Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads

13 сентября 2023
261
0
На чтение: 2 мин

Facebook* Lead Ads — это вид таргетированной рекламы в Facebook* для сбора контактных данных пользователей. Вы указываете бюджет, места размещения, характеристики аудитории и на выходе получаете базу «теплых» клиентов.

В этом материале мы расскажем, как настроить рекламу Lead Ads, где найти базу данных и какие у этого инструмента есть преимущества, недостатки и ограничения. 

Почему стоит использовать Lead Ads

Реклама Facebook* Lead Ads выглядит как стандартный новостной пост. Именно поэтому пользователь, листая ленту соцсети, цепляется взглядом за объявление, и оно не вызывает у него отторжение и раздражение. А еще в нем все упрощено и автоматизировано.

  • Пользователю не нужно вводить свои контактные данные — за него сделает это Facebook*.
  • Заполнение лид-формы занимает максимум две минуты. Все, что нужно сделать пользователю — это нажать на две кнопки. Так же легко, как поставить лайк или сделать репост.
  • Бизнес получает только качественных подписчиков, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете. Также Facebook* дает всю информацию о клиенте, которую он сам заполнил (телефон, e-mail, ФИО, место работы, увлечения и т.д.).

Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads

Как запустить рекламу Facebook* Lead Ads — пошаговая инструкция

  1. Заходим в рекламный кабинет Facebook* Ads Manager.
  2. Создаем рекламную кампанию кнопкой «+ Создать».Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  3. Указываем цель «Генерация лидов». Если создаете рекламную кампанию впервые, то нужно принять пользовательское соглашение Facebook*.Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  4. Пишем название рекламной кампании и нажимаем «Продолжить».Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  5. Вписываем название группы объявлений и выбираем страницу, от чьего имени будет публиковаться реклама. Далее настраиваем характеристики аудитории для таргетинга — пол, возраст, интересы, регион проживания.Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  6. Настраиваем плейсменты, то есть места, где будет размещаться реклама. В зависимости от вида и цели кампании объявление можно показывать в Facebook*, Instagram*, Audience Network* или в Messenger*. Внутри этих групп есть дополнительные категории (например, лента, вставки в видео, истории и т.д.).

Мы рекомендуем делать отдельные группы объявлений для каждого места размещения. Так можно сразу увидеть, какие места конверсионные, а какие — неэффективные.

Например:

  • Группа 1: Мобильные устройства (Android) — Facebook* — Лента новостей
  • Группа 2: Мобильные устройства (iOS) — Instagram* — Истории
  • Группа 3: ПК — Audience Network* — Вставки в видео

Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads

  1. Выставляем бюджет, график показа и нажимаем «Продолжить».Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  2. Добавляем новую форму. Называем ее, указываем язык полей и разрешаем перепост формы, т.к. человек может поделиться объявлением.Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  3. Выбираем тип формы. Facebook* предлагает на выбор два варианта:
    • «Повышение объема» — максимально упрощает заполнение формы. Facebook* заполняет ее вместо пользователя, или человек может ввести неверные данные, чтобы побыстрее перейти на конечную страницу. То есть лидов будет больше, но их качество хуже.
    «Усиление намерений» — более сложная форма для заполнения, где от пользователя требуют проверить контактные данные. Лидов будет меньше, но их качество выше.Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  4. Создаем объявление — добавляем заголовок, изображение, описание и призыв к действию. Facebook* предлагает восемь вариантов призывов к действию (текст на кнопке):
    • Подать заявку
    • Забронировать
    • Скачать
    • Получить предложение
    • Подробнее
    • Регистрация
    • ПодписатьсяЛидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  5. Далее в разделе «Вопросы» выбираем ту информацию, которую мы хотим получить от лидов. Охотнее всего пользователи оставляют свое имя и e-mail.Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  6. В разделе «Политика конфиденциальности» указываем ссылку на документ на вашем сайте. Мы будем собирать информацию о клиентах, поэтому без политики конфиденциальности не обойтись.Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads
  7. Настраиваем экран «Благодарим» — это тот текст, который будет видеть пользователь после заполнения лид-формы. Далее нажимаем кнопку «Подтвердить».

Поздравляем, реклама для сбора базы подписчиков в Facebook* настроена! К сожалению, отредактировать готовую форму уже не получится, но можно скопировать ее и переделать копию. 

Проверить работоспособность объявления можно через инструмент в рекламном аккаунте Facebook*.

Где найти результаты рекламных кампаний

Вся информация о пользователях хранится в рекламном кабинете Facebook*. Чтобы ее найти, необходимо нажать на «Инструменты для публикации» — «Библиотека форм».

Чтобы скачать базу данных, кликните на «Лиды (формы)». Вручную выгружать лиды времязатратно и неудобно, поэтому вы можете настроить автоматическую отправку форм в CRM-систему или на почту.

Лидогенерация в Facebook*: как собрать базу подписчиков через Lead Ads

Ограничения по настройке рекламных кампаний

У Facebook* есть ограничения по количеству отображаемых рекламных объявлений. Их число зависит от той суммы, которая была потрачена на рекламу в предыдущем месяце:

  • до 100 тысяч долларов — 250 объявлений в месяц
  • до 1 миллиона — 1000 объявлений
  • до 10 миллионов — 5000 объявлений
  • от 10 миллионов — 20 000 объявлений в месяц

Узнать, какие лимиты выставлены у вас, можно в разделе «Лимит объявлений для страницы».

Если к одной странице привязано несколько рекламных аккаунтов, то нужно самостоятельно установить ограничения для каждого из них. В случае, если лимит будет превышен, то аккаунт заблокируют.

Вывод

Facebook* Lead Ads — это вид таргетированной рекламы в Фейсбуке*, которая выглядит как упрощенная лид-форма. Пользователи оставляют свои данные, а вы собираете базу подписчиков.

При настройке рекламного объявления нужно учитывать такие нюансы, как его содержание, места размещения, польза для клиента и простота заполнения лид-формы. 

Также стоит учитывать, что у Facebook* Lead Ads есть ряд недостатков — нельзя редактировать созданные объявления, есть ограничения на их количество, автоматическое скачивание базы данных нужно настраивать с помощью дополнительных программ.

*соцсеть признана экстремистской и запрещена в России 

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку