Какого новичка возьмут в арбитражную команду

7 марта 2023
814
1
На чтение: 7 мин

В последнее время на конференциях стал еще чаще звучать вопрос от аудитории: «А можно ли ещё ворваться в арбитраж». Традиционный ответ — нужно искать команду, в соло сейчас начинать нереально. Причем иногда кажется, что сколько арбитраж существует, столько это «сейчас в соло поздно» и звучит. Однако своя правда в этом есть. Действительно, начинать арбитражить в команде легче. Но нужны ли сейчас командам байеры-новички? Сегодня разберемся, как начинающему арбитражнику попасть в команду. 

Какого новичка возьмут в арбитражную команду

Почему все хотят в команду

Риски велики

Во-первых, работая в соло, байер несет намного больше финансовых рисков. Ведь за каждую ошибку он платит собственным бюджетом, а не бюджетом уже стабильной компании, которая  может (а главное, готова) себе позволить «обучение» сотрудников на их же ошибках. Это весьма существенный фактор в начале арбитражного пути, потому что не у всех есть лишние 100К на карманные расходы, которые можно просто слить в молоко.

Просто дорого 

Даже если байеру повезет не набить себе шишки на первых порах (что вряд ли), арбитраж все равно является той сферой, которая подразумевает не самые дешевые расходниками, софт, сервисы и прочее.

У команд в этом плане все обычно схвачено. Они либо предоставляют сотрудникам свои расходники и софт, либо уже имеют связи с проверенными сервисами, а также различные скидки и договоренности. Байерам остается только лить трафик и приносить профит. 

Информация на блюдечке 

Партнерский маркетинг — это достаточно закрытая сфера. Несмотря на то, что сейчас проводятся всевозможные ивенты: конференции, митапы, дебаты, круглые столы, онлайн/офлайн/в смешанном формате — одним словом, на любой вкус, все равно ощущается некий информационный вакуум. Очень неохотно арбитражники рассказывают о своем опыте, кейсах, связках и любой другой ценной информацией, потому что это деньги, а ими с конкурентами делиться никому не хочется.

Новичку бывает очень сложно самостоятельно понять, с чего начать: с чем работать, какой трафик лить, какие связки работают, а эксперименты в партнерском маркетинге, как мы уже сказали, могут обойтись в кругленькую сумму. 

Таким образом, работа в команде может помочь новичку не растеряться и не запутаться, ведь у каждой команды есть уже своя наработанная система. определенные алгоритмы работы, свои приоритеты по трафику, рабочие связки и, конечно, сами люди — сокомандники, которые могут ответить на вопросы новичка и задать ему правильное направление в моменты сомнений. 

Какого новичка возьмут в арбитражную команду

Как новичку попасть в команду

В рамках подготовки материала мы решили ничего не выдумывать, и напрямую обратились к HR-директору ZM TEAM Ангелине и HRBP команды Марии, а также взяли комментарий у овнера TiMedia Ника Титана. В рамках своей работы ребята имеют большой опыт в проведении собеседований и принятии решений по подбору байеров. 

Как по вашему, остались ли еще в CPA команды, которые берут 100% новичков?

Какого новичка возьмут в арбитражную командуАнгелина, HR-director ZM TEAM:

Да, конечно. Как бы сложно ни было с ФБ*, всегда есть команды, которые могут его лить, и в такие команды будут нужны помощники/заливаторы. Мне видится сложность лишь в том, что раньше таких сотрудников готовы были растить в байеров в первые полгода — сейчас же это растягивается на более долгий срок. 

 

Какого новичка возьмут в арбитражную командуНик Титан, owner TiMedia:

Как правило, это не топ-команды, а те, которые только настраивают процессы и находятся в поиске работающих связок. Попасть туда можно через HH (просто подавая резюме во все конторы подряд), либо через знакомства на конференциях.

 

 

Если новичку очень хочется в команду, но на позицию байера его брать рановато, есть ли для него какие-то варианты все же попасть в команду, например, помощником байера?

А: Да, возможности есть. Нужно искать крупные команды, у которых точно дела идут хорошо, и отправлять свое резюме. Чаще всего таких ребят выбирают по софт-скиллам. 

Н: Такие варианты, конечно, есть. Даже в нашей команде есть большое количество кейсов, когда люди из других отделов переходили сначала в помощники, а затем становились полноценными байерами, в т. ч. топовыми. Большинство из них были сверх-мотивированы, не боялись новых задач и ответственности.

Что должен уметь байер-джун, чтобы заинтересовать эйчаров и тимлидов? Какие минимальные практические навыки и теоретические знания нужны, чтобы успешно пройти собеседование на позицию младшего байера? Навыки как-то проверяются на собеседовании или для этого есть испытательный срок?

А: Очень важно резюме, даже если у джуна нет опыта. 

К нам в команду ежедневно стучится огромное количество ребят джунов, и чтобы кандидатуру рассмотрели я настоятельно советую сделать хорошее резюме (описать кратко опыт, даже непрофильный). 

По поводу навыков, все зависит от команды, но, думаю, общее понимание кабинета ФБ* не помешает. Стоит почитать в интернете про трекеры, посмотреть видео на Ютубе о том, как с ними работать. Обычно помощников всему учат, но проще работать, когда они знакомы хотя бы с интерфейсом программ. 

Н: В нашей сфере есть очень интересная особенность — релевантность опыта. В текущих реалиях за удивительно малый промежуток времени опыт работы (в том числе успешные кейсы) становятся неактуальными, потому что рынок постоянно меняется. 

Это я к тому, что «пятилетний опыт работы» через полгода может не дать никакого преимущества перед новичком, так как алгоритмы источника сменились, креативы уже не цепляются и прочее.

Однако есть хард-скиллы, которые, как говорится, «не пропьешь»: работа с большими бюджетами, грамотная аналитика, оптимизация воронок. Все эти требования многие кандидаты видят в объявлениях, и они самые важные. Задача HR — увидеть, насколько хорошо прокачан соискатель в этих скиллах, и отправить его на испытательный срок, где у человека получится проявить себя.

Какого новичка возьмут в арбитражную команду

Смотрите ли вы на какие-то определенные черты характера? Используете ли психологические тесты при приёме на работу? 

Какого новичка возьмут в арбитражную командуМария, HRBP ZM TEAM:

Когда мы берем человека в свою команду, мы воспринимаем его как часть нашей семьи. Поэтому отбор ведется очень тщательно. У нас очень опытные рекрутеры, и они отлично разбираются в мотивации людей. Поэтому никаких психологических тестов не требуется. 

Мы ответственно относимся к каждому сотруднику и вкладываем очень большое количество усилий, чтобы дать развитие, шанс проявить себя и увидеть потенциал. Для всех наших сотрудников у нас есть наставничество, коуч-сессии, стратегические командные сессии, медиации, тренинги, занятия, направленные на развитие софт- и хард-скиллов. Мы готовы вложить все самое лучшее, что у нас есть, но с пониманием того, что это будет взаимное, ответственное и долгосрочное сотрудничество.

Н: Явной корреляции между чертами характера и «успехом» я выявить не смог. Хорошо работает история, где тимлиду подбирают сотрудников с похожим типом личности, чтобы устранить дискомфорт в работе и избежать конфликтов.

Есть ли сейчас на рынке спрос на новичков или все ищут только опытных специалистов?

А: Сейчас, в силу сложностей с прилами, все же больше смотрят на байеров с опытом.

Н: Если говорить про наш рынок, то он всегда нуждается в толковых, смышлёных и смелых ребятах, вне зависимости от их опыта. Через нас прошли многие новички, которые сделали сногсшибательную карьеру, и супер-опытные ребята, которые по каким-то причинам не смогли выстрелить конкретно у нас. Естественно, по умолчанию крупные команды отказывают новичкам, поэтому для повышения шансов придется использовать «читерские» методы (какие — не расскажу🙂)

И напоследок мы решили узнать у Ангелины про актуальную ситуацию в ZM TEAM.

На какие позиции сейчас идет набор в ZM TEAM?

А: Сейчас мы активно набираем байеров на два направления Google PPC и Facebook* (gambling). Список актуальных вакансий в ZM TEAM всегда есть на HH.

Также мы активно присоединяем к себе целые команды, которые работают с гемблинг-вертикалью.

Заключение

Получается, в 2023 году новичку в команду попасть все еще реально. 

Вот, пожалуй, основные поинты, которые можно выделить в комментариях представителей ZM TEAM и TiMedia:

  1. Наличие резюме с описанием опыта работы (даже непрофильного)
  2. Интерес к сфере и знание основ (например, знание трекеров и понимание работы с РК на ФБ*)
  3. Прокачанные софт-скиллы и смекалка
  4. Мотивация
  5. Упорство (чем к большему числу команд постучитесь, тем больше вероятность, что кто-то обратит на вас внимание)
  6. Щепотка удачи

От себя можем пожелать удачи в поиске позиции мечты и посоветовать подписаться на ZorbasMedia HR, чтобы узнавать о новых вакансиях в сфере affiliate-маркетинга.

 

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку