На что лить, если очень хочется вбелую

Белый арбитраж (или white-hat) — это работа с белыми офферами. Если совсем просто, от серого и черного арбитража он отличается законностью самих продуктов и прозрачностью подходов. Как правило, при работе с белыми офферами решающую роль в выборе метода продвижения играют условия самой ПП, ее ограничения, ну, и ваш бюджет, конечно. Чаще всего можно услышать про:

• мобильный трафик; 
• нативную рекламу (у инфлюенсеров, например); 
• рассылки; 
• социальные сети (условно-бесплатный вариант — раскрутка, платный — таргетированная реклама);
• рекламные сети; 
• рекламу в поиске; 
• SEO-продвижение.

Однако стоит учитывать, что любой из этих источников может быть запрещен конкретной ПП, поэтому всегда читайте условия.

К наиболее белым вертикалям, как правило, относят:

• B2B сервисы;
• e-commerce;
• софт;
• travel-офферы;
• SP-офферы;
• недвижимость;
• лидогенерацию;

Конечно, всё зависит от конкретного продукта и мнения площадки, где вы пытаетесь его продвигать.

На грани белого балансируют, например: 

• финансы — так как в категорию входят МФО, которые не особо ассоциирующиеся ни с прозрачностью, ни с законностью;
• гейминг — с играми все хорошо до тех пор, пока контент не переваливает за 18+;
• инфобизнес и образование — часто в эти категории может затесаться инфоцыганство;
• нутра — большинство продуктов пройдут модерацию, а вот главные хиты многих ГЕО вроде похудалок, male enhancement, и всяких CBD могут быть отвергнуты;
• mainstream дейтинг — здесь нужно очень корректно подбирать формулировки и креативы — некоторые площадки пропускают подобные офферы.

Примеры партнерских программ

ПП можно искать в CPA-сетях или непосредственно на официальных сайтах рекламодателей, хотя не каждый рекламодатель размещает подобную информацию у себя на сайте. Для контекста приведем несколько белых ПП, которые встречаются в партнёрских сетях.

Л’Этуаль

Л’Этуаль — одна из крупнейших сетей магазинов парфюмерии и косметики в России. Около 1000 розничных магазинов и интернет-магазин letu.ru с доставкой во все города присутствия. 

Аудитория: Россия, Беларусь

Тип ПП: CPS

Ставка: 6.40%

EPC: 245 р.

На сайте letu.ru обещают выплату до 320 рублей с каждого заказа. Сумма заказа покупателя в Интернет-магазине при этом должна быть не менее 500 рублей. Заказы на подарочные сертификаты также не оплачиваются, как и заказы на сумму менее 500 рублей.

Запрещены рассылки, несанкционированные рекламные материалы, спам, создание групп от имени рекламодателя, кешбэк, купоны, контекстная реклама (кроме Google, Yandex и Begun), поп-апы, клик-андеры, мотивированный трафик, адалт, дорвеи, ключевые слова и тулбар. 

Kaspersky Lab

Kaspersky Lab — это международная компания по обеспечению информационной безопасности с 1997 года. 

Партнерка предполагается для России и СНГ.

Аудитория: Россия, СНГ

Тип ПП: CPS

Ставка: 16.00%

EPC: 384 р.

Обратите внимание, что продление лицензий старым пользователям не оплачивается.

Программа запрещает (среди прочего) ключевые слова, брендовую контекстную рекламу, использование названия компании в ссылке, поп-апы, клик-андеры, дорвеи, тулбар, адалт, тизерные и баннерные сети, API-трафик.

HeadHunter (для Пятёрочки)

Смейтесь сколько хотите, но Пятёрочка — это один из крупнейших работодателей в России с постоянной потребностью в массовом подборе персонала. Более 15 000 магазинов и более 200 000 сотрудников.

Аудитория: Россия

Тип ПП: CPA

Ставка: $0,43 — 0,65

Предложение ПП:

• 1,22 USD — лид обрабатывается и подтверждается колл-центром (Магнит)
• 0,85 USD — лид обрабатывается и подтверждается колл-центром (Пятерочка)

EPC: 169 р.

Запрещены кешбэк, поп-апы, клик-андеры, рассылки, социальные сети, мотивированный трафик, тулбар, адалт, YouTube канал, API трафик, лид-колл, купоны, программы лояльности, спам, дорвеи, iFrame, хакерский трафик, Авито, hh.ru, контекстная реклама.

Разрешены тизерные и баннерные сети, реклама с использованием бренда в качестве ключевого слова.

Microsoft

Microsoft — транснациональная компания, выпускающая ПО для различной компьютерной техник: пк, приставок, кпк, мобильных и телефонов и т.д. Она же является и разработчиком операционных систем Windows.

Аудитория: Великобритания, Ирландия

Тип ПП: CPS

Ставки:

• 0,60% — ПК и аксессуары
• 1,20% — Surface и аксессуары, новый Surface, консоли и аксессуары Xbox, новые консоли и аксессуары Xbox, Xbox Game Pass для консоли и Xbox Live Gold
• 3,00% — Офис
• 4,20% — собственные игры для Xbox, новые собственные игры для Xbox, сторонние игры для Xbox, приложения, фильмы и телешоу
• $0,76 — Xbox Game Pass для ПК
• $0,86 — Xbox Game Pass Ultimate
• $3,39 — ежемесячная подписка на Microsoft 365
• $6,00 — годовая подписка на Microsoft 365

Программа запрещает контекстную рекламу, контекстную рекламу бренда, эдспот, рич медиа, слайдинг, клик-андеры, поп-андеры, дорвеи, мотивированный трафик, SMS и мессенджеры, тулбар, YouTube канал, адалт, ретаргетинг, поп-апы, мобильный трафик и пуши.

JBL

JBL — бренд, поставляющий продукты для профессионального воспроизведения звука, продукция компании пользуется уважением пользователей и популярна во многих ГЕО.

Аудитория: Великобритания

Тип ПП: CPS

Ставка: 4,00% (Для сравнения, для Франции ставка: 3,20%)

Запрещены мотивированный трафик, SEM, прямой трафик с SEA, ключевые слова с упоминанием названия бренда.

Trivago

Trivago — это ведущая платформа для поиска отелей по всему миру, которая помогает путешественникам изменить способы поиска и сравнивать отели и альтернативные варианты размещения.

Аудитория: Великобритания

Тип ПП: CPS

Ставка: 80,00%

Программой запрещены мотивированный контент, SEM, SEA, рассылки, кешбэк, скидочные коды, социальные сети, ремаркетинг, рекламные вирусы, редирект, адалт, фрод.

Разрешены: контентный трафик, YouTube каналы

А стоит ли заморачиваться? И кому это надо?

Как вообще понять, подходят ли вам подобные крупные реферальные программы? Ведь ограничений довольно много, придётся лить осторожно, скорее всего не получится жестить с креативами.

Во-первых, большую часть мыслительной работы за вас уже сделали сами рекламодатели, выставив достаточно жесткие требования к своим партнерам. Особенно это касается работы с зарубежными и международными компаниями (часто все прописано в офферах). Это значит, что выбор подходов сильно сужается и будет проще выбрать, по сути от вас требуется только не нарушать правила ПП. Но в этом зачастую и состоит главная сложность.

Во-вторых, не забывайте, что конкуренция высока. Даже хорошо оптимизированная кампания, которая соответствует всем требованиям ПП, может провалиться просто потому что у другой команды больше бюджет. 

Также белые офферы требуют тщательного выстраивания маркетинговой стратегии и сегментирования аудитории. Это достаточно времязатратные и трудоемкие процессы. Однако есть и еще кое-что — цены на рекламу. Площадки, приемлемые для белых ПП, как правило, больно кусаются своими тарифами. 

Если эти трудности вам не страшны, то вас ждут такие радости, как:

• Стабильность и долгосрочность работы с оффером (не нужно будет постоянно переживать, что ваш источник трафика заблокируют или что сам оффер станет неактуален).
• Доверие пользователей к белым офферам (например, переходы на сайт рекламодателя не сопровождается кучей сомнений из-за одного маленького клика).
• Использование готовых схем залива, предоставляемых площадками, возможность использования всех их функций (не нужно ломать голову над обходом модерации и т.п. — все уже сделано для вас, главное — грамотно использовать).

Заключение

Да, белый арбитраж — это непросто_ времязатратно_высококонкурентно — зато это игра вдолгую. Если вам надоели постоянные баны аккаунтов и отлёты приложений, если хочется продумывать стратегию наперёд, а не просыпаться с мыслью: «Ну и кто кого нагнёт сегодня: я ФБ* или наоборот?» — присмотритесь к (любым) белым ПП.

* признана экстремистской и запрещена на территории России