Содержание
Зачем тестировать гипотезы и что делать с полученными результатами? Сегодня команда KMA.biz расскажет об этом процессе и покажет результаты своих тестов.
Используя проверку гипотез, мы пытаемся делать выводы о работоспособности того или иного крео. Тест гипотез оценивает два взаимоисключающих утверждения об эффективности креативов (упрощённо: «подход А лучше подхода Б» — и наоборот), чтобы определить, какой вариант показывает лучшие результаты.
Дисклеймер: В тестах брали гипотезу, отливали, смотрели на результат и делали выводы на основе конверсии, а не CTR. Так как именно CR показывает процентную долю пользователей сайта, выполнивших поставленную цель — оставление заявки.
Оффер — Фруталика
Источник: MyTarget
Период: май 2022
Гипотезы
- Подход с врачом. Так как промо с медицинской тематикой — ВОЗ, то решили затестить подход с врачом-диетологом (женщина, стройная). Добавили триггер «рекомендовано экспертами» и крупно разместили мокап.
- Экзотика + девушка. Была выбрана худая довольная девушка + экзотическая природа, раскрывающая концепт Фруталики (похудение на экзотических фруктах). Визуальное подтверждение, что продукт работает.
Результаты теста
Скрин из ЛК:
Как видно на скрине, побеждает визуализация со стройной девушкой в бикини.
Оффер — Даошэн
Источник: ads2.bid
Период: июнь 2022
Гипотезы
- Медицинский уклон, чтобы придать офферу вайб медицинской мази. Для этого сделали мокап на фоне сертификата и мокап с мед плашкой. Похожий вариант — оффер с наградой.
- Иллюстрация действия оффера — показываем чистые ноги без грибка, как результат применения Даошэн.
Результаты теста
Еще были большие проблемы с аппрувом, тут уж мы ничего не можем поделать. Также на Даошэн тестировалась гифка вместо мокапа, но скорость загрузки не позволила зацепить человека и этот способ сработал совсем плохо, мы его почти сразу отключили.
Оффер — Окуцин
Источники: Адвертлинк; ads2.bid; Витрина KMA
Период: июнь 2022
Гипотезы
- Медицинская тематика. Так как промо апеллирует к медицинской тематике, то лучше всего должны зайти врачи.
Сделали 2 варианта с врачами. На первом — визуализация приема у окулиста, на втором — врач-окулист + сертификат. - Рекламный подход, похожий на баннер или картинки, которые используются на маркетплейсах.
Результаты
Победил мокап с окулистом, который смотрит прямо:
Какие-то мокапы сразу отключили, потому что врач+сертификат и исходник явно вырвались вперед. Затестили на двух источниках.
Оффер — Weex малина-годжи
Источник: MyTarget
Период: июнь — июль 2022
Задача была затестить мокапы без фона (PNG), чтобы на них были минимальные изменения.
Гипотезы
- Дать клиенту возможность выбора из двух. Увеличивая количество упаковок на мокапе, мы создаем объем продукта. Как будто его больше, чем есть на самом деле.
- Эксплуатация мед тематики — мокап + сертификат + мед плашка.
Результаты
Победил мокап с сертификатом и плашкой.
Подведем итоги тестов
Пока видим такие тенденции:
- Работают околомедицинские варианты: с плашками, сертификатами, врачами. Это логично, так как в основном используют промо медицинской тематики. Плашки и врачи дополнительно подтверждают то, о чем говорится в тексте промо.
- Если брать фото врача, то лучше, если он смотрит прямо в камеру.
- Иллюстрация эффекта действия средства показывают хороший результат — на примере Фруталики (худая девушка) и Даошэн (ноги без грибка).
Нельзя на 100% утверждать, что для похудалки подходит визуализация результата. Окончание теста новой похудалки с точно такой же визуализацией как на Фруталике не сработало. В таком случае следует запустить повторный тест, чтобы расширить диапазон данных и получить более точный результат.
Что на наш взгляд работает хуже:
- Визуализация на абстрактном фоне
- Визуализация с мелким мокапом
- Гифки и/или видео вместо мокапа
Регистрируйся в KMA! Мы тестируем мокапы специально для тебя и отдаем при первом запросе.
Больше новостей и полезностей в Уютном чатике KMA, здесь тебе всегда рады!
