Всем привет, на связи Антон Войстриков, руководитель и владелец CPA-платформы CLICKLEAD.RU. Как и 5 лет назад, сегодня хочу донести принципы работы в CLICKLEAD и наши взгляды на индустрию, в которой работаем.
*Все приложения CLICKLEAD участвуют в акции бесплатных приложений для веб-мастеров CLICKLEAD. Старт акции: 01.06.2016. Акция действует до 31.12.2099 или бессрочно.
В этом материале расскажу не о том, какой ценой мне обошлись карьерные взлеты, а о том, во что превратился рынок арбитража мобильных приложений и как в нем приумножать свой доход выживать.
Еще с момента запуска CLICKLEAD в 2016 году наш принцип — помогать зарабатывать. Как внутри партнерки, так и со сцены мы приходим на помощь, делимся опытом и отвечаем на любые вопросы. На наших докладах выросла не одна сотня арбитражников, запустилось много похожих на CLICKLEAD проектов, да и некоторые сегодняшние овнеры партнерок выросли из афф менеджеров. Мы знакомы еще со времен, когда я своими руками заливал объемы их бывшим работодателям в партнерках и на продуктах. Время беспощадно))
По чатам и на конференциях гуляет фраза, что рынок приложений захлебывается. А мы каким-то чудом уже 5 лет работаем в сфере гемблинга и мобильных приложений.
Сегодня прилы держат 15–20к инсталлов до метки FB. Это создает трудности, с которыми мы боремся объемом. В среднем в день в CLICKLEAD добавляется от 5 до 10 новых прилок, уходящие на конвейер, на котором тестируются, готовятся к заливу и передаются афф менеджерам и только после этого попадают в руки к арбитражникам. Бывают исключения и прилки живут в разы дольше, но на объемах в сотни прил тенденция становится более явной.
Прилы живут и живут действительно долго. Основная проблема рынка, которую мы видим и переживаем, — это не чистки магазинов приложений, а бан от источников трафика. Вариант решения — дорабатывать техническую часть, чтобы приложение сложнее было вычислить, а бот или модератор источника трафика всегда видел красивую игрушку, которая просто продвигается странными креативами. Да, у нас довольно агрессивные приложения. Да, мы ходим по грани, но всё хорошо проходит модерацию, живет долго и на топовых позициях в сторах.
Другая проблема — подход людей к работе. Мы видим, что рынок словно сам себя убивает. Отчасти это происходит из-за того, что первобильщики и другие ребята используют не самые этичные способы работы. Мои друзья, которые обеспечивают весь рынок картами (привет, Ecards!), также видят, чем это заканчивается. Если банки закрывают дорогу для Facebook платежей, что говорить о самом FB и его гайках?
Далеко на этом не уехать и дальше этим командам станет только сложнее работать, чаще всего они вообще меняют направление бизнеса. Проблем лить долго и качественно нет. Если ты работаешь с воронкой — оффер, креатив, прилка с отзывами и пушами — ROI всегда будет хорошим.
Мы придерживаемся открытости и прозрачности во всех процессах. Это помогает работать со стабильной системой внутри команды и в отношении партнеров. Наш подход к работе приносит свои плоды, и долеты в статистике в течение полугода тому подтверждение. Подобное возможно только с полноценным отделом обслуживания приложений, который общается с реклами, получает информацию о бонусах и доводит до игроков. Отдельно мы сегментируем аудиторию, шлем пуши разным группам юзеров и возвращаем их играть на продукты. Работаем дотошно, сегментируем всё, и на выходе получаем более чем достойный результат.
За последние 5 лет команда CLICKLEAD перепробовала все вертикали, какие возможно заливать через прилки. Вывод однозначен: фокусируйся на чем-то одном или уйди.
Мы выбрали iGaming. В гейминге всё прозрачно, мы видим всю воронку и понимаем всю математику, от себестоимости приложений, количества инсталов, источников трафика и способов оценивать, какой трафик хороший, а какой — плохой, видя весь его путь. Рекламодатели с радостью предоставляют нам уникальные условия, поскольку мы используем многолетнюю экспертизу для работы с трафиком и делаем всё, за что беремся, хорошо. Нам идут навстречу и, как результат, по многим странам и офферам условия у нас на порядок выгоднее, чем при работе с продуктом напрямую или его якобы прямым представителем.
Наш рынок — это Tier 1. CLICKLEAD здесь сами по себе, работаем комфортно и спокойно, планируя свою деятельность. А СНГ и страны третьего мира оставили коллегам по цеху. Рынка хватит всем. CPA с оплатой 300$ за миндеп — добро пожаловать в CLICKLEAD.
Когда возникает необходимость выбора — команда или путь самурая без сегуна соло арбитража, то за всё время я встречал лишь пару соло-байеров, кто отливает хороший объем. Качественно на постоянке может работать система, то есть команда. Одиночек, которые умеют функционировать долго и на уровне, достаточно мало. Один из них — Миша Свинарев, который хорошо в соло отливает объем, но по dating. Как таковых соло, которые хорошо отливают, я давно не встречал. Моя рекомендация новичкам и соло всегда будет сводиться к тому, что стоит сколачивать свои команды, либо вступать в существующие. Команды достигают больших высот, чем в одиночку. Команда закрывает много вещей, от платежек, до ресурсов, в том числе приложений.
Что касается мобильных ресурсов — рекомендуем брать прилы у бизнеса, который на этом специализирован. Так вы будете работать с компанией с репутацией, которой она дорожит и знает, что делает. Например, мы гарантируем, что видим воронку полностью, в том числе и продукт дошлет полностью постбеки о том, какие действия были совершены. Это — довольно сложный пласт работы, поскольку с аналитикой не каждый умеет работать. В нашем случае вся эта история лежит на плечах отдела разработки мобильных приложений. Есть бизнесы, которые занимаются исключительно сдачей прил в аренду. Их тоже могу рекомендовать, со многими работаем много лет.
Каждый должен отвечать за свой участок работы и делать это хорошо. Партнерка — за реклов, которых дает в работу вебмастеру. Сервис по аренде приложений — за приложения, которые дает в работу. Работа должна быть понятной и прозрачной, без скрытых комиссий за использования приложений, без перекладывания ответственности за свои ошибки и человеческим отношением к коллегам и партнерам. Stay tuned for CLICKLEAD.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
