Продвижение офферов через Reels

Формат Reels в Instagram* позволяет продвигать офферы практически в любой вертикали. Несмотря на блокировку в РФ, заливать через Инсту по-прежнему можно и весьма прибыльно. Если в давно хотели вернуться в это детище Meta* и повысить охваты — самое время узнать, как это сделать. 

Что такое Reels? 

Начнём с азов: Reels – это короткие видео до 60 секунд (за пару лет ролики «выросли» с 15 до 60 сек). По сути сейчас это второй TikTok (но этим много кто грешит). У пользователей есть возможность монтировать ролики прямо в приложении. Чтобы сделать видео интереснее, авторы могут:

• добавлять музыку
• накладывать эффекты
• использовать стикеры
• добавлять текст

Зачем нам Reels? 

Для пользователей Reels — ещё один способ создавать или потреблять развлекательный контент. А для бизнеса и маркетологов — шанс повысить узнаваемость бренда, вовлечь аудиторию и продать товар. Действительно, Reels — отличный способ найти и удержать свою ЦА. Сейчас просмотр коротких роликов занимает 20% всего времени, которое пользователи проводят в приложении. Даже глава компании Адам Моссери заявил, что Instagram* преимущество получают аккаунты, использующие видео форматы: Stories, прямые эфиры, IGTV, Reels. Скорее всего, игнорирование новых функций приведет к потере подписчиков и снижению охватов. Все же помнят т.н. теневые баны?

А что стало с охватами после блокировки? 

Поначалу Reels в России пользовались большой популярностью. Но после признания корпорации Meta* и всех ее продуктов экстремистскими на территории РФ охваты, казалось бы, должны были упасть. Однако это не совсем так, Яндекс Wordstat показывает, что статистика по запросу Reels остается высокой. Люди по-прежнему живо интересуются этим форматом. 

Почему Reels, а не другие инстаформаты? 

Reels – самый эффективный формат для продвижения товаров и услуг в Instagram*. Более того, сама компания считает этот формат основным для дальнейшего развития приложения и готова пожертвовать Stories и продвижением обычных постов в пользу этих длинных видео. Авторы, которые выкладывают сейчас обычные посты, получают в разы меньший охват, чем то же фото, но залитое в формате Reels.

Вот немного показательных цифр:

Reels набирают больше лайков

Reels лидирует по количеству сохранений

Reels набирают на 170% больше усредненных реакций, чем изображения. На 36% больше, чем карусель и на 72% больше, чем видео.

Reels лидируют и по охватам

Если смотреть на соотношение среднего охвата постов к лайкам — Reels снова занимают первое место.

А есть ещё какие-то плюсы?

Да, и их много:

• Reels дают возможность рассказать о преимуществах товара большой аудитории, ведь зрители Reels — это миллионы платежеспособных пользователей. К тому же, аудитория Instagram* старше и осознаннее, чем аудитория того же TikTok.
• Короткие ролики дают большие охваты, чем обычные видео и посты в Instagram*.
• Есть возможность редактировать видео прямо в приложении.
• Instagram* активно продвигает новые функции и авторов, которые ими пользуются. Это позволяет раскрутить свой товар или услугу гораздо быстрее.
• С помощью Reels можно повысить охваты и взаимодействия с контентом.
• Reels активно раскручивает авторов, у которых меньше подписчиков.
• В коротких роликах удобно демонстрировать товар. Они привлекают внимание, повышают узнаваемость компании и увеличивает продажи.
• Для аудитории Reels — развлекательные ролики, а не рекламные продукты. Поэтому пользователи не жалеют время на их просмотр. 

Какие вертикали подходят для работы с Reels?

Начать снимать в Reels можно всё, с чем вы работали в Instagram* и TikTok. Приятный бонус — продвигать Reels проще, чем обычные записи. Дело в том, что лента формируется не только из подписок, но и из видео, основанных на интересах пользователя. Алгоритмы оценивают, что человек пролистывает, а что смотрит до конца.

Gambling и Crypto

В видео можно показать эмоции от выигрыша, чтобы захватить внимание зрителей. Главное не перейти грань. Помните, роскошную жизнь показывать можно, а рулетки и слоты — нет. 

Betting

Чтобы добиться расположения аудитории, можно воспользоваться схемным подходом. Это означает, что вы должны стать «наставником» для своих подписчиков. Попробуйте делать прогнозы, давать советы, делиться опытом, попутно показывая, сколько вы смогли заработать.

Nutra

Советы по укреплению здоровья и бьюти-лайфхаки могут отлично сработать. Подписчики начнут видеть в вас эксперта.

Товарка

С помощью Reels можно продвигать любые товары. А сотрудничество с блогерами, поможет повысить узнаваемость вашего продукта. Но перед тем, как заказать рекламу у инфлюенсера, внимательно изучите его контент, прочитайте посты, посмотрите видео, загляните в комментарии, узнайте охваты. Помните, что блогер должен быть тем человеком, за которым ваша аудитория следить с интересом. Не спешите договориться о сотрудничестве, лучше убедитесь, что инфлюенсер разделяет ваши взгляды и ценности. Кстати, в интернете есть площадки, где рекламодатели могут выбрать подходящих блогеров для их проектов. Например, это можно сделать на uForce или на Epicstars.

С вертикалью определились, а как сделать Reels эффективнее?

Вот несколько советов, которые помогут повысить охваты:

• Сторителлинг — хороший способ сделать так, чтобы о вас узнало больше людей. Добавьте в видео историю, через которую аудитория могла бы больше узнать о продукте.
• При создании вовлекающих видео отдавайте предпочтение иммерсивной съёмке. Пользователи чаще обращают внимание на товар, показанный на 360°.
• Вертикальные видео имеют CPA (Cost Per Action) на 48% выше, чем горизонтальные.
• Правильно кадрируйте видео. Следите за тем, чтобы панель лайков и комментариев не перекрывала то, что находится в кадре. Эта мелочь может снизить количество переходов на 28%.
• Тщательно подбирайте музыку. Это важный инструмент привлечения внимания аудитории, ведь 80% роликов в Instagram* просматриваются со звуком. Стараетесь сделать так, чтобы музыка передавала настроение видео: вдохновлялась, заряжала, расслабляла. Подходящий звук можно выбрать прямо в приложении. При съемке Reels в левой части экрана появлятся иконка «Аудио», первые треки в списке — рекомендации Instagram, они сейчас в тренде. А чтобы найти непопулярный звук, наберите название песни или исполнителя в поисковой строк и выберите нужный фрагмент. 
• Не бойтесь добавлять видеоэффекты. Это сделает видео интереснее. Например, можно использовать маски, фильтры или менять фон. 
• Чтобы вовлечь аудиторию, придумайте какой-нибудь интерактив. С помощью видео вы можете научить своих подписчиков чему-то новому или рассказать им больше о том, что они любят. Это можно сделать через игры, викторины, опросы, лайфхаки, челленджи или хэштеги.
• Мотивируйте подписчиков оставлять комментарии. Можете спросить их о том, какая подпись подойдет к этому видео. Чем больше откликов, тем больше шанс залететь в рекомендации. 
• Чтобы видео не перелистнули, держите зрителя в напряжение. Например, используйте плавные переходы или играйте со звуком и ритмом. Если совсем просто: видео должно быть максимально залипательным. 
• Используйте озвучку. Голос за кадром создаст иллюзию живого общения. Это сблизит вас с аудиторией.
• Сочетайте озвучку с субтитрами. Дублируйте основную информацию на экране, чтобы те, кто смотрят видео со звуком, точно вникли в суть, а те, кто листают Reels без звука, смогли понять, о чем ваш ролик. Только не перестарайтесь, иначе оттолкнете и тех, и этих. Плюс в Instagram* допустимо не больше ⅓ текста на видео. 
• Добавляйте в видео трендовую музыку и популярные эффекты. Так вы повысите шансы ролика попасть в рекомендации. 
• Видео с человеком в кадре собирают на 25% больше кликов (круче только котики).
• Говорите с аудиторией на одном языке. Рассказывайте о продукте так, чтобы подписчики могли связать ваши идеи с их ценностями, амбициями и целями. А ещё не забывайте про болевые точки (paint points). Покажите, что вы понимаете проблему зрителей и знаете, как ее решить. Может быть, ваш товар сделает их здоровее, богаче или счастливее (как им кажется).
• Сотрудничайте с блогерами. Они могут найти подход к аудитории и по-новому рассказать о товаре. К тому же, 78% пользователей узнают о новых брендах именно от блогеров.

Заключение

Блокировка сделала работу с Reels сложнее для россиян. Но с помощью этого формата по-прежнему можно продвигать офферы в различных вертикалях — главное найти правильный подход. Теперь, когда вы знаете, как сделать ролики Reels качественней и эффективней, проблем с трафиком и подписчиками точно не будет.

*признаны экстремистскими и запрещены в России