Бразилия — крупнейшая страна в Латам с высокой плотностью населения. Она по праву считается одним из самых прибыльных ГЕО для iGaming, поскольку бразильцы любят азартные игры, а трафик относительно дешёвый.
Недавно власти легализовали букмекерские конторы в стране, выведя таким образом часть iGaming из тени. Что это значит для страны? Ждать ли скоро легализации всей индустрии азартных игр? И что это значит для работы арбитражников? Разбираемся в этом материале.
Как выглядели заливы на Бразилию раньше и что изменилось в 2023 году
По данным портала Delasport за 2022 год, при общем количестве жителей в 212 млн, 163 млн были пользователями сети, из которых 151 млн — активные юзеры смартфонов. Согласно аналитике, с 2018 года число интернет-пользователей выросло на 10% к 2022 году, и тенденция продолжается. Объем iGaming рынка в стране в прошлом году был 2,1 млрд долларов, и к 2026 году предполагается, что он вырастет до 2,6 млрд долларов.
Жители в Бразилии — азартный народ, они любят тратить время и деньги на iGaming, причем не из-за заработка, а ради веселья. Как сообщал портал Grupo Globo за 2022 год, в этой южноамериканской стране 67% населения заинтересованы в iGaming продуктах, среди которых в основном мужчины 22-35 лет. Подробнее мы уже анализировали ЦА в этой стране.
В стране в последние годы наметился тренд на криптовалюту и цифровые методы оплаты в целом. Это дает больше возможностей для развития онлайн-казино. Также в это ГЕО пришли крупные рекламодатели, создавшие условия для выгодной работы: от открытия локальных колл-центров до подключения платёжных систем.
Поэтому арбитражникам, несмотря на нелегальность iGaming в стране, жилось неплохо. Лили трафик в основном на крупные города — Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро, Бразилиа, Сальвадор и т.д. Хорошо отрабатывали такие каналы трафика — Facebook*, YouTube, Instagram*.
Для работы нужно было локализовать креативы на местные языки: португальский и испанский. Акцент в промо материалах для онлайн-казино делали на возможность развлечься, при этом хорошо показывали крео с необычными слотами, «джекпотами» и личными историями успеха.
В беттинге же самым популярным видом спорта был футбол, но также шли ставки и на волейбол, смешанные единоборства, баскетбол, теннис и мотоспорт. Ситуативный беттинг хорошо показывал себя в Бразилии: население делало ставки больше обычного в периоды разных событий, например, «Формулы-1» и Кубков УЕФА. В крео хорошо работали новостные заголовки и помощь с прогнозами на победу, желательно, чтобы все это с изображением известных спортсменов или кадров из игры.
Новый закон для беттинга. Что он значит для Бразилии?
В Бразилии приняли, наконец, закон, согласно которому в стране полностью легализовали беттинг. Но здесь не все так просто. Соответствующий закон подписал президент Бразилии Луис Инасиу Лула да Силва, и в течение 120 дней Конгресс страны должен его утвердить… или запретить.
Новый документ дополняет прошлый, принятый в 2018 году, где было много ограничений на работу букмекеров, в частности на рекламу ставок через все каналы распространения, как офлайн, так и онлайн. То есть по сути легально функционировать им было невыгодно. Теперь же беттинг-конторы могут работать в белую и рекламировать свои услуги, но они обязаны платить налог в 18% на свои доходы. Из этой суммы 10% будет уходить на социальную поддержку, а остаток — на поддержание образования, развитие спорта и в Национальный фонд общественной безопасности страны.
За работу без лицензии или предложение услуг, нарушающих закон, будут назначаться штрафы, от 0,1% до 20% от дохода компании, но не больше 423,3 млн долларов за каждое нарушение. И конечно, в самых критических случаях контора может потерять лицензию. Отвечать за регулирование беттинга будет министерство финансов: оно будет выдавать лицензии букмекерам и контролировать уплату налога.
Несмотря на такие перемены, казино в Бразилии еще запрещены. Но есть надежда, что вся ниша азартных игр будет скоро полностью легализована, пока просто начали с беттинга. Но теперь перед бразильским правительством стоит более важный вопрос — как регулировать нишу азартных игр в масштабах страны? Возникают также вопросы безопасности операций, риски из-за отмывания денег, социальные последствия (защита уязвимых граждан, склонных к игромании). С другой стороны, сейчас в Бразилии активно действует нелегальный рынок азартных игр, который нарушает законы страны и наносит ущерб игрокам. Поэтому бороться с ним так или иначе придется. Да и доход от налогов игорного бизнеса не маленький.
Что изменится для букмекеров и игроков в Бразилии?
Ожидается, что в Бразилии вырастут инвестиции в развитие беттинг-ниши. Это может сократить число серых контор. Легализация открывает для букмекеров большие возможности, ведь они смогут открыто выйти на рынок страны и привлекать еще больше любителей азарта (и рекламировать продукт станет проще, ведь можно будет не скрываться). Но с другой стороны, компаниям придется соблюдать установленные государством правила: обеспечивать прозрачность и безопасность операций по ставкам.
Возможность легально работать в Бразилии — это радость не только для букмекеров, но и для самих клиентов. Теперь они смогут проводить операции по ставкам безопасно, и у них в целом будет больше возможностей, чтобы поставить на любимого игрока или команду. Поэтому люди потянутся к официальным букмекерам.
Но с другой стороны, государство сможет вмешиваться в беттинг, лимитировать какие-то ставки и требовать, чтобы конторы проводили проверку личности — все для того, чтобы предотвращать незаконную деятельность и беречь уязвимую часть населения.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
Какая судьба ждет арбитражников в Бразилии?
Вероятно, теперь в Бразилии усилится конкуренция в нише азартных игр, где помимо офшорных серых контор будут и легальные беттинг-компании. Несмотря на то, что для них действуют разные правила, серые вне закона, а белые должны соблюдать правила, это в любом случае приведет к тому, что в арбитраже в этой нише станет душновато.
Присоединиться к тусовке легализованных могут и те казино, которые предлагают не только слоты, карточные игры или рулетку, а также и ставки. Если они узаконят часть своего бизнеса в Бразилии, то получат конкурентное преимущество.
Если сравнивать серые компании с легальными с точки зрения преимуществ, то последние все же будут немного выигрывать. Они смогут в открытую рекламировать свои услуги, в то время как офшорным казино и конторам придется продолжать использовать клоакинг, заглушки и другие способы избегать бана.
Что касается арбитражников, то для них процесс работы в этом ГЕО особо не изменится. Просто теперь у них появится выбор: работать с офшорными или лицензированными букмекерами. Возможно при партнерстве с легальными конторами комиссия у аффилиатов будет немного меньше из-за налога на прибыль у этих компаний, но это не точно. Зато рабочего геморроя, скорее всего, будет поменьше. Но все будет зависеть уже от условий работы с конкретными конторами.
Комментарий PIN-UP.TRAFFIC
Александр Riddick, СЕО PIN-UP.TRAFFIC
Учитывая легализацию букмекерских контор, можно ли предполагать, что Бразилия станет еще более привлекательным ГЕО, чтобы лить на гемблинг? Что те команды, которые раздумывали, теперь точно пойдут туда работать?
Сегодня Бразилия — одно из топовых ГЕО, с которым уже работают около 70% наших партнеров. Процесс легализации iGaming сектора в Бразилии длится уже более 5 лет, и каждый раз принятие конкретного закона откладывается. Даже сейчас там введена «временная мера», так что особых изменений в связи с легализацией пока никто не ожидает. Настоящие изменения наступят, когда рекламные сети адаптируются к требованиям закона.
Будет ли перевес в арбитраже в Бразилии в сторону беттинга как ниши?
Объемы бразильских игроков в казино и беттинге примерно равны, однако конкуренция в арбитраже на беттинг в разы ниже. Изменения возможны в случае принятия комплексной законодательной и регуляторной базы, и адаптации рекламных сетей под нее. Однако успешных примеров подобных законодательных инициатив по регуляции iGaming сектора за последние 10 лет не так много.
Как сейчас рекомендуете лить на это ГЕО (какие источники трафика лучше, советы по креативам, офферам)?
Для Бразилии в топе останется инфлюенс-трафик, ASO и SEO. Также мы наблюдаем рост объемов FB* и нативных источников.
Вывод
Легализация беттинг-контор в Бразилии — это хороший знак, дающий надежду, что вся индустрия скоро может быть узаконена в стране. Несмотря на то, что это может усилить конкуренцию среди арбитражников в этом ГЕО, новый закон может стимулировать появление новых игроков на рынке, и аффилиаты смогут открыто работать в этой нише.
*соцсеть признана экстремистской и запрещена в России
