Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

23 мая 2023
613
0
На чтение: 2 мин

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на БеларусьМеня зовут Павел Чёрный, добро пожаловать в мою колонку на ZorbasMedia, где я буду рассказывать о развитии своего продюсерского центра и освещать реалии инфобизнеса в России.

Недавно упоминал в сети свой последний кейс запуска в РБ, пора рассказать о нем подробнее. А также рассмотрим на его примере весь рынок инфобиза: обычное ли это инфоцыганство, где продажи делаются по одному шаблону, или интересный рынок, в котором стоит разобраться подробнее? Сегодня ты об этом узнаешь, пристегивайся, мы полетели.

Что за продукт, что за продукт? Что вообще продавали?

Инстаграм* и другие соцсети эксперта в рамках этой статьи я палить не буду, но дам остальную информацию. На момент подписания договора эксперт — первый человек, который запустил обучение по товарному бизнесу в РБ. У него вообще нет конкурентов (вернее есть парочка, но они копировали абсолютно все и не имели такой лояльности аудитории), и казалось бы, в чем может стоять моя задача, как продюсера в этом проекте? Все же и так в шоколаде. Но на самом деле, при всех вышеперечисленных факторах максимальная выручка за запуск продукта у этого человека равнялась около $30 000. Как нам удалось выручку практически в 3 раза? Об этом дальше, а пока…

Продукт

Обучение товарному бизнесу, но не какие-нибудь попсовые маркетплейсы, а старые добрые инсташопы. С палеными аирподсами и другими вещами, которые вполне себе катят под физическую товарку в CPA-сетях.

Казалось бы, с приходом маркетплейсов такая модель изжила себя и мы занимаемся лютым скамом учеников, ведь результатов они совсем не сделают. Но в Беларуси эта модель работает и даже прекрасно. Один из реальных кейсов эксперта, один из лучших за все время деятельности: человек со стартовым бюджетом $50 уже через пол года сделал $13 000 оборота. Мне тут вам нет смысла продавать этот продукт, это просто факт. А вот уже и результаты учеников с потока, который я и продавал, подоспели:

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

Инстаграм*, реклама, 2 инфоповода

Думаю, нет смысла тянуть и пора немного засветить финансовый вопрос и рассказать про рекламу. Ведь все же за этим пришли, правильно? Инстаграм* эксперта до работы со мной и ребятами выглядел так:

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

  • 1000–2000 глазиков в сторис (охваты)
  • 8000 подписчиков (преимущественно мужская аудитория)
  • Практически весь трафик с таргета, откуда стоимость подписчика была ~$0,8 
  • Ну и стоит добавить, что у этого человека действительно несколько магазинов в Инсте*, которые давали и дают хорошую прибыль

Сначала план был простой, немного доработать продукт, чутка доработать сайт. Запустить продажи на существующую аудиторию и уже дальше что-то смотреть, будем вкладываться в проект или нет.

Но все пошло как-то не по плану с того момента, как эксперт решил выделить $1000 на дозакуп рекламы. Мы отобрали парочку блогеров, договорились с тем, у кого уже эксперт закупал ранее (единственный случай). Тогда у него был приход ~500 человек, за $200. 

Что как бы уже намного дешевле трафика с таргета (хотя буду честен, трафик с блогеров намного менее качественный и удержать его тяжелее, как говорится, тут уметь надо). Но то, что сделали мы — это вообще легендарочка.

Закуп инфоповод первый: хотите капусты?

Думаю, для начала тут слов мало, нужно показать.

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

Появилось ещё больше вопросов? Не страшно, сейчас отвечу. А лицо эксперту, к слову, закрыл, потому что у нас сейчас идёт другой запуск. Мало ли, сглазите 🙂

Суть: Блогер у себя в сторис проводил аукцион на обычный кочан капусты, к которому подогревал интерес в течение несколько дней. Сутки держится одна сумма, и в день закрытия пишет наш эксперт и предлагает $1000 за этот кочан капусты.

Дальше идет вовлечение и рекламная подводка до встречи, в момент встречи прямая интеграция выглядит так: мы обосновываем покупку тем, что эксперт занимается товарным бизнесом в Инсте* и этим поступком хотел показать, что в Инсте* можно продать абсолютно все. Также мы показываем наше бесплатное обучение товарному бизнесу (автоворонка, за счет которой мы окупили аудиторию сразу после закупа, суммарно заработав с нее $12 000).

Итого с этого закупа: стоимость рекламы ~$400, приход по подписчикам ~2700 человек (говорю приблизительно, так как этот запуск был в конце 2022-го года и точных цифр уже не помню).

Но не получился бы крутой инфоповод, если бы мы не начали и дальше его раскручивать в медийке… И мы выкупили все новостники в Инсте* на Беларусь.

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

Также мы пытались выкупить пару газет и выпуск на телевидении, но уперлись в Беларусь. Не очень люди там понимают в том, как работает медийка. На тот момент было такое ощущение, что мы попали куда-то в Советский Союз. 

В этом плане страна очень интересная, даже с телефонией были приколы. Не получилось, так не получилось. Но, согласитесь, звучит и выглядит уже все намного круче тех запусков, о которых вы слышали. А еще существуют запуски, построенные на Рилс сериалах и еще много-много всего интересного, но об этом как-нибудь потом.

Закуп инфоповод второй: холостяк

Да. Мы поженили моего эксперта и блогершу, у которой делался закуп рекламы. И что вы мне сделаете? Но давайте к сути.

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

Суть: У блогерши из семьи реально увели мужа, эта история шла в блоге около месяца. У нее осталось свадебное платье. Поскольку с момента первого инфоповода прошло не так много времени — мы решили всем напомнить о нас и разыграли ту же карту. 

Тот же смысл, тот же аукцион. Только с небольшими изменениями, мы поженили в сторис блогершу и эксперта. После закупа у нее еще несколько дней стояла «свадебная» аватарка, процесс создания которой вы видите на скрине выше.

Этим закупом мы уже окончательно создали эксперту образ человека, который все у всех покупает. Его стали узнавать на улицах даже мелких городов по типу Витебска и более того даже в Москве.

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

К слову, это реальная обратка от аудитории. Некоторые, скрины иногда действительно рисуются, чтобы интегрировать в контент то, что было запланировано. Но работать с обраткой от аудитории и других блогеров — это очень важно.

Потому что люди, порой, создают такие сюжетки, которые даже нам в голову изначально не приходили. Например, мы сыграли так убедительно, что у нас появилась… разлучница.

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

Как итог, мы в прогреве немного раскрутили эту тему, так чтобы не отклоняться от основного курса, вследствие чего мы получили дополнительно пару бесплатных упоминаний от самой блогерши и нашей «разлучницы».

Новый микроинфоповод внутри основного, дополнительные упоминания, трафик, медийность — и все внутри небольшой рекламки. За которую мы отдали $800. Суммарно получили еще около 4000 подписчиков и как итог, под открытие продаж профиль эксперта выглядел так.

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

И это далеко не все закупы, но два самых крупных. На пике в профиле было 20 тысяч подписчиков, прирост аудитории после начала работы практически в 2 раза. И это только один крупный запуск.

Что по продажам?

Заметили, как я метко пропустил небольшой моментик — а именно прогрев в сторис у нас. Всё просто, это внутренняя инфа и делиться ей в формате статьи я, увы, не готов. Но сразу скажу: там было всё очень интересно и, если писать только про этот прогрев, то это выйдет еще одна статья в два раза больше. Там было все: отношения, кидалово, ученики, расследование, полиция, фейерверки.

Впрочем, это не так важно, как то, как мы всю эту Санта Барбару подвели к продажам. Я уже говорил про $12 000 с холодного трафика + старой аудитории эксперта. В том боте мы продавали наставничество. Его стоимость была $1200 за группу и $1500 за личное наставничество. А вот сколько нам удалось собрать заявок на это самое наставничество с одного лишь бота. 

Кейс: $83 000 прибыли с запуска обучения на Беларусь

Неплохое количество заявок для такого дорогостоящего продукта, не так ли? С одного лишь бота. Конверсия могла бы быть лучше, но А — мы не хотели выжигать аудиторию до основного окна продаж, Б — это холодный трафик на дорогой продукт, в — $1200 и $1500 слишком дорого для Беларуси, даже с рассрочками.

Всю оставшуюся сумму мы добили с курса, первое окно продаж началось с вебинара, для которого эксперт специально прилетел в Москву, там мы ему подготовили все оборудование и посадили вести веб. Была подготовлена презентация, сайт, подключены рассрочки, и так мы вошли в первое окно продаж. Под новый год запустили короткое второе окно продаж с небольшим даунсейлом. 

А что было дальше — узнаете одними из первых в моей колонке на ZorbasMedia. Ведь это только начало нашей работы. Сейчас идет второй микрозапуск. Дальше следующий, коллабы, YouTube онлайн-школы. Со мной будет интересно. Так же интересно, как этот запуск в целом. 

Касаемо вопроса, который прозвучал в начале — инфоцыганство ли это? Реальный эксперт, с реальными результатами в своем бизнесе и реальными кейсами в инфобизе. Минимум бабок в сторис, а целый лайф-сериал, основанный на реальных событиях и множество инфоповодов в нём. Как по мне — нет. Тут всегда вопрос подходов. Да и со всеми этими подходами знакома лишь малая часть тех, кто делает свои выводы про инфобиз. Всем удачи и спасибо за прочтение.

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
ZorbasMedia Newsletter
Получайте полезные кейсы, бонусы и статьи от ZorbasMedia.
Подписаться на рассылку