Все любят видео: как делать конвертящие креативы

27 июля 2022
433
0

За последние годы видео контент стал любимцем публики, следом и видео реклама превратилась в один из самых если не самый популярный формат. Пользователи предпочитают видео в сети традиционным ТВ-каналам, видео туториалы и лекции набирают больше просмотров, чем текстовые статьи. Далеко за примером ходить не надо: короткие ролики из TikTok быстро захватили рынок и разошлись по всем платформам (вплоть до нашего Озона).

В Meta* (Признана экстремистской и запрещена на территории РФ) подсчитали, что посты с видео привлекают в 6 раз больше пользователей, а Twitter отмечает увеличение числа просмотров видеороликов на 160% по сравнению с 2021 годом. Вот ещё немного цифр: по данным Hubspot, видео-форматы стали доминирующим типом рекламных размещений.

Все любят видео: как делать конвертящие креативы

Какие преимущества есть у видео креативов?

Это воплощение идеи «лучше один раз увидеть». Когда мы показываем, а не просто описываем преимущества продукта/оффера в посте, мы получаем более яркий эмоциональный отклик. Окраска, конечно, зависит от подхода (новостной, шок, приятные эмоции и т. п.).

Также видео — это ёмкий формат, который позволяет за 15–30 секунд показать продукт, рассказать историю довольных покупателей, дать информацию о скидках и акциях.

Есть несколько форматов видео, которые разнятся по продолжительности, возможности для юзера закрыть ролик, вовлекательности и интерактивности, степени навязчивости (реклама перед основным роликом/игрой либо отвлекающие перебивки). Для таких площадок как Facebook* или Instagram* это три основных формата:

  • Feed — эти ролики сопровождаются текстом и доносят максимум информации.
  • Reels короткие видео, которые легко становятся вирусными и находят новую аудиторию.
  • Stories простой для восприятия формат, максимально короткие ролики, которые также имеют большой интерактивный и вирусный потенциал. К плюсам ещё можно отнести и то, что сторис удаляются спустя 24 часа с момента публикации, так что воздействуют на тот самый FOMO (fear of missing out).
  • Также к видео можно отнести трансляции и в особенности шоппинг в прямом эфире (Shoppable streams).

Не так давно в Meta* опубликовали «Video Planning and Buying Guide» — подробное руководство по работе с видео на их площадках. Подобный гайд может ощутимо упростить выбор подходящего формата и создание самого ролика в соответствии со всеми требованиями соцсетей. Сейчас в интернете доступны лишь выдержки из этого руководства, но со временем появится и полный текст.

Мнение экспертов

Чтобы лучше разобраться в теме видео креативов не только в теории, но и на практике, мы обратились к экспертам в сфере аффилиат маркетинга: опытным медиабайерам и овнерам арбитражных команд.

В среднем у какой аудитории (пол, возраст) находят больший отклик видео? Есть ли перевес в сторону тинейджеров?

Разные типы креатива конвертят на разных срезах аудитории по-разному, поэтому очень важно ротировать подходы и смотреть, как они работают с точки зрения конверта в лид и качества на стороне рекла.

Ник Титан, тимлид ZM TEAM

Наш основной источник — это Facebook*, поэтому ответить смогу по нему. Смотря с какими ГЕО работать: по странам Европы это возраст от 25+ и выше, естественно, отклик тяжело разделить по полу, потому что как женская, так и мужская аудитория откликается и конвертит по-разному. А вот что касается тинейджеров — здесь все зависит от таргета, но мы ориентируемся на возраст от 25+.

Roman McQeen, совладелец Gagarin Arbitrage Team

Мы сейчас в целом ушли от таргета до 30 лет в похудении. В остальных нишах стартуем от 35–45 лет, поэтому по тинейджерам не скажу. По поводу пола/возраста это сильно субъективно, так как зависит от самого видоса) Если вы придерживаетесь правильного сценария в ролике, то отлично будете захватывать внимание обоих полов.

Денис Харламов, овнер команды XLeads

Я не скажу, что есть какая-то определенная аудитория, которая кликает только по видео или в большей части на видео, а другая на картинки. Нет. Важна сила твоего предложения, и если оно хорошее, то ты получишь эффективность от рекламной кампании. 

Даниил Dekst — соовнер команды Slivki

Какова оптимальная продолжительность ролика?

Всё индивидуально, но канонично — до 15 секунд.

Ник Титан, тимлид ZM TEAM

Оптимальная продолжительность ролика для ФБ* от 30 сек и больше, всё зависит от желания байера и подачи информации в креативе.

Roman McQeen, совладелец Gagarin Arbitrage Team

Есть крутой формат 6 секунд, где мы делаем супер акцент на проблему, но не предлагаем решение и не показываем результат. Такие видео набирают отличные показатели по пропорции жалоб к нормальным реакциям, также у них средняя продолжительность просмотра выше длины самого ролика, создаётся эффект «вирусности», люди пересматривают вновь. Ну и логично, что чем меньше элементов в видео, тем меньше шансов, что нас отклонят. А так конечно же структура проблема/боль_решение_выгода_результат. Это классический рецепт, который укладывается в 12–15 секунд. 

Денис Харламов, овнер команды XLeads

В зависимости от подхода определяется оптимальная длина ролика. Но в целом это до 13–16 секунд. 

Даниил Dekst — соовнер команды Slivki

Какие форматы лучше себя показывают: перекрывающие основной контент (нельзя промотать) или менее отвлекающие, которые можно скипнуть?

Если имеется в виду нативная вставка, то здесь никакой разницы нет, всё-таки это арбитраж, и здесь стандартные методы маркетинга работают менее явно. Основная задача — зацепить пользователя любой ценой и заставить совершить действие. Как правило пользуются двумя механиками — «wow» и «scary», то есть привлечь пользователя красивой картинкой и историей (например, как дворник выиграл миллион в казино) или напугать чем-то (в тизерках примеров полно).

Ник Титан, тимлид ZM TEAM

Естественно, креатив должен «зацепить» юзера, дабы он дальше сконвертил по нашему офферу, поэтому чаще всего байеры используют эмоциональные подходы, чтобы получить необходимый отклик.

Roman McQeen, совладелец Gagarin Arbitrage Team

Мы за максимальную вирусность, высокий CTR. Наша задача — провалить на следующий элемент воронки как можно больше людей. Пытаемся делать на грани фола.

Денис Харламов, овнер команды XLeads

Тут очень важно разобрать — для чего это делать. Ты не даёшь человеку пропустить ролик и заставляешь его смотреть ролик почему? Потому что твоё предложение находится в конце? Почему бы не подумать над тем, как привлечь внимание юзера с первых секунд, чтобы желание лида досмотреть твой ролик было естественным, а не искусственным, когда ты удлиняешь средний просмотр ролика только тем, что скип у тебя происходит только после просмотра ролика. Если человек хочет скипнуть ролик и ему не давать это сделать, то ничего кроме жалобы ты этим действием не вызовешь у него. Эффективности от такого просмотра точно можно не ждать. Первое правило рекламы — заинтересуй юзера в первые 3 секунды, а затем удержи его смыслом. Так твои кампании будут максимально эффективными.

Даниил Dekst — соовнер команды Slivki

Какие подходы предпочтительнее: красиво и качественно VS ugly works, также информативные ролики против эмоциональных

В последнее время я немного переосмыслил подход к созданию креативов и по своему опыту могу сказать лишь одно: упарываться в теорию и пытаться придумать гениальный креатив, отталкиваясь от соц инжиниринга в арбитраже, по большей части бессмысленно. Это отнимает огромное количество времени и сил, которые можно потратить на залив и оптимизацию трафика, и получить гораздо больший выхлоп. Лучшая схема из всех — посмотреть спай, переделать креативы оттуда на свой лад (по факту просто редизайн), смотреть перфоманс и уже после полученного результата что-то допиливать/фиксить.

Ник Титан, тимлид ZM TEAM

Я склонен всегда к качественным и красивым креативам, потому что от этого зависит дальнейший конверт и качество трафика. Так что всегда только ЗА качественные креативы!

Roman McQeen, совладелец Gagarin Arbitrage Team

Сюжет и видеоряд побеждают монтаж. Наша ЦА — это все женщины/мужчины, которые читают всё около того же самого, что и в СНГ. Жёлтая пресса, мыльные оперы, какие-то дикие шоу. Посмотрите на их ведение соцсетей — наверняка этот контент будет похож на ведение ВКонтакте годов так 2008-ых. Поэтому главное, что показываем, а не как.

Денис Харламов, овнер команды XLeads

В зависимости от того, какой посыл ты хочешь внести в головы юзеров. Есть подходы, когда ты просто не можешь сделать криво и косо, но также есть и обратная сторона, когда тебе необходимо показать не профессиональную съёмку, а результат от использования продукта/услуги в условиях, к примеру, домашних. И, следовательно, делать максимально качественную съёмку в этой истории будет не трастово для глаз юзера, потому что эти типы рекламы различимы. 

Даниил Dekst — соовнер команды Slivki

Выгоднее самим делать видео или заказывать? Какой вариант выходит лучше по выхлопу и затратам?

Смотря что вкладывается в слово «выгоднее» =) Естественно, если будешь делать сам, то заплатишь $0, а дизайнеру заплатишь либо поштучно за креос, либо оклад. Если мы берём в расчёт, что байер/команда льют много и им нужен постоянный приток новых качественных креативов, естественно нужен штатный дизайнер. Это быстрее, выгоднее и безопаснее (проекты находятся внутри компании).

Ник Титан, тимлид ZM TEAM

Однозначно, нужно иметь своего креативщика в штате, потому что именно такой специалист лучше других способен понимать потребности байеров и оперативно выполнять поставленные ему задачи. По затратам всё зависит от объёма работы: если у вас будет 5–10 креативов в месяц, тогда проще их заказать удалённо, но когда их 50–100 штук, тогда без штатного креативщика не обойтись.

Roman McQeen, совладелец Gagarin Arbitrage Team

На дистанции победит свой продакшн, но качественно протестить все гипотезы и уже набрать базу успешных подходов помогут заказные креосы. Там ребята уже руку набили, но если вы не придумываете именно разные подходы — то беда.

Денис Харламов, овнер команды XLeads

Конечно, свои дизайнеры в штате упрощают задачу по работе с креативами, так как тебе не приходится, во-первых, стоять очереди за крео, во-вторых — оптом дешевле, и ты можешь в рамках одного дня выдать уйму задач для креативщика. По итогам месяца при весомом штате сотрудников выходит выгоднее и эффективнее, потому что каждый занимается своим делом

Даниил Dekst — соовнер команды Slivki

Вывод

Видео — это новый тренд, который всё набирает обороты и не теряет популярности. Практика показывает, что короткие видео (до 10 секунд) показывают лучшие результаты, чем более продолжительные ролики. Также иметь собственный дизайн отдел выгоднее на большой дистанции, а тестовые заливы и короткие проекты можно отдать на аутсорс. Подходов к созданию видео креативов много, но решать, какой подойдёт именно вам, можно только проанализировав ГЕО и аудиторию, а также по результатам тестов.

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!