E-mail рассылки были, есть и остаются эффективным инструментом получения лидов. Поэтому для всех, кто работает с подписками по e-mail важно не только собрать или получить базу подписчиков, но и проверить, насколько живые пользователи в них находятся.
Вы можете не только купить готовую базу, но и спарсить её у других. Сегодня мы разберёмся, что для этого нужно и как проверять полученные данные. А ещё узнаем, с помощью каких приёмов можно собрать собственную, живую и реагирующую на ваши рассылки базу.
Покупка vs сбор базы
Купить базу e-mail адресов — это быстро и легко (нет). Потребует только определённой суммы денег. Однако здесь есть несколько подводных камней.
Вы можете купить «холодную» базу. С пользователями уже перегруженными спамом, забросившими свои почтовые адреса, их ящики переполнены или их вовсе создавали когда-то для подписки на один-единственный сервис, которым больше не пользуются. В итоге ваши рассылки не открываются, уходят в спам или даже не доходят до адресатов.
Можно купить не базу, а рассылку. Только в данном случае вы не сможете отправить вторую и третью рассылку, чтобы довести пользователя до заявки и получить лид.
Более того, кликабельность рассылки, по данным Campaign Minor, может составлять около 3%. Это при условии, что получатели рассылки готовы открывать письма, полученные от знакомых компаний или реагировать на интересные для них предложения (а ещё их надо заинтересовать в коротком заголовке самого письма). А если вы будете спамить по купленной базе, то:
- вам заблокируют почтовый сервис;
- ваши письма упадут в спам, и их никто не увидит.
Поэтому сбор e-mail базы вручную, её сегментирование по группам интересов — это долгая, кропотливая работа. Но она принесёт вам живую аудиторию, которая будет открывать ваши письма, переходить по ссылкам и совершать целевое действие. Главный минус — это затраты по времени, силам и вложениям средств.
С другой стороны, если вы точно (ну вот очень точно) знаете, что покупаете готовую базу живых подписчиков подходящей под ваш оффер тематики, то можно рассчитывать на конверсии.
Сервисы покупки баз
Онлайн-магазины предлагают базы, в которых вы можете настроить таргетинг по странам, городам, возрасту и интересам подписчиков.
Base-email
Сервис для покупки e-mail баз для рассылок по РФ. Можно отсеивать пользователей по городам, сферам деятельности и тематикам. Сайт жив до сих пор, но отсутствие оптимизации и переспам в начале статьи (по Title видно, что он собран на WordPress) немного «удивляет».
ExportBase
Ещё один сервис для закупки e-mail баз для бизнеса. Больше всего подойдёт для тех, кто зарабатывает не на привычной iGaming-индустрии, а приводит подписчиков в сектора «реального бизнеса» (то есть B2B). Компания предлагает работать с рекламодателями, предлагающими услуги по продаже товаров, ремонту техники, медицинским услугам и т.д.
BazyEmail
По заявлению сервиса, у него есть более 16 миллионов адресов по всему миру. При этом собираются они или вручную, или проверяются с помощью ePochta Verifer. Предлагается разбивка по ГЕО. Всё, казалось бы хорошо, но устаревший дизайн намекает на то, что владельцы не следят за тенденциями рынка, либо у них всё настолько хорошо, что новый дизайн им не нужен. В любом случае после выбора ГЕО вы перейдёте на выбор тематики.
Стоит ли использовать бесплатные сервисы для скачивания баз e-mail подписчиков? И да, и нет. Да, вы можете выловить из тысяч скачанных баз своего пользователя. Но все они уже завалены спамом, а люди не готовы реагировать на новое письмо в своём ящике (даже если вы используете BIMI и другие хитрости).
Парсинг
Ещё один метод сбора базы для рассылок — это парсинг. Такие сервисы и программы позволяют быстро собрать данные пользователей, которые подойдут вам по ГЕО, интересам и т.д. Обычно поиск проводится в социальных сетях, форумах, досках объявлений, онлайн-справочниках и т.д.
То есть, вы получаете данные о людях, которые искали «что-то похожее на ваш оффер».
LetsExtract Email Studio
Программа позволяет собирать e-mail адреса из поисковиков, посещённых пользователем веб-сайтов, социальных сетей и форумов. ПО сканирует страницы, а потом генерирует список контактной информации. Кроме того, она предлагает проверку e-mail адресов на релевантность и рассылку по ним. Банально, вы можете найти форум, где общаются потенциальные игроки в казино, спарсить их электронные почты и сделать рассылку.
ePochta Extractor
Сервис поможет собрать контакты клиентов с веб-сайтов и социальных сетей. Сервис парсит e-mail, определяет ГЕО, понимает ключевые запросы пользователя. Также имеется поддержка прокси, фильтрация по адресам и доменам, возможность избежать ловушек для спама и т.д.
Skrapp.io
Поисковик адресов электронной почты, с которым, по заверению сервиса, работают Oracle, IBM, Adobe, Microsoft и другие компании. Имеется интеграция с Linkedin и Sales Navigator. Сервис утверждает, что предоставляет только верифицированные почтовые адреса.
Scrapebox Email Scraper
Платный сервис, который готов найти адреса почтовых ящиков по ключевым словам, проверить уже готовую базу, сгенерировать уникальный URL для рассылок и обеспечить многопоточную работу. Плагин и самостоятельная программа работают как под Windows, так и под MacOS.
Aeroleads
Сервис и одноимённое расширение под Google Chrome. Пользователям обещают поиск по 425+ миллионам имеющихся профилей, автоматизацию, верификацию данных и интеграцию с любой CRM.
Главный недостаток подобных сервисов — это необходимость платить. Например, заплатив от 49 USD в месяц, вы всё равно можете столкнуться с необходимостью проверки адресов на активность, правильность введённых данных и т.д. Ведь каждый пользователь может создать несколько почтовых ящиков для подписки и больше не заходить на них.
Методы сбора e-mail
Как обычно, вы можете использовать условно-бесплатные и платные методы сбора базы подписчиков. Первые потребуют от вас усилий и времени (при условии, что у вас уже есть источник трафика), а вторые — запустить рекламную кампанию (например, в ВКонтакте или другой социальной сети с целью «Сбор заявок»).
Как получить подписчиков условно-бесплатно?
- Разместите форму подписки на своём сайте.
- Используйте всплывающие окна (только не переборщите с ними).
- Подключите Push-уведомления.
- Предложите бонусы за подписку.
- Добавьте поле с e-mail в форму оформления заказа.
- Собирайте e-mail через онлайн чаты и боты в мессенджерах.
- Разыграйте призы и/или полезный контент за e-mail и верификацию почтового ящика.
- Добавляйте форму регистрации по e-mail в мобильные приложения.
К бесплатным методам сбора подписчиков вы можете подключить и платные:
- Рекламные кампании в социальных сетях (VK, FB и т.д.).
- Закуп рекламы у блогеров (Instagram, TikTok и прочее).
В любом случае вы должны предложить пользователю что-то ценное: скидку, уникальное предложение, решение его проблем и т.д. В данном случае всё зависит только от вашей фантазии в креативах и/или договорённости с конкретным блогером.
Верификация базы e-mail
А как проверить купленную или собранную e-mail базу? От того, насколько активны ваши пользователи, напрямую зависит то, сколько из них откроет вашу рассылку, кликнут по офферу и совершать целевое действие.
Пинг
Разумеется, вы можете отправить тестовые письма нескольким случайно выбранным подписчикам с нейтрального e-mail адреса. Но эта выборка займёт много времени и не поможет получить объективные данные.
Double opt-in
В данном случае проверка проходит автоматически. Например, вы привлекли пользователя на свой лендинг, где он не купил продукт, но подписался на рассылку о скидках. В таком случае ему нужно указать и подтвердить свой e-mail, чтобы в будущем получать новостную рассылку. В итоге вы получаете подписчика, который МОЖЕТ БЫТЬ отреагирует на ваше письмо.
Сервисы для проверки
Чтобы не проверять купленные и собранные e-mail базы вручную, можно использовать существующие сервисы. Они помогут отсеять корпоративные домены, адреса со спам-ловушками, опечатки в домене или названии, домены для документации, одноразовые почты и т.д.
MailboxValidator
Сервис имеет пробный период (до 100 адресов в течение 30 дней). Плюс — 300 адресов при интеграции по API. Также есть возможность увидеть отдельную статистику для приложений на iOS и Android.
QuickEmailVerification
Бесплатно проверяем до 100 адресов каждый день. Цены на платные тарифы меняются в зависимости от размера базы (от 500 до 3500 ящиков). Можно выгружать статистику в CSV, TXT, XLS и другие форматы. Выгодное преимущество — возможность выбрать между ежемесячной подпиской или оплатой за определённое количество проверяемых адресов.
MailValidator
Сервис поможет проверить адреса почтовых ящиков, исключить несоответствующие стандартам e-mail протоколов, предоставит отчёты и выгрузит их в удобном формате. Имеется интеграция по API. Стоимость — от 0,33 RUB за 1 e-mail.
MillionVerifier
Средняя стоимость проверки составит 29 USD за 10 000 адресов. Чем больше e-mail нужно будет проверить, тем ниже будет цена. Также имеется бесплатный период: 10 почт и ещё 200 после того, как вы подтвердите свой номер телефона. Выгодное отличие — онлайн-поддержка в чате на пробном тарифе.
Вывод
Получить или купить базу для e-mail рассылки — это не равно профит. Важно подобрать базу пользователей, которые будут интересоваться вашим оффером, проверить её на активность и только потом запускать рассылки. От того, насколько ответственно вы подойдёте к проверкам, сколько времени и сил вложите в набор подписчиков напрямую зависит ваш успех. Разумеется, вы можете следить за сливами баз e-mail адресов (это происходит почти регулярно). Но только вам остаётся решать, вкладывать ли деньги и силы, чтобы получить профит на короткой дистанции, вместо того, чтобы получить лояльных подписчиков, которые будут открывать ваши рассылки и приносить доход постоянно.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
