Тест гипотез при сливе на нутру: примеры и лайфхаки от KMA.biz

Зачем тестировать гипотезы и что делать с полученными результатами? Сегодня команда KMA.biz расскажет об этом процессе и покажет результаты своих тестов.

Используя проверку гипотез, мы пытаемся делать выводы о работоспособности того или иного крео. Тест гипотез оценивает два взаимоисключающих утверждения об эффективности креативов (упрощённо: «подход А лучше подхода Б» — и наоборот), чтобы определить, какой вариант показывает лучшие результаты.

Дисклеймер: В тестах брали гипотезу, отливали, смотрели на результат и делали выводы на основе конверсии, а не CTR. Так как именно CR показывает процентную долю пользователей сайта, выполнивших поставленную цель — оставление заявки. 

Оффер — Фруталика

Источник: MyTarget

Период: май 2022 

Гипотезы

1. Подход с врачом. Так как промо с медицинской тематикой — ВОЗ, то решили затестить подход с врачом-диетологом (женщина, стройная). Добавили триггер «рекомендовано экспертами» и крупно разместили мокап.
2. Экзотика + девушка. Была выбрана худая довольная девушка + экзотическая природа, раскрывающая концепт Фруталики (похудение на экзотических фруктах). Визуальное подтверждение, что продукт работает.

Результаты теста

Скрин из ЛК:

Как видно на скрине, побеждает визуализация со стройной девушкой в бикини.

Оффер — Даошэн

Источник: ads2.bid

Период: июнь 2022 

Гипотезы

1. Медицинский уклон, чтобы придать офферу вайб медицинской мази. Для этого сделали мокап на фоне сертификата и мокап с мед плашкой. Похожий вариант — оффер с наградой.
   

    

2. Иллюстрация действия оффера — показываем чистые ноги без грибка, как результат применения Даошэн.

Результаты теста

Еще были большие проблемы с аппрувом, тут уж мы ничего не можем поделать. Также на Даошэн тестировалась гифка вместо мокапа, но скорость загрузки не позволила зацепить человека и этот способ сработал совсем плохо, мы его почти сразу отключили.

Оффер — Окуцин

Источники: Адвертлинк; ads2.bid; Витрина KMA

Период: июнь 2022

Гипотезы

1. Медицинская тематика. Так как промо апеллирует к медицинской тематике, то лучше всего должны зайти врачи.
   Сделали 2 варианта с врачами. На первом — визуализация приема у окулиста, на втором — врач-окулист + сертификат.

2. Рекламный подход, похожий на баннер или картинки, которые используются на маркетплейсах.

Результаты

Победил мокап с окулистом, который смотрит прямо:

Какие-то мокапы сразу отключили, потому что врач+сертификат и исходник явно вырвались вперед. Затестили на двух источниках.

Оффер — Weex малина-годжи

Источник: MyTarget

Период: июнь — июль 2022 

Задача была затестить мокапы без фона (PNG), чтобы на них были минимальные изменения.

Гипотезы

1. Дать клиенту возможность выбора из двух. Увеличивая количество упаковок на мокапе, мы создаем объем продукта. Как будто его больше, чем есть на самом деле.
2. Эксплуатация мед тематики — мокап + сертификат + мед плашка.

Результаты

Победил мокап с сертификатом и плашкой.

Подведем итоги тестов

Пока видим такие тенденции:

• Работают околомедицинские варианты: с плашками, сертификатами, врачами. Это логично, так как в основном используют промо медицинской тематики. Плашки и врачи дополнительно подтверждают то, о чем говорится в тексте промо.
• Если брать фото врача, то лучше, если он смотрит прямо в камеру.
• Иллюстрация эффекта действия средства показывают хороший результат — на примере Фруталики (худая девушка) и Даошэн (ноги без грибка). 

Нельзя на 100% утверждать, что для похудалки подходит визуализация результата. Окончание теста новой похудалки с точно такой же визуализацией как на Фруталике не сработало. В таком случае следует запустить повторный тест, чтобы расширить диапазон данных и получить более точный результат.

Что на наш взгляд работает хуже:

• Визуализация на абстрактном фоне
• Визуализация с мелким мокапом
• Гифки и/или видео вместо мокапа

Регистрируйся в KMA! Мы тестируем мокапы специально для тебя и отдаем при первом запросе.

Больше новостей и полезностей в Уютном чатике KMA, здесь тебе всегда рады!