Главная → Спецпроекты → Мужик арбитражит #7: Лиды есть, а денег нет

Мужик арбитражит #7: Лиды есть, а денег нет

6 августа 2019

398

На чтение: 6 мин

Здравствуйте, дорогие читатели! Говорит редакция. Мужик продолжает осваивать арбитраж трафика, набираться знаний и набивать первые шишки. На шестой неделе Олег уже освоился с тем, как запускать кампании, проходить модерацию и не покупать клики по $10 за штуку.

У Олега совсем недавно появилась пятая дочь, основная работа всё также важна (как классно мы обновили сайт, спасибо Олег!) и свободного времени у него мало, однако это не мешает ему изучать новое, набираться опыта, запускать и анализировать кампании. Так держать, Олег!

На этой неделе Мужик запустил кампании на Tier 2 гео. При работе с новыми гео возникли новые проблемы и вопросы. Мы надеемся, что вы, дорогие читатели, ответите на некоторые из вопросов Олега, и тем самым докажете, что арбитражное сообщество — это не просто куча людей интересующихся только деньгами, но и отзывчивые и всегда готовые помочь коллеге по цеху профессионалы!

Олег, тебе слово!

День добрый, уважаемые читатели!

Неделя пролетела, но, к сожалению, похвастать — нечем.

О том, что я собирался делать я рассказывал в предыдущей статье, сегодня просто напомню.

Пообщаться с менеджерами источников трафика: узнать и учесть особенности источников.
Пообщаться с менеджером партнёрской сети по офферам на недорогие гео. Интересны офферы под Tier 2 страны.
Более тщательно подготовить креативы, с учётом особенностей гео, источников трафика и модерации.
Подготовить новые лендинги (5-10 новых). Проанализировать конверсию на работающих.
Ещё раз запустить рекламные кампании.

Две самые большие проблемы, с которыми я сталкиваюсь сейчас — это нехватка времени и знаний в области арбитража. Причём второе сжирает первое: пока соберёшь информацию, проанализируешь, запланированное на арбитраж время уже и заканчивается. Напомню, что у меня есть лимит ежедневного времени на работу по арбитражу — обусловлено тем, что есть основная работа и семья. Надеюсь, со временем, опыт и знания ускорят работу.

Итак… По первому пункту: все материалы в источниках трафика по допустимым к размещению креативам были изучены. Также спасибо суппорту трафик-сурсов — на все вопросы я получил исчерпывающие ответы. В итоге проблем с модерацией не возникло.

Менеджером партнёрской сети Clickdealer были предложены следующие офферы:

59770 [MOB] Naughtythai /TH SOI 25+ 0,55 USD;

69341 [MOB] DivierteteLigando /MX 25+ SOI 0,4 USD;

68126 [MOB] ContactosRapidos /CL SOI 25+ 0,7 USD.

По каждому офферу также подсказали, какой лендинг лучше использовать: это, в свою очередь, сэкономит время и деньги на тесты.

Анализ с помощью спайсервиса Anstrex показал, что рекламных кампаний по дейтингу в выбранных гео очень мало. Соответственно возникает вопрос: какие же прелендинги использовать? На каком языке они должны быть: например, для Тайланда — на тайском или на английском? Похожая ситуация была по другим гео. Также трудно было найти что-то годное — практически везде использовались смартлинки без прелендингов.

Рекламная кампания на Тайланд

Для Тайланда я остановился на трёх вариантах потоков: прямой без прелендинга, верификация возраста на английском и прелендинг на тайском с двумя вопросами.

Первая кампания, запущенная в PropellerAds на гео Тайланд (CPC Premium), принесла 7 конверсий (ROI -11.06%). Для анализа этих данных, конечно же, мало. Все конверсии были получены через прелендинг с верификацией возраста.

Далее я запустил ещё две кампании на это же гео, но уже CPC Middle (11 конверсий, ROI -41.21%) и Low (8 конверсий, ROI -63.66%). В этих кампаниях также все конверсии были сделаны через поток с прелендингом с верификацией возраста. После этого небольшого теста я решил перезапустить кампанию с новыми креативами, оставив только те зоны, в которых были сделаны клики с конверсиями.

Креативы, которые лучше всего работали:

К сожалению, новая кампания у меня не зашла: 3 конверсии, ROI -74.07%. Кампания ещё крутится. Возможно что-то изменится.

Но уже есть вопросы.

Когда можно оптимизировать кампанию? Сколько нужно отлить (бюджет или клики) чтобы данные можно было считать достоверными?
В чём причина, что самым конвертящим оказался прелендинг с банальной верификацией возраста, да и ещё и не на родном языке?
По каким критериям отключать неконвертящие зоны в PropellerAds? Правильно ли оптимизировать кампанию, оставляя только конвертящие зоны?

Буду признателен, если вы поможете мне разобраться с этими вопросами.

Аналогичная кампания запускалась и в MegaPush: 14 конверсий, ROI -33%.

В общем, пока весь Тай в трекере красный.

Итого по Тайланду

Потрачено: 48,31 доллара.

37,1 доллар в PropellerAds.
11,21 доллара в MegaPush.

Результат: 42 конверсии — 23 доллара.

ROI: -52%.

Рекламная кампания на Мексику

Всё было сделано аналогично предыдущей кампании. Креативы использовались практически те же. В обоих случаях использовались мобильные прелендинги, которые показали практически одинаковый конверт:

Всего по обоим кампаниям был получен трафик 4.135 кликов. Пока считаю что для анализа этого мало. Также не тестировал другие виды прелендингов.

Итого по Мексике

Потрачено: 36,94 долларов.

3,88 доллар в PropellerAds.
33,06 доллара в MegaPush.

Результат: 44 конверсии — 18,94 долларов.

ROI: -51,27%.

Рекламная кампания на Чили

Поэтому гео пока кликов очень мало — всего 935. Кампания ещё работает. Сам гео небольшой соответственно и объём трафика такой же. Использовались те же прелендинги что и на Мексику. Используемые креативы ниже:

Итого по Чили

Потрачено: 12,38 долларов.

3,38 долларов в PropellerAds.
9 долларов в MegaPush.

Результат: 5 конверсии — 3,5 доллара.

ROI: -77%.

Выводы

Все кампании получились с отрицательным ROI. Клики есть, есть и лиды, но их недостаточно, чтобы кампании были в плюсе. По идее нужно снижать стоимость трафика (тут пока идей нет, кроме как попробовать CPM), увеличивать число конверсий с полученных кликов (вопрос релевантности креатива прелендингу и прелендинга офферу), а также искать офферы с более высокими выплатами (для Tier 2 стран проблематично). Чтобы анализировать и оптимизировать кампании необходимо больше статистики, чем имеется на данный момент.

План на следующую неделю

Крутим кампании дальше для сбора статистики.
Запускаем ещё 2-3 гео Tier 2.
Добавляем в работу ещё несколько типов лендингов (возрастной контроль на разных языках, прелендинги с 2-3 и 6-7 вопросами).
Анализируем и оптимизируем кампании по зонам внутри гео, креативам, прелендингам.
После оптимизации дальше крутим.

Итоги

На данный момент израсходовано и потрачено:

Расход: рекламные кампании в пуш-сетках: 322 доллара.

Заработано: баланс в партнёрской сети Clickdealer (ещё не выплачено): 102 доллара.

Баланс: 1650 долларов.
Время: 68 часов.

Ваш Мужик.

Все выпуски спецпроекта Мужик арбитражит:

Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!