Закончив своё знакомство с этой книгой, я поймал себя на мысли, что прочитал целый ресурс, посвящённый affiliate, вот прямо полностью, за целый год публикации.
Начну с того, что респектую Мише (называть я буду его в тексте Мишей, не потому что брал у него интервью, а потому что пел с ним «Коня» в ереванской кальянной) за то, что он в принципе осмелился системно описать уникальное явление арбитража трафика и написать об этом книгу. На Amazon можно найти сотни книг про affiliate marketing, и вроде бы это одно и то же, но как отметила Инна: «арбитраж трафика — это чисто наше изобретение».
Задача описать сегодняшний рынок affiliate и в частности арбитраж, существующие механизмы, принципы и подходы — титаническая, хотя бы потому, что рынок маленький, но невероятно раздробленный. Удалось ли Мише написать книгу, которая отвечает на основные вопросы новичков, попадающих в индустрию? Ведь именно об этом говорится в рекламной кампании. Надо ли спасать новичков или нужна ли эта книга опытным арбитражникам?
Сразу скажу, что написать рецензию предложил я сам, всё, что написано — мнение автора.
Лишь услышав о том, что Миша пишет книгу, я немедленно задался вопросом «а для кого?» хоть мне уже и сказали. Формат напоминает то ли энциклопедию, то ли глоссарий, то ли просто набор заметок и замечаний автора на тему того, как вообще весь арбитраж работает. Настольная книга — зачем? Энциклопедия — можно быстрее погуглить. Зачем же она нужна? На какие вопросы отвечает?
Обо всём сразу, но не совсем по порядку
Одной из крупнейших глав в книге оказывается разбор вертикалей в арбитраже трафика. В принципе тут случается неизбежное (что, кстати, эта книга и должна предотвратить) — а именно отсутствие однообразия повествования и логики категоризирования. Не потому, что автор не выкупает что есть что, а просто потому что про Вебкам реально нечего сказать, ну да льют, ну да, вертикаль.
И если об mVas (Atlas с этой вертикалью работает) написано много и хорошо, я бы даже сказал вдохновенно, то вот о казино — сумбурно, про беттинг — скупо и куцо, ну, мол, БК да БК, ставочки-с, обычно рядом с казино. «Арбитраж мобильного трафика» — вещь, которую я не понимаю до сих пор, сколько бы я ни пытался разобраться.
Плохо ли это? Не особо. Можно ли было лучше — наверняка.
Зачем в книге про affiliate e-comm и дропшиппинг — не до конца понятно, они, конечно, рядом, но e-comm — не те подходы и методы (хоть и работают по CPA), дропшиппинг и вовсе предпринимательство, хоть и мелкое.
Кстати о предпринимательстве. Миша совершенно верно обращает внимание на то, что арбитраж может развить эту самую жилку, ибо нет способа лучше, чем потерять свои деньги. В арбитраже это с лёгкостью удастся сделать каждому 🙂
Потом была часть с источниками трафика, страдала она ровно от того же, от чего страдали вертикали: всё и сразу и в куче. Рассуждения о том, как работает ФэБэ, мне показались спекуляцией и домыслами. Тут я бы обратился к Артёму Васильевичу Кравченко, он в этой теме сильнее.
Плюсы и минусы? Уместны в сеошных статьях под поисковые запросы, некоторые из плюсов и минусов получились не то чтобы плохими, скорее надуманными. Я бы так автору сказал: «мол, не знаешь, что дописать, ну вот такое впиши». Зато объяснили DSP, который сейчас вообще непонятно кем отливается.
Оценочные суждения
Многим вертикалям, источникам, подходам и методам дана какая-то субъективная морально-этическая оценка в стандартной цветовой схеме. От белого к чёрному. В итоге ясно, что белые это хорошие (e-comm и банки), чёрные — очень плохие и откровенный скам, а серые — все остальные. Но на вопрос «а легальна ли реклама казино в Британии?» ответа здесь не будет. Автор скажет, что тема эта серая (когда британские законы вполне себе разрешают эти казино рекламировать). Будет ли читатель искать ответ на этот вопрос в книге — я думаю, что нет. А если и будет, то узнает, что он так себе человек и надо ждать «прилёта по карме». Осилившие эту книгу скорее поймут суть изречения «лох — не мамонт», чем разберутся в оттенках серого.
Говорить про импульсные покупки, blackhead, отсутствие консенсуса по вопросу того, как написать слово оффер — смысла решительно нет. Просто потому что те, для кого эта книга окажется реально полезной, не будут гоняться за орфографией, единообразием и выразительностью языка. Местами текст кажется совершенно копирайтерским, местами сеошным. Ну а как объяснить всё многообразие арбитражных терминов, которые относятся к технической стороне залива? Это уже моя проблема, просто потому что я видел сотни, а может и тысячи статей про вот это всё.
Но именно здесь и скрывается одна из лучших сторон этой книги — это прямой доступ к содержимому черепной коробки человека, который прохавал эту жизнь с самого низа который уже забыл об этом самом арбитраже больше, чем многие узнают за 5 лет. Суть даже не в том, какой Миша умный и замечательный, нет, просто сегодня так льют. И чтобы понять, как льют сегодня, вам придётся слушать и наблюдать за всем этим разнообразием партнёрок, байеров и людей на протяжении пары-тройки лет. Конечно, вещи про то, через сколько можно выйти на тысячу долларов дейли профита или как оформлять финансы — спорны, но лучше знать больше (в ущерб сну) с «Traff» быстрее.
Отдельно отмечу то, что Миша в некоторых главах по несколько раз объясняет, что такое арбитраж этого вашего трафика. Это вообще самая удивительная вещь, потому что одного объяснения нет, совсем. Это как попытки объяснить собственной бабушке, чем вы занимаетесь — по-новой на каждой встрече.
Отдельно отмечу, что, как мне кажется, Миша ответил на вопрос «а что лить?», страница 71 (в цифре), «Заметка про заработок». Причём, для одних этот ответ будет абсолютно исчерпывающим, а для других он станет источником множества вопросов.
Что ближе, где получается, там успех и деньги.
Михаил Петров
Неприятно удивило то, как мало Миша рассказал об опыте работы с командой, строительстве бизнеса, и вот этом всём. Что человек, который уже не первый год руководитель, мог бы рассказать, инсайтами там поделиться (рассуждения про подбор налогообложения — не сказать, что инсайт).
Кому нужна эта книга?
Как показалось мне, эта книга просто замечательно подойдёт тем, кто только приходит в аффилейт и вообще не понимает что тут да как. То есть те, кто узнаёт про арбитраж трафика не как способ дико заработать, а когда на собесе тебе говорят «ну такая вот индустрия у нас, трафики тут льём©».
Я бы пользовался этой книгой в обучении новых авторов, редакторов, маркетологов и прочих сейлзов с проджект-менеджерами, эта книга, как прекрасная маркетинговая кампания сама создаст пользователю проблемы и сама же их решит.
Несмотря на то, что местами книга сумбурна и местами запутанна, она сократит обучение людей на недели, а то и месяцы. Они будут понимать суть взаимодействий между участниками и элементами рынка во всём их диком разнообразии. Прочитав эту книгу, они захлебнутся в вопросах, на который опытный %username% сможет ответить и сложить у новичка полноценную картину рынка.
Но нужна ли она опытным арбитражникам/медиабайерам/вебам? Я хз.
Как однажды сказал один известный мне редактор: «Для того, чтобы лить, нужен 1–2 гайда/лонгрида. И желание лить, а не читать статьи».
P.S. Надеюсь, что Миша не запустит обучение арбитражу (а если и запустит, то объявит об этом здесь).
P.P.S. Купить книгу можно на ЛитРес (можете себе представить, но ссылка не реферальная).
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
