Стратегия ставок в Facebook — это метод, по которому система будет тратить ваш бюджет во время работы рекламной кампании. Грубо говоря, вы выбираете, на что Facebook будет тратить ваши деньги: для минимизации стоимости конверсий и показов или на увеличение объёмов. В зависимости от выбранной стратегии, система автоматических ставок будет повышать или понижать их от аукциона к аукциону.
Стратегии при автоматических ставках делятся на два типа: на основе бюджета и на основе цели. Отсюда понятно, что первый вариант подходит тем, кто хочет экономить средства, а второй — кто хочет быстро получить необходимый результат и готов потратить деньги.
Выбрать стратегию можно в Facebook Ads Manager во время создания и настройки рекламной кампании. Для этого нужно перейти в раздел «Оптимизация бюджета кампании».
Ставки на основе бюджета
Стратегии, входящие в этот тип, полностью расходуют рекламный бюджет, чтобы получить результаты с максимальной ценностью.
Минимальная цена
Здесь всё просто. Facebook будет выставлять ставки так, чтобы достичь минимальной стоимости нужного вам результата (лид, продажа товара и т.д.). При этом система потратит весь выделенный бюджет на день или весь срок работы рекламной кампании. Выставить лимит можно в настройках РК: для этого надо указать тип бюджета «дневной» или «на весь срок действия».
Когда подходит стратегия «Минимальная цена»?
- Вам нужно потратить весь бюджет.
- Ваша цель — получить максимум результатов.
- Нет строгих ограничений по цене за действие.
- Нет определённых правил измерения результативности (например, рентабельности инвестиций).
По этой стратегии нет строгого контроля цены за целевое действие. Система автоматических ставок будет стремиться к минимальной цене. При этом показатель CPA будет колебаться — в зависимости от конкуренции на аукционе.
Стратегия «Минимальная цена» доступна в рекламных кампаниях, цель которых — повышение охвата или трафика, вовлечение пользователей, просмотры видео, лидогенерация, установки приложений, увеличение узнаваемости бренда, получение конверсий или продаж.
Максимальная ценность
Эта стратегия полностью расходует бюджет, делая ставки с максимальной ценностью. Например, вы привлекаете клиентов для интернет-магазина. Эта стратегия поможет сосредоточиться на получении пользователей, которые купят дорогие товары.
Когда стоит использовать стратегию «Максимальная ценность»?
- Вы хотите не только получить конверсии, но и увеличить их ценность (например, привлечь наиболее платежеспособных клиентов или продать дорогие товары).
- Вам нужно полностью израсходовать бюджет и получить при этом наиболее ценное для себя событие покупки.
ВАЖНО: стратегия будет доступна только тем, кто подключил рабочий пиксель или настроил SDK для отслеживания конверсий. Кроме того, необходимо соответствовать требования для использования оптимизации для ценности.
Чем эта стратегия отличается от «Минимального значения ROAS»? Они схожи, однако при использовании максимальной ценности вы тратите весь бюджет, а в случае с ROAS вероятность этого снижается.
Ставки на основе цели
В этом типе стратегий вы можете указать цену действия или ценность. При этом скорость расходования или вероятность полной траты бюджета снижается.
Предельная ставка
По этой стратегии вы указываете предельный размер ставки за показ, которую система постарается не превышать во время работы рекламной кампании. В данном случае, вам нужно поставить максимальную сумму, при которой будете получать прибыль. Если хотите заранее представить, какие цифры указывать, чтобы РК приносила профит, рекомендуем использовать калькулятор ROI.
Поэтому стратегия «Предельная ставка» подойдёт, если вы хотите, чтобы цена за действие пользователя всегда была средней или ниже средней, вне зависимости от условий рынка.
Особенности стратегии:
- Бюджет расходуется медленнее, чем при использовании стратегии «Минимальная цена».
- Время обучения системы увеличивается.
- Цены за показ могут превышать указанную предельную ставку.
- Стратегия может сэкономить бюджет, так как система сначала ищет самые дешёвые клики.
- Для получения большего количества конверсий, стоит увеличить бюджет и поддерживать среднюю цену ниже контрольной.
- При замедлении показов при достижении контрольной цены стоит расширить аудиторию или обновить креативы.
- Советы и рекомендации по работе с этой стратегией можно найти в гайде от Facebook.
Минимальное значение ROAS
Стратегия работает на назначение ставки с минимальным значением рентабельности инвестиций в рекламу. То есть, если у вас есть бюджет в 100 USD, а цель — получить прибыль в 110 USD и больше (рентабельность будет равно 10%). Значит, минимальное контрольное значение ROAS составит 1,100.
Однако есть оговорка: в своих справочных материалах Facebook указывает, что не гарантирует строго соблюдения установленных ограничений по минимальному ROAS.
Ставки вручную
Разумеется, вы можете управлять своими ставками на аукционе Facebook вручную. Для этого применяется стратегия «Предельная ставка». При этом система назначает максимальные ставки во всех аукционах и не изменяет их. Эта стратегия подходит тем, кто может самостоятельно рассчитать размер ставок.
Facebook отмечает, что во время этапа обучения, ставки могут превышать указанный вами предел. После обучения размер стабилизируется. Также предельная ставка не влияет на цену за действие в отчётах FB, поэтому стратегия требует постоянного внимания и корректировок рекламной кампании.
Какие стратегии используют арбитражники?
Мы придерживаемся автоматических ставок. Суть простая: чем меньше ограничиваешь FB, тем лучше получишь результаты.
Если управляем ставками вручную, то указываем минимальную цену и выбираем автоплейсменты и корректируем ставку под лимит кабинета. Всё дело — в оффере и креосах.
ZM TEAM про гемблинг
Работаем с автоставкой, так как, в основном, лимиты на аккаунтах не превышают 50 USD. Но при спендим с них побольше 200, то ставим ручное управление и ограничиваем ставку 5 долларов за лид (при этом FB понимает, что лиды дороже нам не нужны. Но это зависит от используемых расходников).
В некоторых ГЕО, например в Азии, можно ставить авто и спендить на все деньги.Иногда, ставя автомат и имея возможность большого спенда, можно получить очень дорогие лиды (х3–5 к цене), поэтому может быть целесообразным использование ручного управления ставками. В ручке, в основном, используют предельную цену. Однако при этом столкнуться с проблемой: если стоит ручка, то аукцион может вообще не дать лидов по твоей стоимости, а это означает — потеря бюджета.
В любом случае — по итогу всё будет зависеть от креатива и подхода.
ZM TEAM про нутру
Мы используем автоматические ставки, придерживаясь идеи минимизации вмешательств в алгоритмы работы FB.
Практика показала эффективность данной стратегии, все дело в подходах к связкам 😉
Подробное интервью о работе с адалт нутрой на FB можно посмотреть на нашем канале.
Денис, овнер команды Ulysse про адалт нутру
Вывод
Нужно не только выбрать подходящий для себя вариант, но и постоянно контролировать работу рекламной кампании, так как цены могут меняться и из-за конкуренции на аукционе, и по причине технических сбоев. Обязательно следите за работой рекламных кампаний и изменением ставок чтобы вовремя масштабировать прибыльные РК и не потерять свои деньги.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
