В сегодняшнем материале поговорим про настройку рекламы в Twitter. Не люблю долгих вступлений (они отнимают время) , поэтому давайте начнем.
Twitter — это социальная сеть для публичного обмена сообщениями. Многие согласятся со мной, если я скажу, что это не самая популярная площадка для рекламы. Каждый раз когда я завожу разговор с маркетологами, работающими в компаниях, и спрашиваю про Twitter, они просто закрывают глаза и качают головой. Так же они делают, когда речь заходит про Одноклассники (“уф, там же 50+”) и про ВК (“он уже не работает”).
По сути, вешаются ярлыки, и байки про эти соцсети передаются из уст в уста.
Так ли это на самом деле, если говорить про Twitter? Кто она — аудитория сети? Как вообще закупать в ней рекламу?
Давайте же разберемся.
Личное неприличное мнение про Twitter
С этой соцсетью я работал года 4 назад. Сталкивался с жесткими банами акка из-за не допущенной модератором рекламы и невозможностью запустить рекламу на новых аккаунтах. Обещаю, что не буду жаловаться на протяжении всей статьи.
Ваш Forbidden
Что нужно для запуска рекламы в Twitter
Прежде чем начать создавать рекламу в Twitter, вы столкнетесь с тем, что эта сеть — воистину уникальна. Соц. сеть подключила к себе несколько рекламных компаний, через которые можно купить рекламу: Google Doubleclick Bid Manager , The Trade Desk , GroupM UK Limited, Criteo, Httpool . Я уверен, что список не конечный, потому что я нередко натыкаюсь на ещё одну рекламную сеть, работающую с Twitter.
Кроме всех перечисленных компаний, рекламу можно купить и через ads.twitter.com.
Если вы решили пойти простым путем и закупиться напрямую у Twitter, то вы неизбежно столкнетесь со следующими проблемами:
- Новые аккаунты не могут создавать рекламу (проблему решает покупка аккаунта).
- Аккаунт должен быть общедоступный и активный.
- У аккаунта должна быть обложка и URL, который будет совпадать с конечным url в рекламе.
- Нельзя настроить рекламу на Россию через ads.twitter.com. Она просто не поддерживается. Если вам нужна Россия, то вам сюда — Httpool .
После преодоления всех этих проблем, вам откроется возможность создания объявлений. Рекламный аккаунт в Twitter похож на Facebook, поэтому проблем возникнуть не должно.
Что внутри?
Twitter содержит трехуровневую структуру: кампании — группы объявлений — объявления.
Сама настройка рекламы начинается с выбора цели (подписчики, конверсии, инсталлы и т.д.) :
После нужно указать бюджет и способ открутки (быстро или равномерно).
Далее нужно установить тип ставки:
- автоматическая ставка — больше конверсий по меньшей цене,
- максимальная ставка — позволяет не тратить больше указанной вами цены за конверсию,
- целевая ставка — средняя стоимость за конверсию в день.
Далее нужно указать способ оплаты: за клик или за конверсию:
Следующим шагом — указываем аудиторию:
Нам доступны следующие виды таргета:
- по гео,
- по полу,
- по языку,
- по ключевым словам,
- по интересам,
- по подписчикам,
- по поведению,
- по событиям.
Заключительным шагом идет создание рекламного твита и выбор места размещения: лента новостей, профиль пользователей, результат поиска, Twitter Audience Platform.
Модерация занимает в среднем в сутки. Держите рядом корвалол на случай бана.
Иные способы продвижения в Twitter
Спам в Twitter имеет место быть как часть продвижения. Спамеры используют Zennoposter (или аналоги), бесконечное количество аккаунтов и большую выдержку. Для того, чтобы продвигать таким способом что-либо, нужно прокачать аккаунт и продвигать рекламные записи через хэштеги.
Вот пример продвижения:
дейтинг
гемблинг
финансовая вертикаль
Аудитория Twitter
В поисках интересной информации по аудитории соцсети, наткнулся на следующую статистику:
- В общей сложности, Twitter насчитывает 1,3 млрд аккаунтов, но только 328 млн из них активны
- Средний пользователь Twitter имеет 707 подписчиков
- Ежедневно отправляется 500 миллионов твитов.
- 65,8% американских компаний со штатом более 100 человек используют Twitter для маркетинга
- Twitter считает, что 23 миллиона из общего количества активных пользователей — боты.
Если говорить про географию, то она следующая:
(статистика за январь 2020 года).
Первое место по посещениям занимают американцы. Далее идет Япония и Великобритания.. Удивительно, но в этой статистике есть и Россия (9 место). И тут непонятно, почему имя в топах Россию, Twitter отказывается продавать рекламные места напрямую (политика,политикой, но все ж).
По состоянию на четвертый квартал 2019 года в Twitter ежедневно находилось 152 миллиона активных пользователей.
Кстати, не мог не поделиться со статистикой в разрезе аудиторий онлайн платформ с США. Достаточно занимательно, чтобы глянуть:
Подытожу: Средний возраст аудитории Твиттера в США — это 18-24 года. При этом свой доход большинство оценивают в $75000 и выше. Во многих источниках пишут, что в Твиттере сидят богачи. Даже не знаю…
| Еще редактор Саша просил добавить, что “В Твиттере есть 3 вещи: нытики, токсичные тролли и Дональд Трамп”. Я бы так и написал, но дал слово не уходить в эмоции. Но вы знайте. | ||
Рекламная статистика в Twitter
Твиттер постоянно отчитывается по продажам рекламы. Так, согласно данным Twitter, за третий квартал 2019 года, увеличилось количество пользователей, закупающих рекламу. Самый любимый формат у рекламодателей — видео (реклама в Twitter с видео на 50% дешевле в расчете цены за конверсию). Пользователи Twitter тратят на 26% больше времени на рекламу, чем другие пользователи социальных сетей. Так что стоит задуматься.
Выводы
Twitter один из недооцененных источников трафика. Я не могу сказать, что этот источник обязателен к тесту арбитражникам всех мастей. Нет. Все зависит от вашего оффера. Попробуйте затестить, если у вас белый товар. Если серый — то вряд ли вы пройдете модерацию обычным способом. В интернете можно встретить множество кейсов от маркетологов компаний, которые затестили и результат их приятно удивил (понравился кейс от НТВ, в котором они были в приятном шоке от цены клика). От арбитражников мануалы тоже встречаются, кстати, но гораздо реже. Так что почему бы и нет.
