YouTube Shorts — это вертикальные короткие видео, такой TikTok на YouTube. Ролики находятся в отдельной вкладке мобильного приложения, а алгоритмы формирования ленты напоминают тиктоковские. На YouTube Shorts еще не так много каналов и пользователей, поэтому раскрутить рекламу тут не так сложно. Главное, знать, по каким правилам играть — именно их мы и разбираем в материале.
Основное по рекламе на YouTube
YouTube остается главной видеоплощадкой в РФ и мире (как бы ни грозились его прикрыть). Примерно два миллиарда пользователей проходят через платформу ежемесячно. По данным Mediascope, за июнь 2022 видеохостинг посетили более 88 млн россиян. В среднем пользователь из РФ проводит на YouTube по 82 минуты в день. Так что трафика здесь много, главное творите интересные ролики.
Начиная работу с Shorts, стоит помнить, что платформа ревностно следит за авторским правом. Поэтому не стоит злоупотреблять роликами, которые содержат отрывки из фильмов и сериалов или фрагменты чужих видео, либо же загружены с каналов других авторов или платформ.
В YouTube Shorts включена монетизация, но для российских пользователей она сейчас недоступна. Но поскольку арбитражное сообщество не связано географически и работает из разных стран, то у него есть доступ к платной рекламе на платформе через Google Ads. Там можно создавать креативы и интегрировать ссылки в ролики. Для пользователей платная реклама в Shorts выглядит как горизонтальный ролик с кнопкой «Оформить заказ», «Подробнее о товаре» и т.д.
Поскольку в Google Ads общая система модерации контента, то для Shorts работают те же правила, что и для длинных видео. То есть использовать в крео изображения алкоголя и запрещенных веществ, сцен насилия, обнаженных людей, нецензурную лексику и т.д. нельзя. Полный список того, что запрещено в рекламе, можно увидеть в справке Google. Дейтинг, беттинг и гемблинг на YouTube тоже не любят, но мы знаем способы, как обойти это.
В рекламном кабинете можно настраивать таргет на определенную аудиторию по полу или возрасту (не забываем про ограничения для несовершеннолетних), устанавливать ГЕО и выбирать устройства.
Аналитику по Shorts можно увидеть в YouTube Analytics и Google Analytics. Там доступны данные о платных просмотрах, органике, охватах и подписках. Подробно указываются параметры по аудитории: локация, пол, возраст, язык. В аналитике можно также узнать про уровень вовлеченности аудитории и число кликов по рекламному объявлению.
Трафик и ГЕО в Shorts
В Shorts работает такое же алгоритм как в TikTok — видео предлагается на основе интересов пользователей. Чем больше просмотров и лайков у ролика, тем вероятнее, что он окажется в ленте большинства юзеров.
Увеличение трафика зависит от числа публикаций и реакции аудитории. Лучше всего составить график и выкладывать на канал в среднем 5 коротких роликов в день. При этом необязательно выкладывать видео каждый раз вручную, их можно оставить в отложке. Параметры работы с роликами можно посмотреть в Творческой студии YouTube.
Сейчас все больше компаний начинает запускать рекламу на бурж. Удобство YouTube в том, что для работы на иностранного пользователя не надо создавать отдельный канал с соответствующим языком. Видеохостинг определяет язык ролика и демонстрирует его подходящей публике. То есть в теории с одного канала можно лить на все ГЕО.
Тем не менее рекомендуется делать акцент на тех ГЕО, которые популярны для Shorts. Например, короткие ролики особенно любят в Индии: на это государство приходится 467 млн зрителей.
Согласно последним сведениям за 2022 год, в топ стран с большим числом активных зрителей видеохостинга входят Индия (467 млн), США (240 млн), Индонезия (127 млн), Бразилия (107 млн) и Япония (94 млн).
Рекомендации по креативам для Shorts
При работе с «коротышами» можно подглядывать в аккаунты конкурентов, в том числе и тех, кто работает с буржом. Обозначив для себя аудиторию и их предпочтения, можно разрабатывать крео. Обычно арбитражники используют один из трех вариантов.
Формат «До» и «После». Он подойдет для тех, кто не силен в монтаже, но хочет замотивировать людей. Можно создать ролик из нескольких фотографий, добавить музыку и партнерскую ссылку.
Используют клипы из других соцсетей. Если не хочется долго заморачиваться, то можно скачать ролики из TikTok, VK или Instagram*. Главное, избавиться от логотипов этих соцсетей, YouTube не любит видео с чужими опознавательными знаками.
Использовать свои/чужие ролики для YouTube Shorts. Платформа разрешает создавать короткие ролики прямо в приложении. Для этого надо нажать на «Создать клип», загрузить видео, добавить к нему описание и сохранить.
Важное правило, которое стоит соблюдать при работе на YouTube — не используйте треки, защищенные авторским правом. Иначе платформа удалит музыку, и реклама сразу потеряет часть своей притягательности.
Есть еще несколько советов по созданию шортсов. Например, если вы снимаете длинные видео, то для Shorts можно использовать те «бракованные» куски, которые не вошли в финальный монтаж. Неопубликованные кадры могут стать тизерами ваших продуктов или короткой рекламой конкретных брендов.
Также можно использовать формат UGC (User Generated Content, то есть контент от пользователей). Речь о том, что человек сам рекламирует ваш продукт во время распаковки или делится впечатлениями от использования. Затем личные ролики пользователей можно собрать вместе в один Shorts. На эту тему есть даже небольшой гайд от самого Google.
Как увеличить просмотры в YouTube Shorts
Чтобы поднять количество охватов для вашего ролика, есть еще несколько способов.
Работать с SEO. Да, даже с роликами этот метод может помочь. Изучите целевую аудиторию и ее интересы, выделите ключевые слова из их запросов и добавьте их в заголовок ролика.
Не забывайте про описание. Пропишите длинное описание к ролику и добавьте туда по максимуму ключевых слов. Бонусом — подробный рассказ о товаре повышает доверие аудитории к продукту.
Популярное время для роликов. На YouTube есть временные промежутки, когда пользователи наиболее активные. Традиционно считается, что это время утром и вечером, когда люди едут на работу/учебу и возвращаются домой (то есть, примерно с 8 до 10 и с 17 до 19). И не забывайте выдерживать паузу между выпусками в два-три часа, чтобы YouTube успел проиндексировать ваш ролик.
Отдельный канал под «коротышей». Некоторые пользователи создают отдельный канала под Shorts. Иногда каналы, где весь контент состоит только из коротких роликов, быстрее набирают подписчиков. Про такую публику можно сразу сказать, что они ценят свое время (или любят залипать на видеомемы).
Использовать опыт из других соцсетей. Если ваше видео стало вирусным, например, в TikTok, то скорее забирайте его и публикуйте в YouTube. Есть большая доля вероятности, что оно выстрелит во второй раз.
Хитрость для роста продаж через YouTube Shorts
YouTube Shorts может стать инструментом для увеличения числа подписок на ваши проекты, и при этом не требует больших финансовых вложений. Если вкратце, то вы создаете ролик на развлекательную тематику, а потом предлагаете какие-то плюшки пользователям за подписки на ваши каналы. Это довольно простая и ненавязчивая воронка продаж, которая в итоге эффективно приносит (почти) бесплатный трафик.
Чтобы было понятнее, возьмем конкретный пример. Начнем развивать канал с роликами про путешествия. Такие видео рассчитаны на широкую аудиторию как по полу, так и по возрасту. Люди любят отпуск и залипать на красивые картинки, поэтому прирост аудитории на канал с вероятностью в 90% должен быть.
Пусть один из таких роликов будет для YouTube Shorts с быстрой нарезкой красивых мест для бюджетного путешествия. А в описании к видео пропишем: «О лучших местах для бюджетного отдыха читайте в нашем Telegram-канале».
В мессенджере создаем пост, в котором предлагаем подписчикам получить путеводитель с самыми красивыми и недорогими местами для путешествий. Все, что надо сделать — перейти по ссылке в посте. Дальше пользователя встречает бот, который просит человека подписаться на несколько наших каналов (не по теме туризма, конечно же). Когда все условия выполнены, человек нажимает «Я подписался», и ему отправляют небольшой гайд с туристическими локациями.
Таким образом можно собрать достаточно бесплатного трафика и новых подписчиков, часть из которых может и остаться в дальнейшем.
Вывод
YouTube Shorts — пусть и не новый с точки зрения формата, но все равно интересный и перспективный инструмент для продвижения товара/услуги. Без серьезных вложений и сложного монтажа можно увеличить трафик и добиться хорошей кликабельности. Главное, на волне успеха не забывайте про запреты YouTube, контент-план и правила приличия.
*признана экстремистской и запрещена в России
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
