Для многих новичков Яндекс.Директа подбор ключевиков является сложным процессом. Рекламодатели буквально тонут в парсинге, набирая тысячи ключевых слов. Чтобы обработать фразы и словосочетания, нужно потратить много времени, а в результате рентабельной окажется лишь малая часть слов и сочетаний. Автотаргетинг как раз был создан с той целью, чтобы упростить работу с семантикой и быстро запустить рекламу, но до сих пор некоторые пользователи недовольны новым инструментом.
Разбираемся, как настроить систему и учим ее работать в плюс.
Что такое автотаргетинг?
В начале июля Яндекс объявил, о том, что обновляет систему, и в скором времени автотаргетинг станет основным инструментом для работы с семантикой. Директ планирует отключить «дополнительные релевантные фразы» и оставить только автоматический подбор слов.
Собственно, это и есть автотаргетинг — технология показа рекламных объявлений без использования ключевых слов. Алгоритмы нацелены автоматически расширить охват.
Автотаргетинг появился три года назад и сегодня доступен не только в Яндекс.Директе, но и в РСЯ. Принцип работы несложный, нужно создать объявление и указать посадочные страницы, всю остальную работу сделают алгоритмы — сделают анализ и выявят, какие запросы подходят для показа рекламы. Указывать ключевики необязательно.
Расширение семантики по ключевым словам с системой ДРФ не происходило. Дополнительный трафик оказывался нецелевым, бюджет сливался. Многие медиабайеры перестали использовать этот инструмент, отдав приоритет автотаргетингу.
Когда использовать автотаргетинг?
Есть несколько ситуаций, когда автотаргетинг будет особенно актуален:
- Узкая тематика. Не секрет, что если плохо проработать семантическое ядро, результатом будет слабый охват, небольшое количество показов и потери в бюджете. Автотаргетинг может это исправить.
- Нужен новый источник трафика. Из-за большой конкуренции на рынке рекламные объявления по популярным запросам ведут к дорогому трафику и конверсии. С помощью автотаргетинга можно привлечь более дешевый трафик, он будет стоить меньше и существенно поможет сэкономить бюджет.
- Быстрый запуск рекламы. На ключевики не всегда хватает времени, и если рекламу нужно запустить немедленно, автотаргетинг быстро справится с этим.
Когда лучше не использовать автотаргетинг
Теперь поговорим о ситуациях, когда не стоит пробовать автотаргетинг:
- Ограниченный бюджет. Автотаргетинг хоть и способен оптимизировать затраты на рекламу, но все же это больше тестирование новых инструментов. Если ваш бюджет ограничен, следует пустить расходы на другую поисковую рекламную кампанию, которую можно будет контролировать.
- Нет времени на оптимизацию. Запустить автотаргетинг можно быстро, но это не значит, что на этом все закончится. Чтобы продвижение объявлений было эффективным, необходимо мониторить статистику и периодически пополнять список минус-слов.
- Непостоянный контент на лендинге. Система не может подстроиться под новые данные, если на посадочной странице они меняются раз в сутки.
Запуск автотаргетинга
Чтобы запустить автотаргетинг, необходимо создать группу объявлений, активировать поле «Использовать автотаргетинг» и указать ставку.
Если группа объявлений уже существует, ставка устанавливается во вкладке «Фразы».
Перед запуском
Алгоритм опирается на содержания рекламного объявления, поэтому для точного анализа укажите ключевые слова в заголовке или описании. Поля title и h1 на посадочных страницах должны передавать главную мысль рекламного предложения. Желательно, чтобы в тегах были ключевики. Используйте инструмент для проверки данных. Чтобы алгоритм точнее подбирал аудиторию, следует разместить на страницах релевантный контент для индексации.
После запуска
С момента активации автотаргетинга нужно каждый день анализировать поисковые запросы, чтобы понять, как по ним льется трафик. Запросы, которые не подходят вашей тематике, отправляйте в список минус-слов. Статистику можно просматривать в «Мастере отчетов» и «Поисковые запросы».
Редактирование ставки зависит от полученных данных. Система может определять ставку автоматически, опираясь на настройки стратегии, но лучше устанавливать ставку самостоятельно. Она должна быть ниже, чем среднее значение без автотаргетинга.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
Собрали для вас три кейса от разных команд, которые на своём опыте описывают, как автотаргетинг работает и каких результатов можно с ним достичь.
Кейс №1
Допустим, есть рекламная кампания на поиске для онлайн-сервиса, которая уже настроена.
- Направление – SEO, Таргет. Нужно увеличить число регистрируемых пользователей.
- Стоимость действия средняя, на уровне СРО.
- Аудитория – пользователи, которым была бы интересна самостоятельная раскрутка сайтов.
- Соответственно, ключевые слова будут «продвижение сайтов», «seo-продвижение» и т.д.
Запускаем автотаргетинг, чтобы привлечь более дешевый трафик и релевантную семантику.
Месяц работы после активации автотаргетинга:
Настраиваем автотаргетинг
Чтобы провести тест, копируем рекламную кампанию и формируем отдельную группу объявлений. В группе три рекламы, в которых указано УТП сервиса.
Тестовая ставка – 12 рублей. Это ⅓ от цены за клик по кампании за прошлый месяц. Остальные ставки по ключевикам снизили до 30%.
Результаты автотаргетинга
По началу группа с автотаргетингом приводила около 40% нецелевых запросов. Они относились к разработке сайтов и API, мелькали бренды рекламных агентств и сервисов. Приходилось вручную минусовать слова, и через 14 дней запросы стали более четкими, показатель опустился до 20%. CTR тоже не стоял на месте, с 2,5% он вырос до 4,5%.
Итоги
Тест показал, что автотаргетингу требуется около трех недель на раскрутку, чтобы приносить РК положительные результаты.
В эксперименте через месяц удалось добиться снижение количества регистраций в 2,5 раза — период был такой же, как и у исходной рекламной кампании, с которой делали копию для теста. Стоимость клика упала почти на 40% — с 35,48 рубля до 21,7 рубля. CTR снизился в 2 раза из-за сниженной ставки, как и ожидалось.
Дальше показатели стали только лучше. Спустя еще один месяц цена на клик продолжала снижаться (стоимость стала 19,76 рубля), CTR увеличился до 6,7%, а стоимость регистраций можно было сопоставить с показателями в исходной кампании. Сами регистрации также приближались к значениям в исходной кампании.
Через три месяца автотаргетинга число регистраций стало похожим на количество в исходной кампании. Ключевики можно было отключить и оставить в работе только автотаргетинг.
В ходе эксперимента пробовали повысить ставку, но это привело к образованию запросов в одно слово, которые уже нельзя было отправить в список минус-слов.
Кейс №2
Рассмотрим работу автотаргетинга на примере другого кейса. Система тестировалась в течение месяца. Рекламных кампаний для анализа было две — первая по Москве, вторая по всей России, и обе относились к детской одежде. Конверсия учитывалась, когда пользователь совершал оплату.
Что важно: бренд относился к оптовому направлению, а это непросто со стороны продаж. Потребителю важна цена, а потом уже качество товара. У рекламной кампании ценник выше. Было решено сделать основной упор на качество и целевую аудиторию искать такую же. С автотаргетингом рекламной кампании удалось привлечь не меньше, чем 29 конверсий.
Цена за клик составила 5,25 рубля, количество кликов 1 554, показатель CTR 7,21, а количество показов равно 21 564.
Здесь можно посмотреть запросы, большая часть которых были целевыми:
К слову, дешевый трафик тоже вышел целевым без сбора семантики, в то время как при ручном отборе запросов обычно выходит большое количество нецелевого трафика.
Кейс №3
Для большей наглядности успешной работы автотаргетинга разберем еще одну рекламную кампанию. Проект связан со сферой займов под ПТС и авто, геолокация — город-миллионник. Тема популярная, конкурентов много. Автотаргетинг запустили параллельно с ключевиками, но сделали следующее:
- Выполнили анализ ключевых слов в поисковых запросах, из них выделили 10 штук, которые приносили прибыль;
- Создали дубликат кампании, но вместо ключевиков активировали автотаргет и не стали использовать список минус-слов;
- В группе объявлений указали те самые 10 ключевиков, которые положительно повлияли на продажи;
- Установили ставку на клик 80 рублей, что ниже цены на поиске (800 рублей);
- Как только рекламная кампания начала свою деятельность, стали мониторить запросы и минусовать неподходящие слова.
Итоги
Спустя месяц результаты были впечатляющими, отмечалась выгодная разница в цене. Обычно за 4000-5000 тысяч кампании приходило 20-25 конверсий, а с автотаргетингом количество конверсий вышло 12 за 2800 рублей.
И все же, кампании уделялось много времени, т.к. нужно было оперативно анализировать запросы. Первое время попадалось много нецелевого трафика, но дешевого.
На заметку
Кажется, что пользоваться автотаргетингом довольно просто даже новичку Яндекс.Директа, но на деле система работает сложнее, и для ее эффективности нужно совершить некоторые действия. Чтобы привлечь новые запросы, по которым нет конкуренции, веб-мастеру необходимо:
- Тестировать систему на основе аналогичной рекламной кампании (то есть, создать двойника, у которой уже есть результаты);
- Не обновлять часто контент посадочных страниц;
- Добавлять в список минус-слов всё, что не подходит вашей тематике;
- Не устанавливать высокую ставку;
- Отслеживать дубликаты ключевиков, когда переносите их в исходную кампанию (этот инструмент поможет определить двойников);
- Не активировать автотаргетинг, если вы экономите бюджет;
- Набраться терпения, т.к. автотаргетинг требует времени (до 3 месяцев) для первых результатов.
Автотаргетинг не принесет полезный трафик, если надеяться только на автоматизацию и больше не принимать каких-либо действий. В результате будут только потери в рекламном бюджете, даже если посадочные страницы будут заполнены качественным контентом. Однако если следовать несложным принципам, результаты автотаргетинга порадуют вас.
