Maxime Sabrie на ZM CONF 7: $10К в месяц на Tier-2 ГЕО со стартом в $1К

28 декабря 2022
185
0

Maxime Sabrie на ZM CONF 7: $10К в месяц на Tier-2 ГЕО со стартом в $1КMaxime Sabrie — Founder of SkyLimit & Affiliate Diaries

В affiliate-сфере 5 лет, сейчас основной фокус держит на гембле, крипте и своём канале. Управляет несколькими командами, идёт к цели стать чемпионом мира по ФриФлаю в скайдайве.

 

 


Я хочу поделиться с вами кейсом о том, как мы за несколько месяцев с нуля развили сайт до $10 000 в месяц на TIER 2 ГЕО. Расскажу подробно про процессы: что нам пришлось пройти, как выбирали это ГЕО, и какие у нас амбиции на будущее. Первое, чем я хочу поделиться — нашим пошаговым планом действий.

  1. Анализ нескольких ГЕО по конкуренции: мы просмотрели более, чем 10 разных ГЕО: в Европе, в не-Европе, в Азии, в ЛатАме, чтобы в итоге выбрать ГЕО, которое нам больше всего подходит.
  2. Поиск информации и предварительная оценка: мы четко изучили каждое ГЕО, чтобы понимать, где нам будет выгодно, где невыгодно, сколько денег нужно на старте, а главное — какой будет ROI.
  3. Поиск, покупка и тест доменов.
  4. Тест наших гипотез: получение первых результатов, просмотр позиций и проверка, насколько там мы можем зайти.
  5. Получение первых результатов.
  6. Укрепление позиций, правильный реинвест и новые результаты за счет четкого реинвеста.

В начале я хочу поделиться, как мы пришли к тому, что нам нужно новое ГЕО. Уже длительный период мы с командой занимались TIER 1 ГЕО, в довольно конкурентном, и в какой-то момент я вижу, что мы завязли. И проблема не в ссылках (хотя в них, конечно же тоже), не в команде, не в чем-то конкретном, а в том, что просто на это наше ГЕО нужно время и что сейчас, если не влить какие-то крупные суммы, то мы его не разблокируем. Мы можем поставить процессы, улучшить их, но это займет время.

Я подумал, что выгоднее всего сейчас будет иметь не огромный фокус на этом ГЕО и вливание туда огромных бюджетов, а его поддержка, чтобы оно в будущем выросло. И нам надо новые ГЕО, где мы быстрее получим результаты, а значит перспективы для роста.

После детального анализа мы нашли одно интересное ГЕО в TIER 2 и решили попробовать это. Результат этого вы увидите в докладе. Как показала практика и выбранная стратегия, мы сделали хороший выбор.

Как мы начали искать наше новое ГЕО, на что изначально смотрим? Потому что, по факту, у нас есть более, чем 100 разных стран на выбор.

  1. Средний DR выдачи.
  2. Есть ли в выдаче мультиязычные сайты, я имею в виду разные казино гуру, казино.орг, казино онлайн хекс, то есть сайты, у которых много языков, и каждый язык помогает двигать другой язык. Это серьезный маркер конкуренции.
  3. Стоимость аутрич ссылок.
  4. Стоимость написания статей, то есть стоимость контента (по факту, стоимость контента и ссылок и будет формировать 90% нашего бюджета).
  5. Среднее количество трастовых конкурентов и сколько на них ведет трастовых ссылок — тоже очень важный параметр.

Maxime Sabrie на ZM CONF 7: $10К в месяц на Tier-2 ГЕО со стартом в $1К

Как мы делали анализ по DR. Мы всегда делаем анализ выдачи по какому-то базовому ключу, а-ля «best casino online» и «страна». В данном случае я показываю под Венгрию. Мы видим средний DR=53, и что в топ-10 есть сайт с относительно невысоким DR. Топ-3 у нас ниже 50 (хоть это и мультиязычный сайт, что важно подметить). В топ-10 вообще есть один сайт с DR=35, что является хорошим показателем для нас. Видим, что в топ можно зайти с DR ниже 40.

Мы делали примерно такой ресерч, на разных ГЕО, и просто сравнивали результаты. Смотрим скриншоты с разных ГЕО и ищем, где лучше, где хуже.

Я очень люблю это делать: в плане среднего DR сравнивать то ГЕО, которое я нашел, и какое-то конкурентное ГЕО, а-ля UK, US. 

Давайте возьмем снова Венгрию. Можно посмотреть на минимальный DR в Венгрии, где мы и 35, и ниже 50, и UK. Здесь ниже, чем 70, ничего нет. Так что в UK, US c DR ниже 70 — ниже, чем super authority site — просто бесполезно заходить.

Я советую, когда вы думаете, что нашли неконкурентное ГЕО, сравнить его с конкурентным ГЕО. Сопоставьте две картинки и увидите, действительно ли там проще.

Следующий момент — это предварительный ресерч ключей. Его мы делаем с двумя целями:

  1. Понять, что популярно в данном ГЕО, какой тип казино.
  2. Посмотреть volume, есть ли спрос на казиношные ключи. 

На что мы обращаем внимание? В первую очередь, на три типа ключей:

  1. Дженерик-ключи — все, что связано с онлайн-казино: казино в интернете, лучшее казино онлайн, trusted casino, new casinos. Тут мы видим, что в Польше kasyna internetowe (это эквивалент казино онлайн). На это есть хороший volume, хоть он довольно быстро и понижается. Мы видим, что средний дженерик у нас в районе 500 000 volume в месяц, что не много, но и не мало.
  2. Бонусы. Например, в Польше основой volume — это бонусы без депозита. Интересно сравнить, что лучшее онлайн-казино у нас volume в районе 700, но при этом бесплатные спины — 33 000, то есть народ очень любит деньги на халяву. Это не очень хороший сигнал, но его можно использовать.
  3. Бренды. Тут намного больше volume, но нужно понимать, что конверсия намного меньше.

Также хочу упомянуть ключи платежек, тоже люблю их анализировать. Дженерики, бонусы, платежки — там, где отличный интент и это ключи денежные, там всегда есть деньги.

В брендах очень много трафика обычно. Если в брендах нет трафика в данном ГЕО, то просто берите другое ГЕО. Нужно понимать, что брендовые ключи менее конкурентны, проще зайти в топ, будет больше трафика, но конверсия в разы меньше.

Что еще мы делаем? 

  1. Узнаем локальные особенности казино. То, что есть в данном ГЕО, и чего нет в других. В Польше, например, и в Чехии тоже немного, есть такая национальная особенность — SMS-казино. Они любят пополнять казино по SMS, и этого, кроме этих двух ГЕО , нет практически нигде.
  2. Узнаем локальные платежные системы, что тоже интересно из-за ключей для анализа. Например, для польского ГЕО casino blik (blik — это у них местная система, что-то типа банковского перехода). Такое есть только в Польше.
  3. Узнаем самые популярные игры казино для каждого ГЕО. Это можно спросить либо у менеджера партнерки, либо смотреть у конкурентов, какие самые посещаемые. Также смотрим средний DR на эти популярные игры, чтобы понять, насколько тут много конкурентов, сложно ли будет пробиться.
  4. Изучаем портрет ЦА. Еще важный момент — про регулятивность/нерегулятивность рынка. Нужно узнать у affiliate-менеджера, каких игроков предпочитают гемблеры из этого ГЕО: регулятивных или нерегулятивных, какая тут регуляция, насколько она важна локальным игрокам. Исходя из этого мы также можем составить портрет по ключевым словам и понять, где выгоднее ранжироваться и насколько это сложно там.

Maxime Sabrie на ZM CONF 7: $10К в месяц на Tier-2 ГЕО со стартом в $1К

Итак, основные вопросы для уточнения у менеджера партнерки:

  1. Узнаем CPA для наших Tier-2 ГЕО, которые мы собираемся выбрать (сколько платят за игрока).
  2. Какой PLAYER VALUE для этих ГЕО. Player value иллюстрируется очень хорошо с CPA. CPA — уже отображение player value, но лайфтайм player value не помешало бы узнать отдельно. Часто бывает что CPA примерно одни и те же, но в одном ГЕО player value на 20-30% выше. Почему так получается, что CPA одинаковый — не знаю.
  3. Сравниваем эти цифры к схожим Tier-1 (к тем же Германиям, UK, US), чтобы понять, насколько тут будет легче, насколько меньше платят, насколько  value игрока меньше.

Что можно сказать после такого анализа?

  • Трастовых сайтов на наших Tier-2 ГЕО, которые мы анализировали, меньше, чем на Tier-1.
  • Цена аутрич ссылок на порядок ниже. Если в UK и US аутрич ссылка будет стоить в районе $400-500, то в той же Польше или Венгрии хорошая аутрич ссылка стоит $150 (можно даже за $100 купить иногда), то есть цены в районе ЛатАма. При этом CPA-ставка также ниже, в полтора-два раза.
  • Есть интересные локальные ключи, по которым можно выйти в топ, и очень часто эти ключи забываются международными сайтами.

Важные параметры, которые нужно учесть и за счет которых конкуренция ниже:

  • Сложности поиска копиров для написания статей, т.к. найти локального копира  непросто (вопросы оплаты, нюансы общения с ними).
  • Локальные особенности под ГЕО: регуляторы, их запросы.
  • Сложность поисков брендов под эти ГЕО. У них есть свои нюансы: в плане KAC партнеров, приема игроков и т.д. Договориться с брендами очень часто можно только, если ваш сайт полностью соответствует их требованиям.
  • Самое главное — что предпочитают игроки: хотят на регулятивных казино играть, нерегулятивно, что в целом игроки в этой стране предпочитают.
  • Более низкие ставки CPA — тут без сюрпризов.
  • По регуляции нужно всегда понимать, куда отправляешь игроков, чего они хотят, потому что юзер интент — самое главное.

Maxime Sabrie на ZM CONF 7: $10К в месяц на Tier-2 ГЕО со стартом в $1К

В итоге мы пришли к X2, X3 ROI по отношению к Tier-1, и это нам дало уверенность, что на данном ГЕО, которое мы хотим пробовать, стоит продвигаться.

Что мы делаем. Возвращаемся мысленно в апрель. Покупаем 5 доменов на сумму $500. Один домен выстрелил довольно быстро. Мы уже видим кандидата на money site. 

Вторая позиция на одном NH ключе. Видим топ-10, топ-20 на многих позициях.

Приступаем к тестам. Выбираем базовые 20 ключевых слов, пишем на них статьи на все потенциально хорошие домены и особенно на тот, что ближе к топу. По ключам: дженерик, платежные системы, бренды, бонусы, а также разные типы игр, например, покер, блэкджек и слоты, бренды слотов, которые популярны на данном ГЕО.

Что касается дизайна, то тут цель — сделать легкий дизайн сайта. В моем понимании, если сайт не начал приносить, хотя бы 25-30к в месяц, нет смысла его нагружать супер дизайном.

Затем — PageSpeed, GTmetrix, чтоб все было на зеленом уровне, чтобы робот понимал, что сайт быстро прогружается. Юзер получит, что хочет, подтвердив это хорошим интентом.

У нас с самого начала появился очень хороший money site, который мы сразу подметили. И мы видим его результаты за апрель и за май. Между апрелем и маем мы загрузили туда немало статей и получили подтверждение гипотезы, что это будет наш money site. 

Что мы продолжаем делать?

Во-первых, стандартная тема — наполняем сайт статьями. У нас нет задачи написать 100 статей за две недели, нужно спокойно каждую неделю постить какое-то количество контента. Важно делать это постоянно и регулярно. 

Второй пункт — мы улучшали метатеги на статьях, что публиковались самыми первыми, потому что надо было протестировать много доменов. Метатеги — это seo-title, seo-description, то, что юзер в самом начале видит в гугле, это наша одежка.

Также, как я уже говорили, добавили ссылки на наш домен со всех остальных доменов, используя их в роли PBN.

У нас есть результаты за май и за июнь. В конце мая у нас был апдэйт, который сыграл на руку сайту, потому что в конце мая мы видим, как сайт хорошо вырос. Он перешел с 15 уников в сутки на 40-50 уников в сутки. Второй такой рост мы зафиксировали уже в конце июня. Видим, что сайт вырос и едва ли не коснулся отметки в 100 уников в день. 

Есть результаты по депозитам за июнь: сделали X8 по сравнению с маем. Ничего удивительного, просто постоянно постим контент, добавляем ссылки.

За июнь мы заработали около 4к и тут важно было не расслабляться, не забирать деньги из бизнеса. Какую-то часть мы забрали, но большую часть реинвестировали в:

  • Аутрич ссылки для данного сайта, чтобы этот сайт имел действительно трастовые ссылки. Нам было важно не лимитироваться только нашей сеткой сайтов, добавить ему действительно трастовых ссылок, которые мы видели у конкурентов.
  • Решили запустить еще сайты — сайты-зеркала для брендов, с которыми все пошло хорошо.
  • Запустили новые мани-сайты, то есть мы начали тратить больше бюджета, чтобы тестировать больше сайтов под мани-сайты и искать новые домены на аукционах.

Если у вас появились вопросы по теме доклада, переходите на наш YouTube-канал и смотрите доклад в записи. На многие вопросы Максим уже ответил в прямом эфире.

Также мы собрали плейлист со всеми докладами спикеров, а на сайте ZM CONF вас ждут специальные предложения от спонсоров конференции.

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Выбор редакции
Автор:

Популярность поисковиков: подо что оптимизировать сайт?

Читать
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!