более поздней версии модели).

Суть модели заключается в том, что любой маркетинговый текст должен сначала привлечь внимание читателя, а затем вызвать у него интерес к некоему товару или услуге. После этого читающий должен захотеть купить этот товар или, соответственно, воспользоваться услугой, совершить целевое действие и быть довольным собой и своим приобретением: «Какой я молодец — утюг новый купил. Теперь красивый на работу буду ходить».

AIDA предназначена для текстов в целом, а не отдельно для заголовков, но если вы будете составлять свои заголовки с опорой на эту модель, то их качество все равно повысится в несколько раз.

Как писать сильные заголовки

Формула 4U

Формула 4U, или формула «четыре U», имеет непосредственное отношение к написанию заголовков. Так и что же это за четыре U? 

  • Usefulness (полезность), т.е. вам нужно убедить читателя прочитать статью, а значит нужно доступно объяснить, зачем это ему нужно. Например: «Как сесть на шпагат».
  • Ultra-specificity (ультра-конкретика). Будьте лаконичны и конкретны, не «размывайте» смыслы, ЦА и само предложение. Дополним предыдущий заголовок: «Как сесть на шпагат в 27 лет с нуля».
  • Urgency (срочность) — срочность получения результатов после прочтения текста: «Как сесть на шпагат в 27 лет с нуля за 3 недели». 
  • Uniqueness (уникальность) — ваше уникальное предложение, то что выделяет вас и ваш текст из общей массы: «Как сесть на шпагат в 27 лет с нуля за три недели по методике американского института мобильности».

Модель ODC

Формула ODC больше всего подходит для рекламных объявлений. Она состоит из следующих элементов:

  • Offer (предложение)
  • Deadline (ограниченность по времени, может быть также ограниченность по количеству)
  • Call to action (призыв к действию)

Пример: «До конца недели апельсиновый раф по цене капучино. Зарегистрируйтесь в приложении и воспользуйтесь акцией прямо сейчас!»

Как писать сильные заголовки

Еще несколько формул

Нужно сказать, что темой написания заголовков вы заинтересовались вовремя, потому что за вас уже созданы не просто формулы, а шаблоны, в которые остается только нужные слова вписывать:

  • [Цепляющее прилагательное] Сила/возможности/результаты [Продукт/услуга] [Упоминание проблемы]
    «Впечатляющая сила профессиональной карбоновой маски L’effecient для восстановления структуры волос без бесконечных визитов к трихологу»
  • [Прилагательное] и [Прилагательное] [Предложение] [Ожидаемый результат]
    «Экологичные и сбалансированные блюда нашего вегетарианского меню не только приведут ваш организм в тонус, но и сэкономят вам 120 часов в месяц»
  • Как получить [Желание ЦА] без [то, что ЦА не любит]
    «Как получить большую активную аудиторию не тратя миллионы на пиар»

Чем еще можно зацепить

Теперь, когда вы определились с ЦА, вдохновились разными подходами и представляете примерный каркас своего заголовка — вот несколько идей, которые будут вам полезны.

Числа в заголовке

Так же, как «все уже ненавидят списки и чек листы», «все ненавидят числа в заголовках». Если вам кажется, что все эти «7 способов…», «9 причин…» и т.д. приелись, это не так. Смело пользуйтесь. 

Есть только один совет: вы заметили, что когда нужно из головы вытащить какое-то число, это либо 5, либо 10… 15, 20, в общем, «красивое» число, кратное пяти? Так вот при чтении все наоборот: «некрасивые» числа — более сильный триггер. К тому же, всем сразу будет понятно, что вы не вымучивали из себя текст, чтобы набрать ровно 10 или 15 пунктов.

Помимо озаглавливания различных списков, числа нужны для убедительности и конкретики. Пример: «18 минут лазерной коррекции и ваше зрение как 30 лет назад». 

Вопросы в заголовках 

Кто, что, где, когда, почему и как — 5 ваших спасателей. Обратите внимание, что наиболее выигрышно вопросительные слова смотрятся с глаголами действия:

  • «Как отбелить зубы в домашних условиях»
  • «Что подарить девушке-программистке»
  • «Где купить дешевые билеты в Турцию на декабрь» и т.п.

Слова-кликбейты

Многие, наверное, сталкивались с ситуацией, когда нужно приложить усилие воли, чтобы не кликнуть по невероятно притягательному заголовку, даже если вы понимаете, что это бред (мы же не одиноки в этом, да?). Их секрет в воздействии на нашу психику. Легендарные примеры, ставшие мемами — это «Британские ученые доказали…» и «Ванга предсказала…» В первом случае используется авторитет заграничной науки, а во втором культовость личности и ее значение для народной культуры. 

Как писать сильные заголовки

Вот несколько более щадящих и пока еще работающих слов-кликбейтов (главное — знать меру и свою ЦА):

  • Инновационный
  • Сенсация
  • Чудо
  • Быстро
  • С нуля
  • Легко
  • Бесплатно
  • Профессиональный
  • Секретный и т.д.

Перед публикацией

Когда вы придумали заголовок мечты, повремените с публикацией. Сначала сделайте следующее:

  1. Убедитесь, что вы не допустили никаких грамматических ошибок. Согласитесь, что будет несколько комично, если в рекламе подготовки к ЕГЭ по русскому языку, будет написано «руский» — сразу провал. 
  2. Подумайте о том, не много ли слов в вашем заголовке и можно ли сократить их число. Оптимальное количество слов — от 5 до 8.
  3. Проконтролируйте соответствие вашего стиля речи запросам ЦА, хочет ли она, чтобы к ней обращались на ты и понимает ли, что такое, например, субсидирование. При этом помните и о себе. Не изменяйте стилю представляемого бренда. Если кому-то он не по душе, возможно, это просто не ваша ЦА.
  4. Не переусердствуйте с кликбейтом. Не пользуйтесь затертыми до дыр шаблонами и, тем более, Вангой с британскими учеными (если только это не ради хохмы).
  5. Если вы и дизайнер, и копирайтер, и маркетолог, и сам Семиликий Бог в одном лице, то помимо содержания заголовка, вам нужно подумать и о его оформлении: красивый и легко читаемый шрифт, правильный выбор цвета (не белый на желтом), правильное расположение на странице/в объявлении и многое другое. Кстати, может возникнуть и необходимость сделать текст незаметным.
  6. Если это текст в социальной сети, возможно, у вас будет соблазн добавить эмодзи. Никаких запретов на это нет, но сначала убедитесь, что это будет уместно, потому что, как правило, это все же лишнее :,( 
  7. Наконец, протестируйте свой заголовок перед публикацией. Соберите фокус-группу: поспрашивайте коллег, друзей, стали бы они переходить по ссылке с вашим заголовком или нет. А если без шуток: обязательно запустите сплит-тест.
  8. Готово, публикуйте.

Как писать сильные заголовки

Заключение

Теперь у вас есть материал для размышлений и для совершенствования своих заголовков, но помните, что тренды постоянно меняются: что-то устаревает, появляется что-то новое. Тренируйте насмотренность, рефлексируйте над своим поведением в интернете: какие заголовки вас привлекают, что цепляет. Делайте заметки, и постепенно процесс создания заголовков станет занимать у вас намного меньше времени (только не забывайте о самих текстах).

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Выбор редакции
Автор:

Популярность поисковиков: подо что оптимизировать сайт?

Читать
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!