21 сентября стало известно о намерении стриминговой платформы Twitch изменить политику работы со стримерами, транслировавшими игру в казино. Поводом для резкого бана гемблинга стала история Абрама Мохаммеда, который собирал пожертвования под предлогом зависимости от CS:GO, на деле же деньги собирались на игру в казино.

Твич ни много ни мало одна из крупнейших стриминговых платформ, а категория Slots (та самая, в которой стримеры играют в казино) просматривалась дольше, чем стриминг Fortnite. Трансляции казино были отличным источником трафика для iGaming продуктов и казино, и потеря такого источника как Twitch может усложнить привлечение новых игроков. Но так ли это на деле?

Чтобы разобраться в ситуации и том, как уход казино-трансляций с Twitch отразится на работе казино, мы обратились к специалистам из iGaming сферы и задали несколько вопросов о том, как обстояли дела до и какое будущее ждёт казино-стриминг.

Какой объем от общего закупаемого трафика на продукт составляли стримеры с Twitch? Какие прогнозы [по уходу стримеров], как будете компенсировать?

Небольшой и необязательный. Кроме того, договоренности со стримерами никуда не денутся, просто изменится формат работы. Паники нет. 

Роман, Медиабаинг 1WIN Partners

Если говорить в целом о рынке, то очень зависит от того, какой маркетинговой политики придерживается продукт. У некоторых казино, кто работает со стримерами + закупает трафик по СРА и ревшаре — это 20–25%. Есть же продукты, кто много лет работает и растет только за счет стримеров, есть новые казино, кто не так давно стартовал — и тоже строят весь свой маркетинг на стримерах. Тут мы говорим о 75–80% от общего трафика. 

Все ждут официального заявления 18 октября. Определенно все будут искать другие площадки. И найдут 🙂 Стримеры никуда не уйдут — это же их работа, причем очень узкой специализации. Если ты занимаешься геодезией, то вряд ли построишь дом (согласна, аналогия странная, но как есть 🙂)

Инна Gagarin, Co-owner Gagarin Partners, Founder Gagarin Arbitrage Team

Очень малый, никак не будем компенсировать.

Alex G, Head of Sales PIN-UP Partners

30% целевого трафика ориентировочно приходилось на Твич, будем переводить на YouTube, на TikTok.

Эрдэм, Head of Influence Royal Partners

Какой объем стримеров работало с нелицензированными казино (можно в соотношении)?

У нас нет нелицензионных казино) Если в целом о скриптах — их практически не было на Твиче, они неконкурентоспособны. Сами стримеры не хотят работать со скриптами, так беспокоятся за свой личный бренд.

Эрдэм, Head of Influence Royal Partners

Из крупных стримеров с репутацией с нелицензионными казино не работал никто. А других стримеров мы не рассматриваем.

Роман, Медиабаинг 1WIN Partners

Сам Твич, согласно последнему апдейту, сказал, что лицензированными считает только казино с американской лицензией — таких там думаю 1%. 

Что касается «наших баранов», то скриптовых казино на Твиче было около 7%, по моим подсчетам. Остальная масса работала с лицензированными провайдерами.

Инна Gagarin, Co-owner Gagarin Partners, Founder Gagarin Arbitrage Team

Большая часть, думаю более 90%.

Alex G, Head of Sales PIN-UP Partners

Какое качество они давали? По сравнению с ФБ/Контекст/Нативка?

Очень высокое. Часто самое высокое по рынку. Стримеры обладают не только силой привлекать новый трафик, но и развивают ретеншн. По моему мнению, в общей сложности стримеры — самый качественный трафик в индустрии.

Инна Gagarin, Co-owner Gagarin Partners, Founder Gagarin Arbitrage Team

На уровне SEO и контекста по качеству. Это всегда целевой трафик, который идет в комплекте с ретеншном. 

Когда умеешь работать со стримерами, они не только привлекают новых игроков, но и действуют как внутренний маркетинг — удерживают и реактивируют текущую базу, отвечают на вопросы про бонусы и выплаты (заменяя саппорт) и принимают огонь на себя при разруливании жалоб (как отдел репутации). Также от стримеров приходит много хайроллеров. 

Роман, Медиабаинг 1WIN Partners

Целевого трафика мало — у Твича молодая аудитория. Кроме этого, все друг другу переливают трафик, из-за этого и конверт, и объемы меньше ожидаемого.

Эрдэм, Head of Influence Royal Partners

Куда ожидать миграцию стримеров и пойдет ли за ними аудитория?

Основные варианты это trovo.live, TikTok и YouTube.

Вот их основные недостатки:

  • на Трово почти нет новой аудитории;
  • в ТикТоке сложно размещать ссылки; 
  • на Ютьюбе ты постоянно под угрозой бана.

Поэтому стримеры будут продолжать наращивать свои Телеграм-каналы, собирая там всю аудиторию. С этим активом они могут использовать любую платформу — трафик будет идти по ссылкам в Телеграме.

И теперь внимание: кто будет первым и запустит казино-френдли стриминговую платформу?

Роман, Медиабаинг 1WIN Partners

Думаю, все перетечет в TROVO, ну и не надо забывать о YouTube. Аудитория не денется никуда, а мигрирует за своими opinion-лидерами.

Инна Gagarin, Co-owner Gagarin Partners, Founder Gagarin Arbitrage Team

YouTube или другие видеостриминги, и да, аудитория пойдет ибо сама площадка имеет слабое значение, комьюнити собираются на других платформах, например Телеграм.

Alex G, Head of Sales PIN-UP Partners

Миграция будет, по нашим прогнозам — на YouTube и TikTok. Возможно Trovo. Аудитория за нашими стримерами пойдет, так они выдают качественный контент по нашим проектам и аудитория это ценит. 

Эрдэм, Head of Influence Royal Partners

Вывод

В заключении отметим, что на разных продуктах стримеры показывали разную эффективность, а консенсуса касательно того, куда «перетечет» аудитория, пока нет, однако она наверняка последует за стримерами. Подобная миграция навряд ли повлияет на качество аудитории, однако продуктам, использующим трансляции в качестве маркетингового канала, придется разрабатывать новые подходы и способы привлечения игроков, пока ситуация не «устаканится».

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
ZorbasMedia Newsletter
Получайте полезные кейсы, бонусы и статьи от ZorbasMedia.
Подписаться на рассылку