Конкурсы — это отличный способ привлечь новых лидов, повысить узнаваемость бренда и увеличить количество подписчиков в соцсетях. Но даже этот, на первый взгляд, легкий способ продвижения имеет свои особенности.
В этом материале мы расскажем, что нужно делать, чтобы ваш онлайн-конкурс не только получил высокие показатели, но и соответствовал законам РФ.
Планируем проведение конкурса
Перед тем как запускать конкурс, нужно определить его цель, вид, бюджет и правила.
Определите цель
Конкурсы устраивают не просто так, а чтобы добиться определенной цели. Мы выделили основные:
- привлечение аудитории в социальные сети
- популяризация бренда
- сделать подписчиков более активными
- увеличение продаж
Наличие четкой цели поможет определиться, для чего вам нужно проводить конкурс и что предлагать в качестве приза.
Выберите тип конкурса
С точки зрения законодательства розыгрыш считается «публичным конкурсом». В нем приз получает тот, кто лучше других выполнил задание или достиг конкретных результатов согласно правилам.
Механика вашего конкурса может быть следующей:
- от подписчиков требуются минимальные действия — поставить лайк, подписаться, сделать репост, отметить друга, оставить любой комментарий и т.д.
- аудитория прикладывает чуть больше усилий — написать подробный отзыв, сделать фотографию товара и выставить ее с хэштегом, отгадать загадку и т.д.
- предлагаем подписчикам креативить — нарисовать ваш товар, написать смешную историю, придумать стихотворение о компании и т.д.
Помните: чем больше условий нужно соблюсти для участия в конкурсе, тем меньше людей будут в нем участвовать.
Что предложить в качестве приза
Приз — это самое главное в вашем конкурсе. Подумайте, чего бы могли хотеть ваши потенциальные клиенты, и предложите им это в качестве награды.
Чем больше условий нужно выполнить, тем ценнее должен быть приз. Согласитесь, никто не будет сочинять стихотворение про ваш товар ради стикерпака 🙂
Определите бюджет конкурса
Как правило, конкурсы хорошо себя окупают. Лучшая стратегия определения бюджета — сначала установить реалистичную цель, а затем, отталкиваясь от нее, определить расходы. В них могут входить:
- призы
- реклама
- создание лендинга под конкурс
- компенсацию налога для победителя и т.д.
Установите правила проведения конкурса
По закону, при проведении конкурса обязательно нужно сделать правила и опубликовать их в открытом доступе. И в любом случае вашей аудитории будет намного проще решиться на участие в конкурсе, если его условия четко прописаны. Также акция должна быть направлена на достижение общественно-полезных целей. Например, можно это сформулировать в документах, как:
- «формирование и поддержание интереса на российском рынке»
- «образовательно-познавательная цель конкурса»
- «развитие творческих навыков у участников конкурса» и т.д.
В правилах проведения акции стоит предусмотреть следующие пункты:
- условия конкурсного задания
- по каким критериям, как и кто будет оценивать работу
- где и как получить приз
- где посмотреть результаты конкурса, и когда они будут объявлены
- в каких регионах проводится и возрастные ограничения.
Постарайтесь как можно подробно прописать правила конкурса, чтобы в будущем было как можно меньше споров с недовольными участниками.
Запускаем конкурс
Цели прописаны, бюджет выделен, правила оформлены — все, можно запускать конкурс.
Лендинги, посты и промо-материалы
Вся информация о конкурсе должна быть где-то размещена, чтобы участники могли узнать о проведении акции и прочитать ее правила.
В этом случае простые лендинги — самые эффективные. Расскажите о том, что нужно делать, призах, сроках акции и добавьте призыв к действию.
Если у вас проходит конкурс среди подписчиков в соцсетях, то можно обойтись обычным постом. Пропишите в нем не только правила участия, но и призы, сроки проведения и каким способом будут определять победителя.
Также не забудьте подготовить промо-материалы — они понадобятся для рекламы конкурса.
Где и как рекламировать конкурс
В арбитраже трафика есть отдельная вертикаль, которая занимается привлечением аудитории для конкурсов — свипстейки. И мы можем оттуда позаимствовать источники привлечения новых людей:
- таргетированная реклама — в соцсетях, через Google Ads/Яндекс.Директ
- рассылка по email, СМС или в мессенджерах
- push-уведомления
В рекламе конкурса по закону обязательно нужно указать:
- сроки и правила проведения (ссылку, где можно ознакомиться с условиями)
- сколько призов предусмотрено
- как люди смогут получить выигрыш
- информацию об организаторе мероприятия
А еще не забывайте, что с 2023 года всю рекламу нужно маркировать. Анонс конкурса — не исключение. Если рекламируетесь на своих площадках, то используется формат отчета ОРД «Самореклама», если на чужих — все посты нужно маркировать и отчитываться за них ежемесячно до завершения акции.
Как вовлечь проигравших, чтобы не терять аудиторию
Чтобы проигравшие участники не ушли от вас, их нужно дополнительно простимулировать.
- Предложите подарок просто за участие. Идеальным вариантом для этой тактики будет «цифровой» бонус — электронная книга, купон на скидку или бесплатный вебинар.
- Добавьте купон на страницу с благодарностями. Клиент перешел на ваш лендинг, указал свои данные для участия в конкурсе, и после отправки получает небольшой подарок от компании. Это может быть купон на определенный товар или небольшая скидка на весь ассортимент.
- Пригласите проигравших на бесплатный вебинар. Участники конкурса уже проявили интерес к вашему бренду, и это нужно использовать. Отправляя приглашения, делайте акцент на пользе — что именно человек получит на мастер-классе.
Заключение
Конкурсы были и остаются отличным инструментом лидогенерации, но их нужно грамотно проводить. Сначала необходимо определить цель и бюджет, юридически правильно составить правила. Далее — подготовить лендинг или промо-материалы и запустить рекламу.
При проведении конкурсов старайтесь не допускать типичных ошибок. Предлагайте приз, который хочется получить, не делайте слишком сложных условий и не забывайте о запуске рекламы.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!