Покоряем новое ГЕО, не наступая на старые грабли

5 декабря 2022
216
0
На чтение: 6 мин

Переход на новое ГЕО полезен увеличением аудитории и расширением возможностей. В вашем основном ГЕО ввели запрет на продукт? Наверное, пора переключаться на другие страны. Тем не менее перемены всегда несут риск. Если вы к нему готовы — приступайте к освоению инструкций!

Изучение рынка

Предупрежден — значит вооружен. Проще простого соблазниться возможностями стран Tier-1 или дешевым трафиком из Tier-3, но ни один вариант не обходится без подводных камней. Бояться трудностей — это не продуктивно, а вот проанализировать риски и преимущества заранее — вполне.

Рассмотрим в качестве примера Великобританию. Высокий уровень жизни и доходов, но при этом знаменитостям запрещено рекламировать азартные игры, а игорные компании обязаны получить лицензию.

Однако вертикаль беттинга — не единственная в арбитраже (хоть и безумно популярная). Можно изучить интересы ЦА, а затем рассмотреть менее рискованные варианты. В случае англичан — это дейтинг. Сдержанность в вопросах брака компенсируется спросом на адалт контент и виртуальные знакомства. Это открывает два пути. Можно размещать рекламу на адалт-сайтах и площадках для знакомств, а можно продвигать эти самые площадки. 

Если вы выбрали второй вариант, создайте мягкие адалтные креативы. Пусть они предлагают пользователям найти «любовь», а обложка намекает, какую именно. Разберем на примере ПП Fuckbook.

Покоряем новое ГЕО, не наступая на старые грабли

Покоряем новое ГЕО, не наступая на старые грабли

На скриншоте — официальная партнерская программа Fuckbook. Можно работать по RevShare, принимается трафик из различных стран, в том числе и не англоязычных. Важное уточнение: нелегальные услуги и товары на сайте предлагать нельзя: ознакомьтесь с условиями работы перед запуском кампании.

Так мы переходим к следующему пункту — законодательству. В той же Великобритании разрешены ставки на спорт, но запрещена реклама средств для похудения, оружия, эскорт-услуг, азартных игр. Всегда можно действовать на свой страх и риск, но не проще ли ознакомиться с законом, поберечь нервы и бюджет?

Кстати, для тех, кому не по душе «серая зона», существует белый арбитраж. Например, работа с маркетплейсами.

На что еще обратить внимание?

  • Креативы. Все любят глазами! Только в разных странах представления о привлекательном тоже разные. Угадать — значит привлечь внимание. Особенно важно это для дейтинг вертикали. Поэтому убедитесь, что ваши креативы полны персонажей, которые соответствуют идеалу красоты именно в целевом ГЕО.
  • Присутствие большого количества белых проектов. Если они крупные и «охватывают» несколько стран — это сулит конкуренцию. Если вы готовы в нее вступить, подготовьтесь заранее: накопите бюджет, наймите креативщиков, байеров, фармеров. В этом ГЕО вы — новичок, а у конкурентов уже есть отработанные схемы. Чем выше потенциальный заработок, тем меньше хочется его уступать. В команде у вас снизится нагрузка и возрастет количество свободного времени. Без помощи профессионалов вы потратите его на развитие дополнительных навыков. А быстрый успех никто не гарантирует!
  • Особенности сайтов. Если захотите попробовать свои силы в SEO, присмотритесь к другим сайтам на схожую тематику. Даже малейшее неудобство или «заморочка» для пользователя вынесет ему приговор (кто любит лишние формы и глючные кнопки?) О создании удобных сайтов мы уже говорили в статьях об оптимизации, тепловых картах и SEO. Прочитайте их и превратите капризного пользователя в горячего лида, готового кликнуть туда, куда надо! И, конечно, раскошелиться.

Инструменты для анализа ГЕО

AdMobiSpy

С чем поможет: вычислить тренды в рекламе, сравнить особенности кампаний для разных ГЕО, получить статистику заинтересовавшего оффера, найти креативы.

Почему важен: не придется учиться на собственных ошибках: можно наблюдать, как рекламируются успешные конкуренты. А еще есть подборка топ офферов в текущий момент.

Плюсы: широкий охват — 183 страны, расширенные фильтры и поиск по ключевым словам. Разные форматы рекламы: баннеры, текстовая, нативная. Если вы в ней пока не разбираетесь, потренируйтесь для начала с Wordstat и Яндексом в сегменте СНГ. Вам пригодится статья про контекстную рекламу и ключевые слова.

Минусы: высокие цены — от 49 до 299 долларов в месяц (зависит от тарифа), но есть бесплатная пробная версия. Для ее получения нужно зарегистрироваться.

SimilarWeb

С чем поможет: обнаружить конкурентов, проанализировать посещаемость ресурса, определить качество семантического ядра сайта.

Почему важен: есть отчеты по ЦА, где она концентрируется и куда «уходит».

Плюсы: понятный интерфейс, помогает в определении сильных и слабых мест сайта.

Минусы: некоторые пользователи сообщают о «вранье в цифрах».

Ahrefs

С чем поможет: просмотреть рейтинг сайта в поисковиках, найти новые ключевые слова, увидеть количество Referring Domain (это помогает заранее оценить затраты на ссылки в нужном ГЕО).

Почему важен: можно заранее определить бюджет и принять решение о выходе на ГЕО.

Плюсы: можно включить оповещения по электронной почте при упоминании бренда. Полезные данные: оценка сложности ключевого слова, значение CPC, органические клики.

Минусы: для использования из РФ понадобится VPN.

Semrush

С чем поможет: проанализировать выдачу из поиска, ссылки и рекламу.

Почему важен: Semrush «заточен» на работу с англоязычным сегментом.

Плюсы: отчет Geo Distribution помогает быстро определить спрос.

Минусы: как и в случае с Ahrefs, нужен VPN. Срок бесплатной подписки — неделя.

Избегание типичных ошибок

Даже если вы уверены в успехе, необходимо иметь хотя бы пару запасных вариантов. Оффер может закрыться в силу своей неэффективности, ГЕО оказаться слишком сложным для начинающего, а бюджет — уйти на что-то другое (или слиться впустую). Бдительность и способность подстраиваться под ситуацию полезна для всех, а для арбитражника она незаменима.

  1. «С места в карьер»
    Анализ предпочтений ЦА не стоит воспринимать как формальный пунктик в инструкции. Даже если руки чешутся начать лить. И даже если, кажется, что все и без того понятно. Пример: лениво сделанный креатив для стран Tier 1 испортит всю ситуацию. Взгляд пользователя, давно привыкшего к рекламе, не зацепится за него.
    На пользу идет локализация: изменить имя в объявлении, номер телефона, грамотно адаптировать игру слов. Все для того, чтобы креатив соответствовал стране пользователя и вызывал нужные эмоции!
  2. Вредная экономия
    Соблюдайте баланс. Бросать деньги на ветер не стоит, но жадность — такой же путь к провалу. Цепляющий креатив из предыдущего пункта все еще может не сработать. Кривой перевод или поехавший баннер — будущий мем для аудитории и провал для вас. Но, где взять время учить языки (под каждое ГЕО, ага) и осваивать дизайн? Ответ простой: если вы чего-то не умеете — наймите профессионала (автора, креативщика, переводчика). Если умеете, но нет времени — ответ тот же. А сэкономленные деньги лучше потратить на тесты и расходники.
  3. Только один источник трафика
    Для поиска оптимального варианта необходимо пробовать разные форматы: пуш-уведомления, баннеры, контекст, и прочие. А потом оценивать, какая схема залива успешнее. Если бюджет ограничен, то лучше выбрать Tier 2 и Tier 3 и протестировать больше воронок, чем Tier 1, но с единственным лендингом.
  4. Нетерпение
    Забросить нерабочий проект — пусть проще, но в перспективе не приведет вас к цели. Если что-то не получается, обратитесь к статистике (в том числе и из списка инструментов). Скорее всего, она подскажет причину неудачи и позволит оптимизировать рекламную кампанию. Поговорите с коллегами, в конце концов, зайдите в арбитражные группы и на форумы.

Выводы

Выход на новое GEO — задача не из простых, но при вдумчивом подходе окупается с лихвой. Учите языки (или не экономьте на переводе), читайте обучающую литературу (хотя бы форумы), смотрите арбитражные каналы (например, канал ZorbasMedia). Получайте информацию в самом подходящем для вас формате. Главное не бойтесь пробовать, потому что тесты — наше всё!

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
ZorbasMedia Newsletter
Получайте полезные кейсы, бонусы и статьи от ZorbasMedia.
Подписаться на рассылку