Кейс: $100k на адалт играх по PPS

Стартер пак советов для тех, кто хочет начать работу с нишей Adult games от команды Cpamatica.

Статистика за год в нише адалт игр, в сети Cpamatica

Привет, коллеги. Сегодня я поделюсь с вами своими знаниями и наблюдениями, ЧТО и КАК нужно делать, чтобы начать зарабатывать в нише игр для взрослых по схеме PPS.

Коротко о себе

Меня зовут Александр, 7 лет назад я стал учителем труда. Отработав год в школе, я понял, что на зарплату учителя можно купить только хлеб да соль. Увы, в мои планы на жизнь входил еще и сахар. Поэтому я начал менять вектор развития. Пробуя разные варианты заработка, я пришел к адалт нише и, не имея опыта, создал свой первый сайт с играми для взрослых.

Сайт вырос, и я много экспериментировал с разными связками, чтобы увеличить конверсию. Получив опыт и представление, как это работает, я решил увеличить объемы и ворваться в конкурентный рынок адалт арбитража (подтолкнул меня к этому мой брат, он порекомендовал не ограничиваться органическим трафиком, а закупать и монетизировать трафик других).

Так я стал не только вебмастером, но и арбитражником и спустя 6 лет впервые делюсь своим опытом, чтобы и вы могли попробовать себя в нише PPS адалт игр.

Что же такое PPS?

PPS (Pay Per Sale) — схема оплаты, при которой комиссия выплачивается с продаж и/или зависит от суммы, потраченной приведенным клиентом.

Конкретно в нашем случае мы будем получать большие комиссии с покупок, которые совершают привлеченные посетители на странице партнеров-провайдеров. Проще говоря, мы получаем деньги сразу после того, как человек вводит данные своей кредитной карты, чтобы получить доступ к играм для взрослых.

На мой взгляд, это самая стабильная и выгодная схема: вас никто не обвинит во фроде, как это бывает в SOI офферах, так как вы получаете вознаграждение за покупки. Поэтому вы навсегда забудете о таких понятиях, как фрод, риски, и шейвы со стороны рекла. А всё потому, что у ботов нет кредитных карт =)

Существует два вида PPS:

1. PPS FULL
   • $50–$100 — если кто-то купил полный доступ к играм;
   • $8–$11 — если у посетителя не хватило денег на карте для оплаты полного доступа;
   • $1 — если на карте нет денег, но она валидная.
2. PPS FIXED — здесь всё проще: вы получаете фиксированную сумму $25–45, если карта посетителя валидна и на ней есть деньги (по моим наблюдениям, если есть больше $1).

Совет №1: Я рекомендую работать именно с офферами PPS FULL, после недельного сплит-теста по PPS FULL конверт был в 3 раза выше по сравнению с PPS FIXED.

Где найти PPS офферы и с кем работать?

Хороший вопрос, так как партнерских сетей целая туева туча, и все они будут пытаться вас хантить, как только вы достигнете результатов. Я работаю с партнерской сетью Cpamatica, за 5 лет сотрудничества с ними не могу сказать ничего плохого, а вот плюсов для залива в нише игр у них достаточно:

1. На момент написания, больше 40 офферов по играм 18+ на любые ГЕО. Узнать больше про адалтные игры и то, что это вообще за вертикаль такая можно на сайте cpaverticals.io.
2. Для каждого оффера есть предустановленные лендинги.
3. Выплаты раз в неделю, а также есть возможность получать досрочные выплаты. ЭТО ОГРОМНЫЙ ПЛЮС, особенно когда вы решите масштабироваться.

Я советую выбирать следующие мультиязычные офферы:

• 7474. SlutSaga — Mobile/Desktop [WW]
• 6338. Premium Adult Games — Mobile/Desktop [WW]
• 6850. Standard iFrame for Adult Games — Mobile/Desktop [WW]

Совет №2: Старайтесь работать только с мультиязычными офферами и формами, так как на адалт сайтах сидит много людей с подменой ГЕО. Если вы таргетируете трафик на US, это не означает, что трафик будет 100% американский, из всего количества ≈15% — это люди из других стран, поэтому офферы берем с локализацией на разные языки, чтобы не терять лиды, которые шифруются.

Какие ГЕО, устройства и браузеры конвертят лучше всего на играх?

После многочисленных тестов на аудиторию в 5 млн уникальных посетителей я могу сказать абсолютно точно, что работают все страны. Ниже привожу те, которые перформят лучше других при использовании хорошей связки.

Соотношение числа лидов к регистрациям актуально для офферов PPS FULL, я работаю по этой схеме, потому что минимум одно из трёх действий оплачивается.

Остальные страны тоже конвертят, но из-за небольших объемов и соотношения конверта 5:1000 на PPS FULL с ними неудобно работать, поэтому я рекомендую делать упор именно на страны из таблицы: US/CA/AU/UK/FR/DE/RU.

Какие OS и устройства работают?

Опять же, если опираться на мою статистику, то работают и Desktop, и Tablet, и Mobile, но при условии, что вы таргетируете трафик на правильные OS.

Если за основной критерий взять EPC (доход с одного клика — рассчитывается как отношение общего объема, полученного с продажи трафика, к количеству кликов, с которых этот доход был получен), то станет понятно, с какими устройствами стоит работать в первую очередь.

Обратите внимание, EPC устройств различается мало, НО есть несколько весомых нюансов, которые тоже нужно учесть, а именно:

1. CTR:
   Вы должны знать, что кликабельность с устройств MacOS и iOS практически всегда в 2 раза ниже, чем у Windows и Android. Это стоит учитывать, потому что ваша ставка в рекламной сети может быть одинаковой, но беда в том, что яблочные посетители кликают на креативы в два раза хуже, и, естественно, стоимость конверсии возрастает тоже в 2 раза.
2. eCPM и ставки конкурентов:
   Конечно, без конкурентов никуда, они и тут будут вам всячески мешать и вставлять палки в колеса, поэтому цены на разные устройства могут в корне отличаться. Так, например, MacOS и iOS для выкупа первой ротации стоят примерно в 2 раза дороже тех же Windows и Android.

Только не стоит из-за этого переживать, дальше распишу хитрость, которая поможет вам зарабатывать на PPS играх и уводить нужных посетителей прямо из-под носа конкурентов. 

Совет №3: Разделяйте ваши рекламные кампании на разные устройства: Windows, MacOS, Android и iOS — все раздельно. Таким образом вы сможете менять ставки на устройствах, где конверсии проседают.

Какие браузеры включить, какие стоит забыть? 

Удивительно, но не на всех браузерах получится заработать, на одних браузерах ты льёшь и с улыбкой на лице предвкушаешь покупку новенького Porsche, а на других сидишь и ломаешь голову, почему тут по нулям.

Давайте сначала о тех браузерах, у юзеров которых реально есть деньги на совершение покупок. В нашем случае — это доступ к PPS играм.

Это браузеры — фавориты, конверт с них стабилен, и у пользователей всегда найдётся несколько долларов, чтобы у вас что-то купить.

• Desktop: Google Chrome, Safari, Microsoft Edge, Firefox.
• Mobile & Tablet: Chrome Mobile, Chrome in-App, Safari Mobile, Samsung B, Android WebView.

Если вы арбитран с опытом и деньгами, смело включайте в свой таргет все браузеры выше, если хотите прощупать почву и залить аккуратно, то выбирайте Google Chrome, Google InApp и Samsung Browser.

Далее перечислю браузеры, которые не стоит добавлять в свои рекламные кампании: либо нет объёмов, либо траф мёртвый от слова совсем.

• Desktop: Internet Explorer, Opera, UC Browser.
• Mobile & Tablet: Internet Explorer Mobile, UC Browser, BlackBerry, Chromium, MAUI WAP Browser, Silk, Firefox Mobile, Puffin, DuckDuckGO.

На моей практике, на эти браузеры стоит забить, потому что сколько я ни пытался успешно пролить, всегда выходил в минус по этому таргету.

Статистика по браузерам, PPS Games United State

Статистика за 1 месяц

В принципе очевидные цифры, так как подавляющее большинство пользуется Google Chrome или Safari, но вам стоит обратить внимание на браузеры, которые конвертят с маленького числа кликов.

Это хороший способ зарабатывать при минимальных затратах, практически на пассиве.

А что насчет временного таргета? 

Так как мы работаем с вами с оффером PPS типа, то должны понимать, что нам требуется платежеспособная аудитория, мужчины 25–45 лет (по моему опыту, этот сегмент на играх конвертит лучше всего).

Включаем логику и догадываемся, что нужный нам возраст по любому ГЕО с утра до вечера впахивает на работе, чтобы прокормить свою семью, собаку и любовницу. Поэтому очевидно, что люди с деньгами в кармане появляются в сети вечером.

Самое профитное время для PPS игр — вот эти промежутки:

• 08:00 — 10:00
  Только проснулся, надо зарядиться энергией перед работой. Идёт на адалт сайты, а там наша реклама.
• 11:00 — 13:00
  Обед. Те, кому обедать нечем или не хочется, тоже проводят время на адалт сайтах, а там снова мы.
• 17:00 — 20:00
  Приехал после работы, жена отказала, стресс, поэтому снова наши неудовлетворенные потенциальные клиенты лезут на адалт сайты, ловим их и в этот раз — один из самых рыбных вариантов.
• 22:00 — 00:00
  Все уснули, выпил пивка, расслабился, стало одиноко, и снова выручает адалт — то же, что и с 5 до 8.
• 03:00 — 05:00
  В это время конвертят «тусовщики» и «задроты» — люди, которые поздно ложатся спать, но так как они на кураже, обязательно заходят на сайты для взрослых, чтобы спустить пар перед сном.

Ниже привожу таблицу статистики по часам из своего трекера с выборкой за месяц.

• ГЕО US
• Оффер 7474. SlutSaga — Mobile/Desktop [WW].

Обратите внимание, время на скриншотах — по Москве.

Внимательно проанализируйте то, что увидите, это очень ценная информация.

В данный период я лил без преленда.

Статистика по часам, PPS Games United State (время Московское)

Период статистики 1 месяц

Совет №4: Если вы планируете запускать нативную кампанию, видео или попсы, обязательно ставьте таргетинг по времени, т. к. некоторые периоды почти нет трафика. На сэкономленные деньги лучше запустить несколько рекламных форматов, тем самым поднять выкуп посетителей в рабочее время, а значит и вашу прибыль тоже.

Наблюдение: В крупных странах, таких как Соединенные Штаты, Россия и других, временных поясов много, поэтому если таргетируетесь по времени, добавляйте несколько периодов, чтобы не потерять НУЖНЫХ посетителей.

Подход Jobs-to-be-done

Что нужно понимать любому адалт вебмастеру? По-умному, Jobs-to-be-done, по-человечески – как переключить юзера, который пришел передернуть, и вызвать у него желание ввести свои валидные платежные данные за игру?

Тут аудитория делится на 2 категории:

1. Органическая — которая уже находится на этапе Action, эта аудитория идет в гугл и ищет порно игры, это ее целевой запрос. Ее мы забираем SEOшкой.
2. Закупаемая — это аудитория, которая посещает другие адалтные ресурсы. Запрос в основном один: передернуть и расслабиться.
   

Поэтому при работе с вторым типом аудитории, когда льем на PPS офферы, используем длинные лендинги, чтобы отвлечь пользователя от первоначальной цели. Контент на главной странице должен быть очень броским, у вас могут работать самые странные лендинги, потому что главная задача — выбить порно сайт из краткосрочной памяти и вызвать желание доскролить и ознакомиться с прогревочным контентом. 

Мои тесты полностью подтверждают правильность такого подхода: чем длиннее лендинг, тем выше показатель валидных карт с достаточным объемом денег для полной выплаты. Чем короче, тем больше доля карт, на которых 1 доллар или меньше. 

Также важно, чтобы вопросы-прогревы на лендинге охватывали максимально широкий пул сексуальных предпочтений. Условно: не только БДСМ, но и букаке, хентай, писинг, хардкор, транс и прочее. 

Так одним вопросом вы можете расширить воронку. Тем более, если у вас динамический контент на лендинге, как, например, в оффере XXXCyberGames. Поэтому не забывайте про фетиши и тайные желания юзеров.

Льем и наливаем

Как я говорил в начале этой статьи, сначала я был адалтным вебмастером, а потом уже арбитражником. 

История моего развития сама подкинула мне связку. У меня есть свой сайт, который сам по себе генерирует органический SEO-трафик, и вдобавок я еще закупаю с других площадок. 

Пара секретов успешной закупки трафика, на примере Exoclick.

Exoclick — рекламная сеть из Барселоны, предоставляет реклам огромные объемы адалт трафика. Этот источник любят многие арбитражники, я, в том числе, потому что это самый большой источник качественного адалт трафика.

Трафика 18+ здесь ОЧЕНЬ много! Поэтому писать я буду именно об Exoclick. Минимальное пополнение всего $200.

Какой формат выбрать

Так как нам нужен трафик для адалт PPS игр, то я советую начать с нативного формата рекламы. Создаёте рекламную кампанию, опираясь на таргеты и рекомендации, которые я упоминал раньше в статье. На примере ниже рассмотрим запуск на US.

1. Жмёте на кнопку New Campaign, чтобы приступить к созданию.
2. Выбираете формат рекламы, нужные категории и тип зон, которые вас интересуют (на скриншоте ниже я указываю на самые рабочие категории и типы зон для ниши PPS адалт игр, только при таком выборе ваш расход средств будет умеренным, а ROI положительным).
3. В разделе добавления креативов вам нужно добавить вашу прямую ссылку на оффер или ссылку из трекера, потом придумать интересный заголовок, описание и название бренда.
   

Совет №5: Не используйте заголовки ваших конкурентов, они НИЧТОЖНЫ! Будьте креативны, обязательно добавляйте эмодзи к вашим текстам, чтобы повысить CTR.

Примеры удачных заголовков: 

• Эта игра возбуждает, сильнее, чем секс
• Лучший СЕКС-СИМУЛЯТОР 2022
• СТОЙ НЕ ДРОЧИ! Пока не попробуешь эту игру
  И так далее, и тому подобное…

4. Добавление крео. Я работаю с офферами Cpamatica, они активно развивают нишу игр. (Их эксклюзивы здесь — cpaverticals), о них я писал в начале этой статьи. Картинки для своих креативов добавляйте с участием 3D девушек, тем самым вы избавитесь от мискликов от людей, которые любят кликать на хентай и аниме девушек.
   
   

Совет №6: Не стесняйтесь загружать много разных изображений, в коротких сплит-тестах вы можете найти «Золотой Грааль», который будет давать вам хорошие конверсии, хоть вы и сами не догадывались об этом.

Креативы, как и лендинги, должны быть интересными, хорошо работают картинки на которых изображены BDSM, Teen, Monsters, Transgender и Futanari (люди любят то, чего не могут получить в реальной жизни).

5. Выбор различных таргетингов. О них я тоже писал выше, поэтому проблем с выбором нужных пунктов у вас не возникнет.
6. Выбор модели оплаты в вашей рекламной кампании, я рекомендую начинать с CPC (оплата за клики). Так как в ExoClick минимальная цена клика всего $0,005, ставим именно её. Не переживайте, кликов будет много, но вас пугать это не должно, так как цена клика неприлично мала =)
   Такая ценовая политика позволит вам избежать больших расходов и вы легко соберете белый или чёрный список сайтов.

Совет №7: Так как в Cpamatica работает Постбэк на регистрации и покупки, я рекомендую вам опираться на следующий фактор, который позволит вам не перерасходовать бюджет на каждую отдельную площадку.

Оптимальная цена простой регистрации должна обходиться вам не более $0,5–1 (US/CA/UK/AU/NZ/FR/DE). Если на каком-то из сайтов регистрация более $1, я рекомендую добавить его в черный список. В будущем никогда не поздно вернуться к сайтам, которые вас не удовлетворяют сейчас =)

7. Финальный шаг: Можете запускать рекламную кампанию, добавлять плохие сайты в черный список и наслаждаться конверсиями!

P.S. В начале статьи я обещал написать о секрете, который позволит вам покупать трафик и всегда быть в плюсе, так вот он…

Звучит как абсурд, НО это так…

НЕ ВЫКУПАЙТЕ РЕКЛАМУ ПО БОЛЬШИМ СТАВКАМ — в нише адалт PPS игр прекрасно конвертят и последние ротации, и средние.

Итак, для старта у вас есть понимание ГЕО, времени, ОС, устройств и процесса закупки. Эти советы помогут вам в начале работы с нишей и не дадут попасть в просак.

В нише нужны тесты, нужно нащупать цепочку. Вы должны понимать каждый шаг, который проходит ваш юзер: он уже мотивирован, или же вы должны его прогреть, чтобы он совершил покупку.

Дерзайте, аффилиатские радости в этой нише гарантированы.

Важное уточнение: в случае успеха, вы уже не захотите возвращаться к копеечным SOI офферам. Только PPS, только хардкор.

Удачи в адалт гейминге и до следующей встречи!