Приветствую вас, дорогие читатели!
На связи Мужик, последний раз я делился результатами слива пару месяцев назад. Работать с трафиком, сидя на карантине с 4-мя детьми — занятие не из простых, поэтому этот отчет выходит с небольшим запозданием. Однако сложа руки я не сидел и сегодня расскажу, как проходили сливы за апрель и май, чего удалось добиться и какие инсайты я обнаружил.
1. Беру новый нутра оффер на Европу и тестирую его на тизерном трафике от Kadam
Менеджер Everad-а посоветовал присмотреться к офферу Dialine (диабет). Он недавно появился в партнерке и открывался ряд новых гео — хороший шанс залить быстрее других и снять сливки. Выплаты по Италии 1200 рублей и по Чехии 900 рублей убедили тестировать именно его.
Первым делом посмотрели в Adplexity Native, что лили больше всего за последние 30 дней.
Конечно, больше всего в спае было найдено похудалки и простатита, но идеи уже начали появляться в голове — спешу с вами ими поделиться:
Креативы на Чехию:
Креативы на Италию:
На перевод мы не потратили ни копейки, так как с ним помогли ребята из Kadam, за что им огромное спасибо. Прелендинги и лендинги мы взяли из Everad — на сплит тест два преленда и топовый лендинг.
Прелендинги по Чехии:
Лендинг Чехия:
По Италии тоже были выбраны два преленда и один ленд:
Трафик лили только десктоп, поскольку офферы рассчитаны на пожилую аудиторию, а они чаще потребляют контент с компьютеров.
Теперь по цифрам на этих тестах с тизеров Kadam:
По Чехии:
- Клики: 247
- Расход: 253 рубля
- Лидов: 1
По Италии:
- Клики: 3027
- Расход: 2867,25
- Лидов: 1
Оба лида получили апрув, и в сумме принесли 2100 рублей, а потрачено было 3120,25 рублей.
Выводы: как бы я не хотел победить в конкурсе у Everad и забрать тачку, но, увы, мне еще далеко до показателей топов по этим офферам. Не смог войти в топ 200, чтобы поучаствовать, хотя целенаправленно к этому шел… Но уверен, в следующий раз все получится!
Я, если честно, даже не знаю какие выводы можно сделать по 1 полученному лиду… Я попробую поизучать Adplexity, чтобы узнать, льют ли такой трафик с пушей, и попробовать потестировать оффер на похудение с тизерного и push трафика Kadam. Чехию постараюсь масштабировать.
2. Money amulet Тайланд, Everad, Kadam push
Помимо нутры на Европу, мне предложили оффер Money Amulet на Тайланд. А источником трафика был выбран push трафик из Kadam.
В спае обнаружили следующие креативы:
Но менеджеры из Everad сказали, что нельзя использовать в креативах тайцев, государственные и религиозные символы и знаки (всегда уточняйте на незнакомых гео, что можно, а что нельзя использовать).
Поэтому было решено сделать простые крео вроде этих:
Kadam помогли с переводом текста креативов, и мы оперативно протестили 5 креативов за 3 дня. Ребята из Kadam также подбросили пару идей для креативов для этого оффера, за что им отдельная благодарность!
Тайцы — суеверный народ, поэтому офферы вроде Money amulet пользуются большим спросом. В текстах креативов делали акцент на том, что разбогатеть просто — достаточно купить этот амулет. Примеры: “Стань богатым — носи это с собой”, “Удача будет с тобой, если носить это”, “Богатые знают этот секрет” и так далее.
Преленд мы использовали с описанием невероятной истории разбогатевшей девушки:
В основном, этот оффер заливают с FB, но и пуши принесли нам немного профита.
Вот статистика по амулету:
- Налили мы трафика на $374 (25713 рублей) за 5 дней, а в Kadam потратили 20342,09 рублей.
- Профит составил 5370,09 рублей.
Также в Everad есть оффер Амулет Девятиглазая Дзи, на который мы получили бамп и собираемся также залить его с пушей. Готовим крео и хотим сделать профит на нем. Его дают только в приват и только проверенным вебам, мы свою надежность показали, поэтому и заполучили его.
Подход будет такой же: про богатство и успех с помощью амулета, думаю, что push трафик будет в самый раз. Возможно, стоит попробовать тизерки. Как получиться залить на этот оффер — расскажу в следующем выпуске.
3. Дейтинг, Zeydoo, PropellerAds push
В прошлом выпуске я тестировал оффер Girls Chats из Zeydoo, в котором flow был click2sms. Его оказалось сложно лить в плюс, но тем не менее я приобрел опыт.
Поэтому решил, что стоит взять дейтинг оффер Ugetlaid из партнерки Zeydoo. Мне рекомендовали попробовать его в прошлом выпуске. Выплата на нем $2,72 и flow SOI — single opt-in, гораздо легче конвертить юзера.
Плюсы этого оффера: он без кап и от пользователя требуется оставить только почту для регистрации. Но надо учесть, что он идет на tier-1, а это дорогой трафик. Поэтому на тесты я потрачу больше, но, если смогу найти подход, масштабирование не будет зависеть от капов.
Попробуем найти креативы, в этом мне поможет Adplexity Push.
В push-ах много креативов на дейтинг, мне надо понять какие подходы заходят лучше всего на tier-1 (GB, US, CA, AU).
Ставим в Adplexity последние 30 дней:
И второе, что нас интересует: какие креативы получили больше всего трафика:
Теперь приступим к изучению креативов, которые использовали наши конкуренты ☺
Я нашел примеры креативов, которые хорошо заходили публике, теперь могу проверить, какие лендинги использовались:
Например,часто встречался данный ленд:
Также нас интересуют источники трафика, которые использовались, чтобы понять насколько тот или иной источник может сработать в наших кампаниях:
Расскажу немного о создании и тестах креативов на пуши по дейтингу. В прошлом выпуске я уже использовал подход, в котором пуш уведомление мимикрировало под уведомление из Instagram. В этот раз я решил тестировать похожий подход, только под другие приложения. И опять же делаем крео, которые бы заставили юзера поверить, что ему написала реальная девушка.
Начнем с иконки: по правилам рекламных пуш сеток я не могу использовать логотипы Whatsapp, Viber, Facebook, Instagram. Но я могу сделать иконки очень похожим на них и надеятся, что юзеры поверят.
К примеру, вот иконки, которые похожи на уведомление от приложений (отметил красным цветом):
Берем несколько иконок, закидываем в фотошоп, дорисовываем им уведомления…
В зависимости от сетки (в PropellerAds мы можем одновременно затестить 8 креативов) вы можете закинуть несколько креативов. На первые тесты я закинул все 8 и далее исключал креативы, которые не конвертили.
На тестах себя хорошо показал подход с красивой девушкой и текстом с номером. Перед этим я погуглил какие мобильные номера в Британии, чтобы было убедительнее.
У оффера Ugetlaid есть разные прелендинги. Я посоветовался с менеджером и оставил один (609 оффер в Zeydoo):
На тесты я взял два гео: US и UK, с одним прелендом и 8 крео.
В прошлом выпуске мне посоветовали протестировать разные User Activity в push трафике Propeller Ads, поэтому кампании на два гео разбились еще на три, получилось всего 6 кампаний на первую итерацию.
У каждой User Activity свои рейты — за клик на High, я плачу больше, но это не значит что для выбранного оффера не подойдет трафик Medium или Low.
На первые тестовые кампании я выставил daily бюджет по $30 и запустил.
Я потратил $231 и получил 21 конверсию ($56,7). Цена конверсий была разная, но самая хорошая получилась в $6 на Medium User Activity по US на одном креативе. Еще Low User Activity трафик по US дал регистрацию ценой в $7, поэтому принял решение продолжать слив с этими параметрами, а именно гео: US, Medium и Low User Activity.
Дальнейшая оптимизация шла по Zone_id. На Medium и Low User Activity по Штатам я выделил зоны, которые конвертили, и начал второй слив.
- На Medium User Activity я потратил $107,38 и получил 17 конверсий, что принесло $46,24.
- На Low User Activity $106,11 и получил 8 конверсий, что принесло $21,76.
Конечно, меня немного расстроила конверсия на Low user activity трафике, я ожидал, что смогу сливать с него тоже. Но Medium трафик изначально конвертил лучше.
Последняя кампания была только на Medium трафике с определенным списком Zone id и самыми конвертящими креативами.
Цифры по нему: потратил $38,77, получил 8 конверсий, принесло это $21,76. Цена конверсии на последней оптимизированной кампании составила $4,75, чего пока недостаточно для слива в плюс, но уже неплохо.
4. Выводы
Определенно радует, что я смог слить в небольшой плюс на Money Amulet. Приобретенный опыт я буду использовать на похожем оффере Девятиглазая Бусина Дзи в партнерке Everad, где получил повышку на выплаты.
Нутру по Европе решил продолжить тестить с Kadam, но нужно больше потратить времени на спаинг в Adplexity по гео, погуглить кейсы на похудалку.
Дейтинг — много деталей, на которые надо обратить внимание (надеюсь мне подскажут, как еще можно попробовать залить кампании на дейтинг). SOI оффер оказался гораздо проще нежели click2sms. Я не расстроился из-за минусов, tier-1 всегда дорого в тестах, но это окупается за счет выплат.
Мои дальнейшие планы:
- Наверняка, я залью похудалку с пушей, но пока не решил будет ли это Азия или Европа.
- Оффер из Everad Девятиглазая Бусина Дзи — точно будет протестирован мною.
- Дейтинг — жалко останавливаться на достигнутом, но определенно мне чего-то в этот раз не хватило, поэтому продолжу.
- Хочется протестировать свипстейки, может быть инсталлы игр тоже появятся в следующем выпуске.
Комментарии менторов:
Молодец, что прислушался к моим советам: протестировал разные уровни User Activity и использовал 8 разных креативов.
Я заметил, что в прошлом сливе в некоторых крео был нецелевой текст без четкого Call To Action. Поэтому часть кликов была в молоко: юзер не видел на ленде то, о чем говорилось в тексте пуша. Лучше использовать текст, который будет иметь четкий CTA и подогреет интерес юзера к тому, что он увидит на лендинге и что ему нужно сделать после клика на пуш.
Также ты правильно сделал, что оптимизировал кампанию по зонам. Результаты теперь намного лучше, однако всё еще есть над чем поработать.
Во-первых, чтобы снизить цену конверсий, я бы порекомендовал попробовать более дешевые гео. Также, если есть такая возможность, я бы потестил другие лендинги.
Во-вторых, я бы посоветовал провести сплит тест между разными девайсами, посмотреть, что лучше зайдет: мобайл или десктоп. Еще можно потестить разные браузеры. Например, запустить отдельную кампанию на Google Chrome.
Ну и в-третьих, я советую поработать над ценой клика. Например, если лид выходит дорогой, то можно попробовать снизить цену клика. Это поможет уменьшить стоимость лида, но может повлиять на объемы трафика: его может стать меньше, если у тебя невысокий CTR или eCPM. Или наоборот, попробуй сделать рейт выше, если позволяет цена лида, чтобы получить больше трафика.
Удачи со следующим сливом!
Александр Шовкун
Senior Account Strategist, PropellerAds
Подход к тестированию вполне логичный и верный. Идеально было бы докрутить кампанию на выбранном таргете, играя с ценой CPC и зонами. Также можно потестить больше связок. Например, можно потестить баннеры не только с модельными девушками, но и с теми, которые выглядят более естественно. Такие изображения иногда конвертят даже лучше, так как выглядят нативней.
Что касается лендингов, я бы засплитила 609 оффер, (бесплатная регистрация ограничена по времени) с 636 (бесплатная регистрация уже активна). Параллельно можно взять оффер без преленда рекла и прикрутить свой более CTR-ный. Так ты подогреешь интерес юзеров к тому, что ждет их на самом лендинге.
Что касается click2sms офферов на дейтинг, то до сих пор в топе держатся страны, упомянутые в прошлом выпуске. Тут вопрос скорее в конкуренции на конкретном гео. Если нужны детали, с удовольствием предоставим пару примеров по слайсу и связке, показывающим результат в PropellerAds.
Если нужны приложения, то мы можем также предложить CPI офферы: 760 Helix VPN (если сможешь нарисовать преленд), 761 Helix VPN Prelander (уже с прелендом). Также есть Free Trial офферы: 534 VPN P Prelander Landing 1 и 533 VPN P Prelander Landing 2 с более сложной конверсией, но и выплата тут высокая и гео разные, есть с чем работать.
Анастасия Лосева
Head of Sales, Zeydoo
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!