Адалт офферы: выбор вертикали под адалт трафик

Статья была впервые опубликована на форуме STM 27 августа 2019 года.

Всем привет! Вы читаете третью статью из цикла «Адалт трафик в 2019/2020 году«.

Вы уже знаете о том, каково состояние адалт индустрии на 2019/2020 год и какие инструменты необходимы для успешной работы с адалт трафиком. Следующий шаг — решить, что именно вы будете продвигать. 

Здесь есть несколько вариантов, какие-то новичкам подходят больше, какие-то — меньше, так что давайте обсудим все основные моменты. 

Кстати, специально для этой статьи я попросил Диану из Unitegap.com, партнерской сети, специализирующейся на адалт дейтинге и охотно работающей с новичками, поделиться со мной некоторыми рекомендациями. Эти рекомендации в первую очередь касаются гео и офферов, которые сейчас конвертят лучше всего. Я всегда стараюсь получить от сеток эту информацию, так как у них есть доступ к данным других арбитражников. Без этого невозможно составить полную картину рынка.

Основные вертикали 

В адалт индустрии существует множество способов заработать, однако не все они подходят для платного трафика (по крайней мере не для того, который вы можете купить в большинстве рекламных сетей), поэтому давайте сосредоточимся на тех вертикалях, где самый обычный трафик из порносайтов может достойно конвертить. 

В этом случае вариантов у нас останется не так много: 

• Дейтинг: самая крупная вертикаль для платного трафика. Точка. 
• Лайвкам: выплаты могут быть очень высокими, но для этого надо работать по RevShare, что не очень-то подходит для новичков. 
• Сайты с платным доступом: эта вертикаль может приносить достойный результат, но вам придется работать с узконишевым трафиком.
• Male Enhancement: хороший вариант, особенно для тех гео, где дейтинг конвертит не очень хорошо. Выплаты в этой вертикали довольно высокие, поэтому новичкам зайти будет сложнее. 
• Мобильные подписки: какое-то время назад эта вертикаль была очень прибыльной, но все изменилось после ужесточения политики в сфере мобильного интернета и биллинга. Тем не менее нескольким сеткам удается до сих пор зарабатывать на мобильных подписках, так что этот вариант тоже можно рассматривать. 

В адалте есть еще несколько других вертикалей, но они либо слишком сложные для новичка, либо плохо конвертят на обычном трафике из порносайтов, поэтому мы не будем их рассматривать в этой статье. Все пять вертикалей, которые я перечислил, хорошо работают в связке с платным трафиком.

Итак, какую вертикаль лучше выбрать для старта? Я бы порекомендовал начинать с дейтинга. 

Дело в том, что дейтинг офферы легче всего сконвертить, они есть почти в любой партнерке и принимают трафик из множества гео. Кстати, именно с этими офферами я работаю чаще всего. Выбирайте сами, но лично я бы начал именно с вертикали дейтинга. 

Какую модель оплаты выбрать? 

Обычно выделяют несколько видов дейтинг офферов в зависимости от модели оплаты. Об этом уже много писали, поэтому я не буду останавливаться на деталях, а просто кратко опишу доступные модели оплаты. 

• SOI: Single Opt-In: пользователь указывает свой email адрес, и это засчитывается как конверсия. Дополнительно подтверждать адрес не нужно. С SOI офферами проще всего работать, однако выплаты по ним самые низкие. К тому же, качество лидов будет очень сильно страдать. 
• DOI: Double Opt-In: конверсия засчитывается после того, как пользователь дополнительно подтвердил свой email адрес. Обычно на почтовый ящик приходит письмо с ссылкой для подтверждения, на которую и должен кликнуть пользователь. С этими офферами работать немного сложнее, однако выплаты и качество лидов будут выше. 
• RevShare: вы получаете процент от дохода, который клиент принес рекламодателю. Процент RevShare составляет в среднем от 25%. Основное преимущество этой модели заключается в том, что вы получаете выплаты с каждого ребилла. Если пользователь приносит доход на протяжении нескольких месяцев, все это время вам будут капать проценты. 
• PPT/PPS: Pay per Trial (оплата за триал) или Pay per Sale (оплата за продажу): вы получаете фиксированную плату после того, как пользователь покупает пробную или постоянную подписку на дейтинг-сайт. В случае полной подписки выплаты будут выше. Добиться хорошей конверсии с такими офферами сложно, так как пользователь должен что-то купить (как и в случае с RevShare). Однако и выплаты за конверсию здесь самые высокие и иногда достигают $100 за продажу. 

Я перечислил самые основные модели оплаты в вертикали дейтинга. Я также сталкивался с гибридными моделями, например, когда вы сначала получаете небольшие выплаты за лид, а потом — более низкий процент по RevShare. Однако чаще всего вам придется работать с теми четырьмя моделями, которые перечислены выше. 

Итак, на чем лучше остановиться новичку? Я бы порекомендовал начать с PPL (pay per lead; оплата за лид), то есть либо с SOI, либо с DOI офферов. Если ваш бюджет ограничен, то лучше предпочесть SOI офферы. Они лучше конвертят, и выплаты по ним ниже, чем по DOI офферам — соответственно, на тесты вы тоже потратите меньше.

Однако учитывая проблемы с качеством, с которыми вы почти гарантированно столкнетесь, в будущем стоит перейти на DOI. Выплаты здесь выше, как и расходы на тесты, так что имейте это в виду.