Топ продаваемых товаров в 2023 году

Каждый год рынок товаров и услуг меняется: появляются новые технологии и тренды. Чтобы эффективно продавать, и продвигать товарные офферы нужно понимать, какие категории продуктов пользуются спросом в данный момент. Рассказываем, что пользователи покупали чаще всего в уходящем году. 

Как новичку начать продавать? 

Главное, что нужно учитывать новичку при выборе продукта — уровень его популярности. Конечно, опытные селлеры могут работать с любыми категориями, но начинать всегда лучше с проверенных вариантов:

• Товары без обязательной сертификации. В этом случае вам не придется заполнять много документов. Хотя помните, что подписывать какие-то бумаги вам, скорее всего, придется. Например, продавцы на маркетплейсах должны писать отказное письмо. Но это намного дешевле, чем оформление полноценного сертификата.
• Комфортные условия для перепродаж. Выбирайте продукты, с которыми можно работать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
• Выбранный продукт не входит в «Честный знак». Иначе обязательной маркировки не избежать.
• Цена. Первая партия должна быть маленькой и не очень дорогой. Такой подход страхует от убытков, если у вас не выйдет продать все быстро.
• Процент возвратов и выкупов. Если работаете через маркетплейсы, помните, что некоторые популярные продукты заказывают регулярно, но при этом так же часто возвращают их обратно на склад. А платить за доставку и хранение товара придется вам. Если продукт регулярно не выкупают, то о высоком заработке придется забыть.
• Регулярность. Лучший продукт — тот, который пользователи покупают заново, если он закончился, или заказывают его партиями.

Одежда 

Эту категорию товаров пользователи чаще всего заказывают в интернете. Вот на что стоит обратить внимание в первую очередь: 

• Носки
• Одежда для дома 
• Нижнее белье
• Джинсы
• Спортивная экипировка
• Купальники и плавки

Беспроигрышный вариант — базовые вещи: футболки, джинсы, трикотаж. Помимо этого, хорошо продается одежда для тренировок. Спортивная форма — не товар первой необходимости, но заказывают ее регулярно.

Обувь

Это еще одна категория, которая всегда будет пользоваться популярностью. В прошлом году пользователи чаще всего отдавали предпочтение этим моделям:

• Кроссовки
• Туфли
• Кеды
• Ботинки
• Обувь для дома

Самая популярная обувь из списка — кроссовки. Это универсальная модель, которую можно надевать не только для занятий спортом, но и для повседневных прогулок. Средства для ухода за обувью — еще один ходовой товар. Он точно будет пользоваться спросом, ведь купленные ботинки, кроссовки и туфли нужно поддерживать в хорошем состоянии.

Для детей

Игрушки — самый продаваемый товар в этой категории. А в преддверии праздников спрос на них продолжит расти. Вот какие товары чаще всего покупают детям:

• Настольные игры
• Интерактивные игрушки
• Развивающие игрушки
• Творческие наборы

Помимо этого, пользователи регулярно заказывают принадлежности для ухода за ребенком. Самый продаваемый товар — подгузники. Популярным остается и детский транспорт: велосипеды, самокаты, ролики, коньки. На количестве заказов может сказываться сезонность, но интерес есть всегда. Еще один продаваемый вид детского транспорта — коляски.

Канцелярские принадлежности

Пользователи часто заказывают принадлежности для школы и офиса:

• Бумага
• Письменные принадлежности

А еще покупатели регулярно обращают внимание на товары для творчества:

• Картины по номерам
• Наборы для лепки
• Наборы для создания духов
• Наборы для свечеварения
• Антистресс-раскраски

Также в этой категории спросом пользуются развлечения:

• Пазлы
• Настольные игры 

Техника

Ее все чаще покупают онлайн, поэтому за спрос можно не переживать. Обычно пользователи ищут в интернете товары для дома:

• Холодильники
• Телевизоры
• Мультиварки
• Кофемашины
• Фены

Помимо этого, люди в уходящем году полюбили заказывать гаджеты и аксессуары для них:

• Телефоны
• Фитнес-браслеты

Дом

В последние годы товары для дома и дачи становятся все более популярными. Привычные бренды ушли из страны, поэтому люди пытаются найти им достойную замену. Чаще всего заказывают товары для уюта и принадлежности для организации быта:

• Постельное белье
• Полотенца для дома 
• Скатерти для дома 
• Органайзеры для дома 
• Коробки для хранения
• Полки для дома 
• Посуда для дома 
• Ароманаборы для дома 
• Цветы для дома 

Ремонт

Дома, квартиры, офисы — все это требует регулярного ремонта. А покупать товары быстрее и выгоднее в интернете. Из-за этого в уходящем году в онлайн-магазинах вырос спрос на некоторые принадлежности для дома:

• Отделочные материалы
• Затирки
• Герметики
• Клей

Высокий спрос в этом году сохранялся и на принадлежности для ремонта:

• Шпатели
• Отвертки
• Малярные кисти
• Шуруповерты
• Дрели

Красота

Товары, связанные с уходом за собой, стабильно вызывают интерес у аудитории. Почти половина продаж на маркетплейсах за уходящий год — бьюти-средства. Чаще всего пользователи заказывают эти товары:

• Шампуни
• Кондиционеры
• Маски для волос
• Спреи для волос
• Масла для волос
• Крема
• Маски для лица
• Скрабы для тела
• Антицеллюлитные комплексы 
• Средства для роста волос

А еще популярностью у аудитории пользуется парфюмерия. Духи и ароматические масла — товары, которые точно продолжат заказывать в следующем году.

Тренд последних лет — корейские средства для ухода за собой. Но остальная косметика тоже стабильно вызывает интерес у покупателей:

• Помада 
• Карандаш для губ
• Тени
• Тушь 
• Тональный крем
• Пудра
• Консилер
• Хайлайтер

Животные

Принадлежности для домашних питомцев по-прежнему популярны. Обычно владельцы заказывают в интернете сухой и жидкий корм, а также витамины для своих любимцев. Помимо этого, для животных часто покупают не только вещи первый необходимости, но и аксессуары:

• Наполнители для лотков
• Лежанки 
• Когтеточки
• Подстилки для животных 
• Коврики для животных 
• Поводки для животных 
• Ножницы для животных 
• Сумки-переноски для животных 

Повседневные принадлежности 

Ими люди пользуются регулярно, поэтому спрос на них очень большой. К повседневным товаром можно отнести:

• Зубную пасту
• Ополаскиватели для рта
• Зубные щетки
• Влажные салфетки

Также в этом году пользователи покупали бытовые принадлежности, которыми ежедневно пользуются дома:

• Средства для мытья посуды
• Стиральные порошки
• Ополаскиватели
• Средства для мытья полов

Медицина

В этой категории в уходящем году заказывали самые разные продукты:

• Линзы
• Очки 
• Витамины
• БАДы
• Антисептики

Как выбрать нишу?

Выбор ниши — важный шаг для тех, кто хочет в этому году продавать онлайн. Вот несколько советов, которые помогут подобрать подходящую категорию продуктов:

• Исследуйте рынок. Изучите продукты, представленные в интернете, и определите, какие из них пользуются популярностью. Выделите время на чтение статей, обзоров и отзывов, чтобы понять существующие тренды.
• Учитывайте свои увлечения. Выберите нишу, которая вам действительно интересна. Вам будет легче привлечь покупателей к товару, который вы знаете и понимаете как пользователь.
• Анализируйте конкурентов. Изучите других продавцов в нише и определите их сильные и слабые стороны. Поймите, что отличает вас от конкурентов.
• Учитесь у успешных. Анализируйте крупные онлайн-магазины в разных нишах. У них можно позаимствовать тактики продвижения. Главное — суметь подстроить их под себя.

Советы для новичков

Вот на что нужно обратить внимание, если вы до этого не занимались продажами:

• • Лучше выбирать узкую нишу. Хорошо, если в ней будет не больше 1000 продуктов.
  • При выборе продуктов обращайте внимание на репутацию бренда. Этот совет особенно актуален для тех, кто хочет работать с косметикой, электроникой и товарами для животных.

• Включайте в себестоимость около 10% на брак и потери при доставке. Это застрахует от ненужных рисков.

Как подобрать продукт?

При выборе нужно учитывать несколько показателей:

• Цена. Желательно, чтобы продукт стоил от 12000 рублей с учетом НДС. Если покупать по слишком низкой цене, то затраты на логистику станут слишком большими.
• Размер. Выбирайте продукты небольшого размера. Идеальный вариант — 50 сантиметров с каждой стороны. А вес — не тяжелее полутора килограмм. Благодаря этому их легче хранить и доставлять покупателям.
• Категория. Новичкам лучше обращать внимание на продукты, которые пользователи регулярно заказывают через интернет. 

Каких продуктов лучше избегать?

Такие продукты не подойдут для продажи онлайн:

• Ограниченный срок годности. Для работы с ними потребуется быстрая доставка и специальные условия хранения. 
• Хрупкий материал. Предметы из стекла или других похожих материалов тяжело доставить целыми.
• Большой размер. Слишком крупная мебель или электроника затратна в доставке. 
• Реплики или продукция с сертификацией. К ним относятся, например, ювелирные изделия.
• Товары сезонного спроса. Новичкам будет тяжело работать с плавающим интересом пользователей. 

Вывод 

В 2023 годы популярные категории по-прежнему включают товары, которыми люди пользуются ежедневно и часто заказывают. Новичкам в нише e-commerce стоит избегать сезонных или габаритных товаров, также стоит повременить с продвижением продуктов с ограниченным сроком годности. В остальном ориентируетесь на запросы аудитории и, пожалуй, свои интересы — кто расскажет о товаре лучше человека, который с удовольствием пользуется им сам?