Маркетплейс — это виртуальная торговая площадка, где представлены товары от разных продавцов. Такая форма E-commerce привлекательна для всех участников рынка. Покупатели могут выбирать лучшее предложение, оставаясь на одной платформе. А продавцы могут сократить расходы, ведь им не нужно тратить деньги, чтобы привлекать трафик, содержать сотрудников, организовывать доставку.
Для выхода на маркетплейсы и развития бизнеса необходимо выстраивать грамотную стратегию продвижения. Здесь не обойтись без сервисов, которые помогут проанализировать конкурентов, объёмы рынка и другие показатели. Мы составили подборку популярных сервисов, чтобы, в зависимости от ваших целей и бюджета, вы смогли выбрать, каким воспользоваться.
Содержание
- Shopstat.ru
- Huntersales
- MPStats
- JStick.ru
- Moneyplace
- Market Guru
- Postavki.io
- Stat4Market
- PI-DATA
- Market Vision
Сервисы аналитики для маркетплейсов:
Shopstat
Shopstat.ru — это полностью бесплатный сервис аналитики с базовым набором инструментов, которые помогут найти прибыльную нишу ещё на старте.
Сервис работает с Wildberries и Ozon. Чтобы зарегистрироваться на Shopstat.ru, нужно указать имя, адрес электронной почты и телефон. После этого вы сможете воспользоваться функциями сервиса:
- Аналитика продаж показывает данные по всем товарам, независимо от того, кто является продавцом: вы или ваш конкурент. С помощью этого инструмента можно отслеживать продажи и изменения цен.
- В статистике по категориям можно найти список всех товаров по выбранной категории, отфильтровать их по выручке, количеству, рейтингу, остатку и цене.
- География продаж позволяет посчитать, куда, сколько товара лучше завозить, какая продукция и в каких регионах пользуется спросом.
- Анализ позиции в поиске помогает определить ключевые слова, по которым товар ранжируется лучше всего. Вы можете оптимизировать карточку товара, чтобы быть ближе к топу выдачи.
- Подключение по API удобно для отслеживания данных по всем доступным маркетплейсам в одном личном кабинете.
У Shopstat.ru есть расширение для Google Chrome, чтобы анализировать общие данные по карточкам товара и в поиске. Инструкцию по установке плагина можно найти на сайте.
Huntersales
Huntersales — это сервис аналитики, предназначенный для работы с Wildberries. От аналогов Huntersales отличается тем, что предоставляет возможность получать статистику по «цифровым товарам», то есть по книгам, фильмам, чек-листам и т.д., которые продаются на Wildberries.
Сервис регулярно обновляется, расширяя функционал:
- Количественная и финансовая статистика по товарам, нишам, брендам, поставщикам. Данные с 12 апреля 2020 года.
- Наглядная статистика по продажам с возможностью фильтрации по категориям и товарам.
- Разнообразные графики, которые покажут изменения цен, остатки, продажи и т.д. Этот инструмент помогает исключить штрафы, которые на Wildberries получают продавцы за хранение неликвидов и низкую оборачиваемость.
- Алгоритмы, которые повышают точность аналитики, учитывая возвраты и отгрузки со склада поставщика.
Пользователи могут выбрать три формата работы с Huntersales:
- Telegram-бот — он доступен бесплатно, подходит для быстрой и простой проверки гипотез. Например, чтобы узнать рейтинг товара, достаточно ввести нужную позицию в бот.
- Плагин для Google Chrome, который предоставляет статистику, не выходя с сайта Wildberries.
- Веб-клиент, если вам нужна детальная статистика и доступ ко всем инструментам сервиса.
Протестировать функционал сервиса можно бесплатно только в течение одного дня, дальше нужно приобрести подписку, выбрав подходящий тариф.
MPStats
MPStats — это платформа для сбора внешней и внутренней аналитики Wildberries и Ozon.
Все необходимые инструменты для торговли на маркетплейсах реализованы в функционале MPStats:
- Анализ конкурентов «подсветит» успешные стратегии и предоставит доступ к данным лидеров продаж в конкретном сегменте.
- Пользователям доступна функция расчёта рентабельности с учетом логистических затрат и комиссий маркетплейса.
- АВС-анализ — методика определения товаров, которые приносят наибольший доход. С её помощью можно выделять наиболее перспективные категории продуктов.
- Развёрнутый анализ потенциала ниши, товара, продавца, бренда и детальная статистика для расширения торговой матрицы.
- Подбор ключевых слов для SEO-оптимизации товарных карточек.
Разнообразие инструментов зависит от тарифов, они адаптированы не только для новичков и профи e-commerce, но и для крупных компаний, которым требуется подробная аналитика. Также в течение одного дня доступен бесплатный тестовый период.
Для Wildberries есть плагин Google Chrome, который показывает статистику по товарам прямо на сайте маркетплейса.
JStick
JStick.ru — это сервис аналитики, который работает с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Aliexpress.
По словам разработчиков, JStick позволяет сэкономить время на вычислениях, так как все процессы автоматизированы. В интерфейсе реализованы ключевые метрики для роста продаж:
- расчёт маржинальности продуктов;
- определение процента от продаж, который «забрал» маркетплейс;
- анализ цены, необходимой для продажи товара (с учётом комиссионных расходов маркетплейса);
- API-интеграция для точной оцифровки и отслеживания данных.
В JStick.ru представлены три тарифа на выбор, они отличаются ценой и функционалом, также доступен бесплатный тестовый период, подключить который можно через форму обратной связи на сайте.
Moneyplace
Moneyplace — это платформа для аналитики, которая работает с Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и Aliexpress. На официальном сайте Moneyplace можно найти аналитические статьи, гайды и видео, которые будут полезным всем, кто работает с E-commerce.
В функционале реализованы следующие инструменты:
- Отслеживание трендов, чтобы анализировать, какие новинки «взлетят», и запускать их в продажу раньше конкурентов.
- Расчёт и контроль поставок, что позволяет избежать падения продаж и позиций.
- Аналитика категорий и товаров для выбора продукции с максимальным объёмом выручки.
- Трекер товарных позиций для отслеживания изменений товаров в выдаче маркетплейса. При помощи этого инструмента можно повышать позиции, пользуясь рекомендациями сервиса.
- API-кабинет для Ozon и Wildberries, где на одном дашборде отображаются основные показатели. Также возможно проведение ABC-анализа, XYZ-анализа.
В Moneyplace есть три тарифа, они отличаются доступными для сравнения маркетплейсами и техническими характеристиками для анализа данных. Также представлен тариф «всё включено»: если вы выбираете его, нужно только определиться с товаром для продажи, со всем остальным помогут сотрудники сервиса.
Market Guru
Market Guru — сервис для анализа и увеличения продаж на Wildberries. Сотрудники Market Guru регулярно проводят вебинары и бесплатные мастер-классы для тех, кто работает с маркетплейсами.
Контролировать все процессы e-commerce можно при помощи инструментов платформы:
- Рейтинг продукта и ABC-анализ для поиска прибыльных товаров с высоким потенциалом.
- Бизнес-метрики, которые позволяют принимать решения для роста продаж, отслеживая прибыль, маржинальность, процент выкупа, оборачиваемость и т.д.
- Трекер позиций товаров для отслеживания позиции, которое занимает продукт в каждой категории.
- Финансовый советник, при помощи которого можно рассчитывать возврат инвестиций по каждому товару, учитывая его чистую прибыль и сроки продажи.
- Шпион по продажам, чтобы отслеживать любой товар, бренд или конкурента на Wildberries.
В Market Guru доступно три тарифа: внутренняя аналитика, аналитика по конкурентам и комбинированный. Тестировать функционал сервиса можно бесплатно в течение семи дней. Кроме того, на сайте действуют акции: бесплатная консультация по увеличению продаж, а за подписку в Telegram или Viber — подборка из 25 прибыльных ниш.
Postavki
Postavki.io — платформа, позволяющая следить за продажами на Wildberries в режиме реального времени. Сервис подключается к отчетам на Wildberries по API, без доступа в личный кабинет.
Все функции в Postavki называются «модули», рассмотрим их подробнее:
- Прогноз поставок и продаж ежедневно анализирует действия с заказами и выводит рекомендации по логистике.
- P&L отражает финансовый результат: получила компания прибыль или нет, сопоставляя доходы и расходы.
- АВС-анализ, который позволяет отслеживать ассортимент, выручку и количество продаж.
- Остатки и движения, где в онлайне отображаются показатели по складу Wildberries. Также в этом модуле автоматически формируется отчёт по потерям товара.
- Расширение для 1С по схеме «продажа со склада продавца» (FBS).
В Postavki.io есть два тарифа, а также возможность бесплатно тестировать сервис в течение недели. Если ваши продажи на Wildberries менее 300 000 рублей в месяц, можно воспользоваться промокодом PROMO200 — тогда стоимость тарифа составит 1990 рублей в месяц. Сообщить промокод можно через чат на сайте, личный кабинет или email: hello@postavki.io
Stat4Market
Stat4Market — это бюджетный вариант сервиса аналитики для Ozon и Wildberries. Статистика обновляется несколько раз в день по API.
Функционал платформы разделён на три категории:
- Аналитика предоставляет детальную информацию по всем заказам и даёт прогноз поставок, что позволяет держать в резерве столько продуктов, сколько нужно для покупателей.
- Инструмент позиции работает по принципу SEO-анализатора, который определяет, по каким запросам покупатели чаще всего приходят на сайт.
- Есть раздел с подробной статистикой по конкурентам: какие товары они продают, в каком количестве, сколько осталось на складе и как изменялась динамика продаж.
В Stat4Market доступно три тарифа, каждый из них можно сначала протестировать бесплатно. Кроме того, Stat4Market предлагает услуги по продвижению товаров на Wildberries, помощь в выходе на маркетплейсы и т.д.
PI-DATA
PI-DATA — онлайн-сервисы для оптимизации продаж на Wildberries и Ozon. Особенность платформы заключается в том, что все отчёты сопровождаются подробной видеоинструкцией про то, как «читать» статистические данные.
Функционал сервиса представлен широким набором инструментов:
- ABC-анализ для выявления лидеров продаж и аутсайдеров.
- География продаж, где наглядно показано, в каких регионах сконцентрирован основной спрос.
- Мониторинг артикулов позволяет отслеживать цены и количество товаров-конкурентов.
- Отчёт «Лента», при помощи которого можно определить, какие товары были заказаны, выкуплены или возвращены за установленный диапазон дат.
- Можно воспользоваться инструментом «Динамика показателей» для анализа ключевых финансовых и операционных показателей: заказы, выкуп, возвраты, продажи, выручка, оборачиваемость, средний чек, остатки по складам.
В PI-DATA представлено восемь тарифов (включая пробный бесплатный), они отличаются не только стоимостью и функционалом, но и необходимым типом аналитики. Сервис предлагает выбрать, какие данные вам нужны: по конкурентам или по своим продажам. Тарифного плана с доступом ко всем видам аналитики не предусмотрено.
Market Vision
Market Vision — сервис, статистические инструменты которого адаптированы не только для продавцов, но и для брендов или аналитических агентств. Все данные, представленные в отчётах Market Vision, оценивают эксперты отрасли.
Сервис работает с Wildberries, Ozon и Lamoda, для аналитики реализовано много инструментов, например:
- Функция события, которая в онлайн-режиме отправляет уведомления об изменениях в цене и рейтинге товаров на маркетплейсах, чтобы вы смогли быстро принимать решения.
- Сохранение настроек фильтров для экономии времени.
- Интерактивные графики для анализа параметров продаж.
- Построение отчётов с разной степенью детализации: в разрезе брендов, товарных категорий и отдельных товаров.
Кроме того, Market Vision в режиме реального времени предоставляет информацию о конкурентах и предпочтениях потребителей. На платформе доступны четыре тарифа, также можно получить бесплатный доступ на 14 дней.
Вывод
С помощью сервисов аналитики для маркетплейсов можно быстро получить данные с необходимыми метриками, проанализировать конкурентов и выстроить грамотную стратегию продаж. Перед выбором сервиса обратите внимание на следующие параметры:
- маркетплейсы, с которыми работает сервис;
- возможность сравнения с конкурентами;
- наличие тестового периода;
- виды отчётов и аналитики.
Функционал платформ во многом схож, основное отличие, как правило, заключается в стоимости тарифов. Если вы только выходите на маркетплейсы, базового набора инструментов будет достаточно для получения прибыли.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!