Всем привет! Мы записали подкаст о тизерной рекламе с Александром Музыченко. Обсудили различия нативной и тизерной рекламы, выяснили какие офферы продвигаются, и как некоторые компании зарабатывают, работая в ноль.
Приятного прослушивания и зеленого ROI!
Если по тем или иным причинам вам неудобно слушать подкаст, мы сделали для вас краткую текстовую выжимку из него.
Роман: Сегодня будем говорить о тизерной рекламе. Можно ли по-прежнему на этом заработать в СНГ? Разбираться с темой мне будет помогать Александр Музыченко руководитель арбитражного отдела LuckyTeam. Александр специализируется на тизерке. Привет, Александр!
Александр: Да, привет.
Роман: Объясни, что такое тизерная реклама. Что это за формат, какие у него есть особенности в 2019 году?
Александр: Тизерную рекламу можно разделить на два направления. Это новостная реклама (новостной трафик) и рекламные блоки на разнообразных статейниках, сайтах и так далее. Когда читают какую-то статью, справа и слева появляются рекламные блоки с каким-то текстом и картинкой.
Роман: Что вкладывается в понятие тизерки, в чём её отличие от нативки? Сейчас обсуждают нативный трафик, запускают нативку в бурже. Это тоже самое, что мы в СНГ называем тизеркой или есть отличия?
Александр: Отличия есть. Тизерная сеть в России. Это картинки (да, прям страшные иногда бывают) в этом основное отличие тизерной рекламы.
Роман: Можно сказать, что тизерная реклама равна нативной, а разница лишь в креативе, так?
Александр: Да, примерно так.
Роман: Бывает ли, что какой-то тип лучше работает или всё зависит от оффера?
Александр: От трафика зависит. Новостной трафик — это более возрастная аудитория. Там где-то 50, 55+. Сайты могут быть тематическими и сильно отличаться. К примеру, какие-нибудь женские сайты: там будет трафик 30-35+ и женщины. Там мы качаем похудалку, омоложение.
Роман: Расскажи об офферах и гео.
Александр: Это физические товары: монекуляры, мультислайсеры, кошельки. Их больше в Tabula, потому что это глобальный, известный и белый источник. Мы работаем с Казахстаном и РФ. Работаем с Mgid и Tabula.
Роман: А что по объёмам? Растут объёмы или падают?
Александр: С объёмом трафика всё хорошо. В России трафик никуда не денется, статейники есть, новостные порталы есть — они раскаченные и раскачиваются.
Роман: А сложности с чем? Я просто неоднократно слышал: “выжжено, выжжено, на товарке не заработаешь!”
Александр: Сложности в первую очередь с конкуренцией.
Роман: Опять же, если возвращаться к тому, что тема «подвыжжена»… Говорят, сейчас надо работать на гораздо меньших ROI.
Александр: Это да, ROI уже не как в 2015. Когда я начинал работать в тизерных сетях, ROI был огромный. А сейчас ROI в среднем составляет процентов 20, и именно на больших объёмах.
Роман: Это нормально, да?
Александр: Да.
Роман: Что касается креативов… Много ли нужно тестировать креативов?
Александр: Да, когда мы запускаемся, один арбитражник может делать по 100-150 в день. Это такой конвейер: сидит и перебирает.
Роман: А как это у вас устроено? Каждый арбитражник сам себе делает креатив или у вас есть дизайнеры?
Александр: Для тизерок дизайнеров не надо, арбитражник сам чувствует связку, он знает какие тизеры идут, а какие нет. Он сам пилит тизеры, прокладки анализирует и доводит до результата.
Роман: 20-30 тысяч достаточно чтобы хорошо связку протестировать?
Александр: Да, 20-30 это более чем достаточно для теста.
Роман: Какой бюджет, нужен, чтобы до результата дойти?
Александр: Минимум 20-30, если встать на позицию новичка. Надо подобрать тизеры, найти прокладку, протестировать.
Роман: Какие качества должны быть у арбитражника, чтобы откусить свой кусок пирога?
Александр: Однозначно: умение анализировать.
Роман: Сколько, по твоему опыту, может зарабатывать топовый арбитражник в 2019?
Александр: Думаю, сотни тысяч рублей.
Роман: Я слышал, что многие большие компании, даже работая в ноль, зарабатывают на кэшбэках, есть такое?
Александр: Есть. Иногда это достаточно выгодно, потому что средний ROI там процентов 20, и тизерные сети дают 15% кэшбэка. Если ты в ноль сливаешь миллионов 10 и тебе в конце месяца прилетает кэшбэк полтора миллиона, то можно и в ноль поработать.
Роман: Говорят, что в тизерках очень много плохого ботного трафика, сколько его?
Александр: Опять же, всё зависит от тизерной сети. Обычно процентов десять.
Роман: Появлялось ли за последнее время, что-нибудь новое, что очень хорошо сработало?
Александр: Ягодница. В апреле прямо бомбанула.
Роман: Здорово. Спасибо, Александр, что пришёл.
Александр: Вам спасибо, что пригласили.
Роман: Пока.
Александр: Пока.
В гостях у нас был Александр Музыченко — @easyflesh
Проект компании Lucky-Team — нативная рекламная сеть.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
