Как выбрать оффер и не прогадать?

Оффер — это предложение от рекламодателя, с которым вы можете работать. Выбирая, на что предстоит лить, нельзя смотреть только на целевое действие и ставку. Оффер включает в себя множество параметров, которые необходимо оценить прежде чем принимать решение о запуске рекламных кампаний.

Что нужно делать в первую очередь (кроме регистрации в нескольких партнёрских сетях и программах)? Определиться в какой вертикали вы хотите работать. Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, её желания и проблемы, тем грамотнее подберёте креатив и точнее настроите таргет.

Условия оффера

Итак, допустим, у вас есть знание и понимание ЦА, аккаунты в партнёрских сетях и некоторый бюджет для тестов и слива. На что обратить внимание при выборе оффера? В личном кабинете ПП вы можете открыть карточку с описанием и условиями. В ней нужно проверить:

• Целевое действие. Один из основных параметров. Это то, что должен сделать пользователь, чтобы рекламодатель выплатил вам вознаграждение.
• Ставка. Размер комиссионных, которые партнёрская программа или сеть начисляет за совершение привлечённым пользователем целевого действия.
• Вертикаль. Один из возможных фильтров для быстрого отбора офферов. Выбрав вертикаль в личном кабинете, вы можете увидеть все продукты под гемблинг, беттинг, нутру и другие вертикали.
• Требования к источникам. Это список разрешённых типов трафика, который принимает рекламодатель. Изучите его, чтобы не слить бюджет впустую.
• Холд. Срок проверки качества вашего трафика рекламодателем. 
• EPC (иногда eCPC). Это показатель заработка с одного клика. При этом он должен быть выше затрат на привлечение пользователя.
• CR. Уровень конверсии. Цифра показывает количественное соотношение пользователей, которые совершили необходимое целевое действие, ко всем посетителям.
• Промо материалы. Практически каждый рекламодатель предоставляет баннеры, лендинги, преленды и другие креативы, которые можно использовать для запуска рекламных кампаний. Необходимо посмотреть, насколько они хорошо подготовлены. Выберите 2-3 как минимум, чтобы провести сплит-тесты.
• Информация по таргетингу (ГЕО, устройства, портрет ЦА и т.д.). По сути, это требования рекламодателя к посетителям, которых вы будете привлекать. Они должны точно соответствовать условиям оффера, чтобы ваш трафик не отклонили.
• KPI. Дополнительные требования к эффективности трафика. Например, привлечённые пользователи должны не только зарегистрироваться в букмекерской конторе и внести минимальный депозит, но и отыграть определённую сумму, пополнить счёт несколько раз и т.д.
• Капы. Это ограничение по количеству конверсий в день. Рекламодатель может выставлять его на оффер с простым проливом. Например, не больше 100 установок приложения в сутки. Вы можете налить и на 1000 инсталов, но те, что выше капы, не оплатят.
• Тестовый лимит. По сути, это ограничение числа конверсий, которое позволяет рекламодателю оценить качество и активность вашего трафика. Например, вы привлекаете 100-200 игроков в БК, они начинают делать ставки. Рекламодатель смотрит, как пользователи себя ведут. Если трафик качественный, то вам откроют полноценный доступ к офферу (или даже повысят ставки).

Как определить, в каких партнёрских программах и сетях представлен оффер? В этом помогут агрегаторы. Например, OfferVault. Задайте фильтры по названию, вертикали или ГЕО, чтобы увидеть доступные предложения. Это сэкономит время в отличие от ручного поиска в личных кабинетах или запросов персональному менеджеру.

Нужно ли обращаться к персональному менеджеру?

Определённо, да. Дело в том, что задача персонального менеджера — помочь партнёрской программе или сети заработать. А значит, порекомендовать оффер, который будет хорошо «заходить» вашей целевой аудитории.

Кроме того, менеджер может дать подробную информацию о том, на что льют другие аффилиаты, или поделиться статистикой партнёрки по конкретному офферу, порекомендовать лендинги и промо материалы.

Советы и рекомендации

• Проверьте работу службы поддержки и колл-центра рекламодателя. Поставьте себя на место покупателя, которого вы привлекли на лендинг рекламодателя. Если при оформлении заказа он не дождётся звонка от оператора колл-центра, то конверсия не состоится. То же самое касается и других вертикалей: там, где нужна помощь или консультация от специалистов рекламодателя, она должна оказываться быстро и корректно.
• Протестируйте платёжные системы. В зависимости от ГЕО оффера к продукту должны быть подключены все популярные платёжки в конкретной стране. Если привлечённый пользователь перешёл на лендинг, но не смог внести депозит или оплатить покупку, то это — слив вашего бюджета в минус.
• Проследите за статистикой оффера и скоростью её обновления. Чем больше информации вы будете получать от партнёрской программы о вашем трафике (конверсии, регистрации, депозиты и т.д.), тем лучше. Так вы сможете быстро анализировать эффективность кампаний или источников.
• Сравните одинаковые офферы в разных партнёрских сетях. Обязательно проведите своеобразный A/B-тест одного и того же предложения. Для упрощения работы можно составить табличку с основными характеристиками. В итоге вы и оффер подробно изучите, и сможете легко найти лучшие условия.
• Проанализируйте имеющиеся промо материалы от рекламодателя. Промо должны не только цеплять внимание пользователя. Они должны периодически обновляться, так как любой креатив со временем «выгорает». Ещё одним плюсом будет возможность кастомизации промо материалов под ваши идеи и запросы.
• Примите во внимание сезонность. В зависимости от вертикали, в которой вы планируете работать, сезонность может играть большую роль. Например, в e-comm некоторые товары больше востребованы весной или под Новый год — а в остальное время года на них не заработать.
• Узнайте возраст оффера. Практически любое предложение имеет свойство устаревать: то, что было «на хайпе» вчера и сегодня, завтра может растерять интерес пользователей. В качестве примера можно привести офферы на многопользовательские игры. Они находятся в пике популярность максимум год-два, а потом теряют аудиторию. Такая ситуация может сложиться в любой вертикали (если речь не идёт о по-настоящему крупных брендах, которые занимаются самостоятельным продвижением).

Вывод

Выбор оффера напрямую влияет на потенциальный заработок арбитражника или медиабайера. Поэтому в обязательном порядке рекомендуется использовать агрегаторы офферов, создавать аккаунты в разных партнёрских сетях и программах, чтобы иметь возможность сравнить условия и выбрать лучшее предложение. Напомним, что чем тщательнее будет проведена подготовка к запуску рекламной комнаты, тем меньше бюджетов вы потеряете.