Лендинг — это одностраничный сайт, который кратко рассказывает об одном товаре или услуге. Он лучше продает, но вмещает в себя меньше информации, чем классический сайт интернет-магазина.
В этом материале мы разберем, для каких интернет-магазинов лучше всего подойдет лендинг, какие цели он выполнит эффективнее и на что обратить внимание при создании страницы.
Лендинг или полноценный сайт: что лучше
Лендинг — это идеальный вариант для продажи одного или нескольких видов продукта/услуги: например, продажа офисной мебели или установки пластиковых окон. Хотя лучше все же остановиться на одном — так вы сможете расписать максимально подробно все характеристики товара, его преимущества и недостатки.
В лендинге должно быть мало текста, но фразы должны быть цепляющими. Все должно подчиняться одной цели — клиент должен сделать заказ и оставить свои контакты.
| Плюсы | Минусы |
| Хорошо привлекает новых клиентов | Можно разместить только один товар |
| Собирает контакты через обратную связь | Плохо продвигается через SEO |
| Продает | Нельзя рассказать о компании |
| Качает трафик | Быстро заканчивается |
Разработка полноценного сайта подходит для более крупных компаний, у которых большой ассортимент товаров. Сюда можно добавить не только описание товаров и услуг, но и отзывы покупателей, блог компании, вопрос-ответ и т.д.
Полноценные сайты хорошо индексируются поисковой системой, и основной трафик идет именно оттуда. Большинство покупателей уже теплые — они уже интересовались или до этого приобретали товар на сайте.
| Плюсы | Минусы |
| Можно разместить много информации | Более долгий заказ по сравнению с лендингом |
| Количество товаров/услуг и страниц не ограничено | Создавать сайт дольше и дороже |
| Хорошо продвигается через SEO | Не рассчитан на холодных клиентов |
| Работает на имидж компании |
Как эффективнее использовать лендинг для интернет-магазина
Зачем ограничиваться только лендингом или полноценным сайтом, если можно объединить их? И ниже мы расскажем три способа, как максимально эффективно использовать этот тандем.
Лендинг для создания базы подписчиков
То, что нравится пользователям, далеко не всегда нравится площадкам, где вы размещаете рекламу. Юзер хочет крутить слоты, а ФБ* — бороться за ментальное и финансовое благополучие народа. Чтобы избежать потери трафика и массовой смерти собственных нервных клеток, арбитражники прибегают к «серым» методам рекламы — подробнее о клоакинге читайте в нашем материале!
Один из самых распространенных способов сбора базы подписчиков — это всплывающее окно с предложением оставить email и получить бонус (просто так вряд ли вам кто-то захочет сказать свою почту).
И после того как пользователь оставил свои данные, ему начинают приходить письма, конечной целью которых является подведение к покупке. Лендинг чаще всего используют в качестве посадочной площадки, чтобы проще и быстрее конвертировать холодного клиента в теплого.
Пример. После покупки на сайте La Roche-Posay клиентам приходят письма с предложением пройти бесплатную диагностику кожи и консультацию у дерматолога.
При нажатии на любую кнопку идет переход на лендинг, где пользователь присылает фото своей кожи, а ему бесплатно подбирают уход из ассортимента магазина, дают бонус на выбор и отсылают на актуальные товары.
Лендинг для привлечения новых посетителей
Лучший способ привлечь новых пользователей — использовать контекстную рекламу. Но использовать для нее полноценный сайт — это не самая хорошая идея, потому что по статистике из 100 кликов только 1 становится реальным заказом.
Именно поэтому мы рекомендуем использовать посадочную страницу с оффером и работать с посетителями там, собирая базу заинтересованных и конвертируя их в реальных клиентов.
Лендинг для продажи конкретного товара
Главное преимущество лендинга заключается в том, что в нем делается акцент только на один товар/услугу, не перегружая пользователя лишней информацией.
Создавать лендинг целесообразно для грандиозных распродаж, поступлений новинок или для новых услуг. Цель этой страницы — заинтересовать клиента и перенаправить его на основной сайт.
Пример. Маркетплейс Ozon проводит акцию «О! Распродажа», и для привлечения большего количества клиентов они сделали лендинг. На нем — тест про разные страны, а в конце пользователей перенаправляют на основную страницу распродажи.
Лендинг для сбора заявок на предзаказ
На лендинге вы рассказывайте обо всех преимуществах товара/услуги и призываете пользователя сделать предзаказ. Самый яркий пример — лендинги производителей техники с целью сбора данных пользователей, чтобы в дальнейшем отправить им их товар.
Обе стороны в плюсе: клиенты получат девайс одним из первых, а компания увеличит продажи и получит базу данных.
Как сделать качественный лендинг
Главное правило лендинга — чем информации меньше и она доступнее, тем лучше.
- Качественные фото товара. Можно сделать их с нескольких ракурсов и с указанием размеров.
- Указать все важные характеристики. Расскажите, почему клиенту нужен именно ваш товар. Делайте упор на преимущества, не стоит писать просто сухие факты.
- Добавьте видео-презентацию. Можно сделать так, чтобы видео проигрывалось автоматически при скроллинге страницы. Если такой возможности нет, то выделите кнопку «Play» покрупнее, чтобы она не сливалась с остальными деталями.
- Призывы к действию. Используйте заметные CTA-элементы в умеренном количестве (до 5 штук) с одним текстом.
- Укажите условия и сроки доставки. Пишите просто и понятно, чтобы у пользователей не возникало опасений и дополнительных вопросов.
- Добавьте отзывы. В текст можно включить рекомендацию человека, причины использования и личный опыт. Фото добавит убедительности и человечности отзыву.
Вывод
Итак, если у вас крупная компания, которой нужен свой интернет-магазин — создавайте сайт, а для конкретных предложений или акций пользуйтесь лендингами. Если вы новичок в продажах, у вас узкий ассортимент или вы продвигаете чужую продукцию — то смело выбирайте лендинг. Он позволит вам привлечь новых покупателей и в целом нарастить базу подписчиков, а главное — эффективнее продавать продукт! Желаем вам удачных продаж!
