Всем привет! Говорит редакция, после небольшого перерыва мы возвращаемся с традиционным отчётом.
Эти пару недель мужик анализировал уже наработанные данные (и даже придумал свой подход к расчёту выгоды кампаний), тестировал и запускал новые кампании.
Что из этого всего вышло — читайте в одиннадцатом выпуске спецпроекта “Мужик арбитражит”!
День добрый, уважаемые читатели!
Очередной выпуск выходит с небольшой задержкой — сказываются текущие задачи и наш переезд в новый офис. Сегодня я расскажу про тесты на гео HU, CZ, SK, о курсах по пушам от Kote и Mr.Braun, а также подведу итоги по финансам и подготовлю план на следующий период.
Как выбирал гео на тест
Выбор гео для теста неслучаен. На стриме я рассказывал, что первоначально была идея сделать тест на широкую: по большому количеству стран с одинаковыми креативами и прелендами. Однако, после запуска на небольшой список стран Tier-3 я понял, что подход придётся менять. Я свёл в общую таблицу и проанализировал статистику по смартлинку на дейтинг (она общедоступна в партнёрской сети ClickDealer).
И то же самое сделал с данными из раздела Traffic Chart в PropellerAds.
Из списка я удалил гео с низким объёмом трафика и отрицательной разницей между ECPM смартлинка и CPC трафик сурса на конкретный гео. В итоге получилось около 30 стран, в которых, по расчётам, можно выйти в плюс. Безусловно, расчёт имеет свою погрешность, так как все данные касаются смартлинка и средних значений.
Результаты тестов
Итак, тест на гео HU, CZ, SK: запускал только на мобильные устройства, все креативы были на английском, прелендинги универсальные.
Идеи креативов и сами прелендинги подсмотрел в спайсервисе Anstrex.
Запускал эти кампании в рекламной сети PropellerAds, с которой я и работаю.
Креативы:
Лендинги:
Венгрия
Офферы:
- 72800 [MOB] TitkosViszony /HU SOI
- 66147 [MOB] WantMatures /HU 35+ SOI
Итоги: 408 кликов, 1 лид, ROI -68%, расход 4 доллара.
Кампания сразу в минус пошла. Единственный лид прилетел уже после остановки. Предполагаю, что проблема в креативах на английском. Надо будет протестировать с новыми креативами и лендингами-опросниками.
Словакия
Оффер:
- 70564 [MOB] Rychle-Kontakty /SK DOI
Итоги: 2,719 кликов, 17 лидов, ROI -54%, расход 21 доллар.
В первые дни кампания была в плюсе, далее ушла в минус. Оптимизация особо не помогла. Позже попробую перезапуститься с новыми креативами на словацком языке и с новыми прелендами.
Чехия
Оффер:
- 70590 [MOB] INSTASEX /CZ [SOI]
Итоги: 2,449 кликов, 135 лидов, ROI -24%, расход 9,4 доллара.
Тестовые кампании были в минус, но при этом лиды шли регулярно. После оптимизации кампания вышла в плюс с ROI 61%.
Некоторые кампании я запускал, разделяя их по активности пользователей и по региону гео (столица либо крупные города и остальная часть страны). В итоге получалось по 6 кампаний на одно гео. При таком подходе можно легко найти срез, который работает в плюс:
Чехию на тест также запускал и в MegaPush:
По-прежнему лью немного на ZA, MX и HK: после подробного анализа по различным срезам кампании и подбора хороших креативов через Anstrex. В итоге удалось вывести в плюс. Кому интересно, какие офферы на эти гео и лендинги — пишите, скину.
Ниже — лучшие креативы на ZA с CTR 8-9%:
Курсы по пушам
Как я писал выше — несколько слов об обучении по пушам от Kote и Mr.Braun.
Для чего мне это? Для понимания правильным ли путём я иду. К тому же всегда можно получить для себя что-то полезное на таких курсах.
Курсы достойные, много полезной информации. Для новичков то что надо. И это не реклама. На данный момент я ещё не все уроки прошёл. На обучение имеет смысл идти после того, как самостоятельно попробуешь запустить хотя бы одну рекламную пуш кампанию.
Из вкусного для новичков: вы сможете без проблем зарегистрироваться в бурж партнёрке, у вас будет бесплатный доступ к пуш спай сервису и трекеру, также вы получите ответы на любые вопросы по теме обучения. Ссылку на обучение давать здесь не буду — кому надо, тот сам найдёт (гугл в помощь!).
Выводы
Пока проходил курсы, решил сделать небольшую паузу в арбитраже, проанализировать старые кампании, попробовать оптимизировать их и перезапустить. В итоге хоть мне и не удалось выйти в плюс, но все кампании лились с ROI около нуля.
Основная проблема на данный момент — это масштабирование. По логике возможны следующие варианты: увеличение бида (но это снижает ROI), клонирование рекламных кампаний в рамках одного трафик сурса и использование разных трафик сурсов. У каждого варианта есть свои минусы.
Подскажите в комментариях, как вы решаете проблему масштабирования.
До свипов в плане полноценного запуска руки не добрались, но практически всё готово.
Слово менторов
Михаил Функ
Эксперт по работе с пуш-трафиком. Автор блога #ПУШКАБЛОГ
В ClickDealer есть статистика по EPC с пуш трафика? Как по мне, этот метод не имеет смысла, кто-то будет лить с Facebook с конвертом 1к5 на Мексику, а кто-то с попандера на Францию с конвертом 1к500, EPC будет разниться и не будет отображать даже примерный конверт на каком-либо источнике трафика.
Советы
Одна кампания — куча офферов, стоит купить эту самую статистику, за один раз протестировав множество гео. Вот каким образом:
- из списка можно составить таблицу по гео, и указать выплаты за регистрацию;
- посчитать общий конверт в регистрацию с каждого источника;
- разделить выплату на среднее количество кликов, при котором вы получали Лид;
- подсчитать СРС и добавить в таблицу;
выписать к каждому источнику цену, за которую можно купить трафик;- сопоставляем эти цифры;
- всё что в минус — удаляем, то что в плюс — льём.
Роман Ш.
Эксперт по арбитражу из PropellerAds
Жаль, что ты не прислушиваешься к советам, придётся кое-что повторить.
Текст креативов ещё неплох, но сами баннеры — просто катастрофа. Издалека вообще непонятно, что на пуше изображена девушка: картинка неясная и совсем не цепляет. Работать такое не будет.
0,2 — слишком низкий CTR. Нужно срочно менять подход. Тебе нужны контрастные изображения. Например, фото девушки с большой грудью в яркой одежде на белом фоне. В спай-тулзе я вижу привлекательные фотки, взять хотя бы этот вариант. Попробуй найти нечто подобное.
Также я уже рекомендовал не проводить тесты на Low когорте User Activity таргетинга — это ошибка. Тестируй креативы на High когорте. А на другие масштабируй только креативы с высоким CTR уже после теста. C уровнем активности High ты намного быстрее поймёшь работает связка или нет, потому что в этой категории самые свежие “подписчики”.
Также плохо, что ты так и не используешь преленды и остановился на одном лендинге “18+” — тебе явно не хватает вариантов для теста. Преленды рекомендовать не буду. Сначала нужно решить проблемы с креативами.
На твой вопрос о масштабировании пока ответить нечего. Пока связка не работает смысла масштабировать нет. Удачи!
Планы на следующий период
- Пройти полностью обучение.
- Тест гео Польша, Франция, Италия дейтинг.
- Повторный запуск Словакия, Венгрия дейтинг.
- Запуск cвипстейков (iphone, Samsung).
- Решить вопрос с масштабированием.
- Тест на какой-либо работающей кампании креативов с различными типажами девушек, использование флага страны.
Итоги
На данный момент израсходовано и потрачено:
Расход за период с 25 августа по 16 сентября: рекламные кампании в пуш-сетках: 1000 долларов (по 500 на каждый трафик сурс). Пока не весь баланс израсходован.
Заработано за всё время: баланс в ClickDealer: 382 доллара плюс выплата 907 долларов — итого 1289 долларов.
Баланс: 1079 долларов.
Время: 176 часов.
Ваш мужик.
Все выпуски спецпроекта Мужик арбитражит:
- Мужик арбитражит #16: Последний выпуск
- Мужик арбитражит #15: Льём на инсталлы
- Мужик арбитражит #14: На финишную прямую
- Вечернее шоу #2 «Арбитраж с Мужиком»
- Мужик арбитражит #13: Разбираемся в методах по сливу пушей
- Мужик арбитражит #12: Взялся за ум
- Мужик арбитражит #11: В поисках профитного гео
- Вечернее шоу #1 «Арбитраж с Мужиком»
- Мужик арбитражит #10: Сплит тесты и смартлинки
- Мужик арбитражит #9: Все тестировать!!!
- Мужик арбитражит #8: Трафик не спит
- Мужик арбитражит #7: Лиды есть, а денег нет
- Мужик арбитражит #6: Зелёный свет в конце туннеля
- Мужик арбитражит #5: Первая конверсия комом
- Мужик арбитражит #4: Трафик крутится
- Мужик арбитражит #3: Изучение пушей и установка трекера
- Мужик арбитражит #2: Знакомимся с Мужиком ближе
- Мужик арбитражит #1: Начало
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
