Привет, меня зовут Мария Дорвей, и я СЕО арбитражной команды GTX и одноименного шопа аккаунтов. В этой статье я расскажу про то, как мы строили фарм, и рассмотрю вопросы, которые редко поднимаются в момент создания подобного отдела.
Итак, вы захотели создать фарм-отдел. Во сколько это обойдется?
Представим, что вы захотели создать фарм-отдел внутри команды, который будет поставлять FB аккаунты (автореги, кинги и т.д.). Возможно, вам кажется, что аккаунты выйдут дешевле, но так ли это на самом деле? Давайте начнем с понятия “себестоимости одного аккаунта”, т.е. во сколько реально выйдет производство одного аккаунта вашим доблестным отделом фарма.
Себестоимость складывается из таких величин, как переменные и постоянные расходы, процент брака. Переменные — это затраты, величина которых зависит от объема производства (например, симкарты, модемы). Больше аккаунтов, больше симок → выше затраты. Постоянные затраты не зависят от объемов (например, аренда офиса, зп руководителя фарм-отдела и самих фармеров). Стоит учитывать и процент аккаунтов, которые уходят в вечный бан или просто отлетают.
Но все же давайте попробуем посчитать себестоимость аккаунта на примере простой задачи.
Арбитражной команде из 6 человек требуется в месяц 250 акков-кингов. В компании есть свой фарм-отдел, который состоит из:
- руководителя фарм-отдела;
- 5 фармеров, которые фармят кинги и производят руками по 55 аккаунтов в месяц.
Ежемесячные затраты
Переменные затраты
- Симкарты — 5000 рублей.
- Прокси и модемы (зависит от того, кто как фармит, я указала лишь среднюю температуру по палате на количество акков) — 17 000 рублей.
- Зарплатный фонд фармеров — 185 000 рублей. Предположим, что фарм-отдел открылся в Питере, и 5 фармеров получают по 35к. Итого зарплатный фонд составляет 175 000 рублей в месяц. Плюс затраты на дизайнера (если дизайнер есть на фултайме, то его зп должна делиться прямо пропорционально времени, которое он затрачивает на отдел фарма) — 10 000 рублей.
Постоянные затраты
- Зарплата руководителя фарм-отдела — 45 000 рублей.
- Офис и АХО (в нашем примере в офисе сидят 6 арбитражников и 6 человек из отдела фарма, а это значит что аренда офиса делится 50 на 50) — 25 000 рублей. Ну а что вы хотели, це Питер).
- Антидетект — 35 000 рублей (на наше количество соединений и аккаунтов).
- Прочие расходы — 14 000 рублей (в эту сумму входят затраты на тестирование новых способов фарма, покупка акков в шопах, их сравнение и т.д.).
Итого получаем, что на производство 275 кингов тратится 326 000 рублей. Каждый фармер может производить 55 аккаунтов в месяц (итого 275 аккаунтов). Будет ли правильно разделить 326 000 рублей на 275 для того, чтобы получить себестоимость аккаунта? Нет. Потому что существует понятие «процент брака». Это кол-во аккаунтов, которые уходят в вечный бан, или процент акков.
Предположим, что он в нашем случае составит 15%. Получаем 234 аккаунта. Итого получаем 1393 рублей за аккаунт. Или $18,9 за акк.
Соответственно, после расчетов встает вопрос о том, как сократить себестоимость на производство аккаунтов так, чтобы аккаунт выходил не дороже $14. Способов много, начиная от сокращения времени фарминга аккаунтов до перевода сотрудников на удаленку под селом Сосновка с зп в 15к. Но чем сильнее вы будете закручивать гайки в погоне за сокращением затрат, тем хуже аккаунты у вас выйдут.
Теперь рассмотрим вариант с авторегами
Предположим, вам нужно 1000 «голых» авторегов в месяц. Начинаем расчеты заново.
- Сервис для авторегистрации аккаунтов — $600 (представим, что мы хотим отбить эту сумму за один год, значит, в месяц будет уходить 3700 рублей).
- Хорошее железо — предположим, оно у вас уже есть, так уж и быть.
- Фармер — 35 000 рублей.
- Прокси, SMS-сервисы — 4000 рублей.
- Аренда офиса — аренда 25 000 рублей, в офисе сидят 12 человек, в т.ч. фармер, значит, его часть — 4166 рублей.
Именно в этот момент вы скажете: «Хэээй, Маша, очень много затрат, можно ли хоть какими-то из них пренебречь?» Окей, давайте не будем считать аренду, уговорили, и антидетект браузер тоже не берем в расчет.
В итоге мы получим: 42 700 рублей. И один аккаунт, если в месяц будет производиться 1000 штук, обойдется в 42,7 рубля.
Вы спросите меня: «Маша, почему так дорого? Это же автореги, они регаются автоматически, фармер просто следит за тем, чтобы они нормально регались. Давай ему работы выдадим, а то чего он не работает».
Окей, давайте. Пусть он будет хотя бы часть этих аккаунтов заполнять (т.е. создаст фанпейдж, обложку, фоточки добавит), но опять-таки, сколько он сможет таких акков создать за месяц? Не думаю, что больше 300 штук. В итоге выйдет, что голых авторегов в месяц будет выходить 700 штук, чутка заполненных — 300. Все верно? А вот не совсем, вы забыли про процент брака, который в авторегах тоже есть)).
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
Подытожим
Стоит ли создавать фарм-отдел в принципе?
Да, стоит, если у вас большая команда и большие объемы. Так уж вышло, что чем больше фармеров у вас будет, тем ниже выйдет себестоимость (больше фармеров — ниже стоимость аккаунта).
Как понять когда стоит создавать фарм-отдел?
Посчитайте, во сколько вам обойдется производство одного аккаунта. Если цена вас устроит — самое время его создавать.
Почему в шопах дешевые аккаунты?
Вопрос хороший. По своему опыту могу сказать следующее: либо она достигается снижением затрат на производство аккаунтов, что сказывается на их качестве, либо увеличением количества фармеров и уменьшением некоторых позиций в затратах.
Как найти хороших фармеров? Как их обучить?
Вам нужно просто найти хорошего руководителя фарм-отдела, дальше он сделает все за вас))). Но если вам по какой-то причине не нужен рук. фарма, то присмотритесь к резюме девушек, которые работали в КЦ банков хотя бы больше полугода 😉
Посоветуй шоп акков. Где можно закупаться?
Тут бы я конечно должна была прорекламировать наш шоп, но нет, я так делать не буду. Самый правильный для вас вариант — закупиться в нескольких местах и оценить качество аккаунтов и сервис, который предоставляет шоп. А после этого сделать свой выбор.
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram:
