Пожалуй, то, что мы знаем об Африке, сопоставимо с нашими знаниями об открытом космосе — мало, кто там был, а кто был, тот мало что понял. В частности, это касается и арбитража трафика. Пришло время это исправлять.
В этом материале мы поговорим о том, как ведутся дела в Западной Африке.
Небольшая географическая справка: по версии ООН, к Западной Африке относятся такие страны, как Бенин, Буркина-Фасо, Гамбия, Гана, Гвинея, Гвинея Бисау, Кабо-Верде, Кот-д’Ивуар, Либерия, Мавритания, Мали, Нигер, Нигерия, Острова Святой Елены, Вознесения и Тристан-да-Кунья, Сенегал, Сьерра-Леоне, Того.
Несмотря на то, что все эти страны входят в один регион, они очень разные. Колониальная, а после — доколониальная эпохи наделили их различными экономическими и социальными особенностями, не говоря уже о разных исходных в культурной составляющей.
Мы расскажем об актуальной ситуации в Бенине, Нигерии и Гане. Вполне, вероятно, что в остальных странах региона подходы могут несколько отличаться.
Биржевые адепты в Нигерии и Гане
В Нигерии и Гане большая часть населения живет, прямо скажем, небогато. Однако местная молодежь знает, где зарабатываются миллионы — конечно, на трейдинге! Амбициозность, чувство финансовой ущемленности и желание получить все и сразу делают истории успеха форекс-трейдеров невероятно привлекательными для молодых нигерийцев и ганийцев. Торговля на бирже ассоциируется у них с престижем и финансовым благополучием.
Поэтому в этих странах можно тестить офферы по обучению заработку на рынке Forex, а также любые другие финансовые истории которые не требуют больших вложений на старте, но сулят целое состояние в ближайшем будущем: тот же Binance, например… К слову, ребята из Binance, судя по креативам, все прекрасно понимают и вписывают свои кампании в контекст ГЕО.
Больше, чем просто подарок
Amazon, iTunes, Spotify, Netflix — блага цивилизованного мира, которые сейчас практически недоступны в России, а также многие другие сервисы, оплата которых происходит онлайн — в Нигерии большинству людей недоступны тоже. Нет, не потому что на них нет денег: местные банки работают весьма хаотично. Платежи то проходят, то нет, периодически вводится лимит на расходы по картам и т. д.
В связи с финансовой политикой, в стране обрели огромную популярность подарочные карты, которыми можно оплатить различные онлайн- сервисы.
Особо предприимчивые ребята (а таких немало) делают бизнес на скупке ненужных гифт-карт и последующей их продаже. Продвигают такие сделки, как правило, через Facebook* и Whatsapp*.
Если вы решите лить на гифт-карты, то, наверное, станете одним из первопроходцев и оффер придется еще поискать, но тем лучше — сможете собрать все сливки, если идея окажется рабочей!
Прибыльные транзакции
Может, у вас было такое:
Вам нужно оплатить курс по стойке на руках своему любимому блогеру, рассказывающему про гимнастику, но вот незадача — у вас есть только российская VISA, а блогер живет в Мексике и принимает лишь PayPal платежи (которые вам недоступны). Тогда вы просите своего друга, переехавшего в Аргентину, заплатить за вас с его MasterCard, а сами переводите ему деньги на российскую карту.
Похожая схема неплохо прижилась у жителей Западной Африки. Дело в том, что во многих семьях есть те, кто живет где-то за рубежом: будь то Европа, Северная Америка или вообще Китай. Делать банковские переводы своим близким дорого из-за нереальных комиссий. И тут нашлись находчивые ребята: кто-то учится во Франции или работает в Канаде и имеет счет в неафриканском банке, а также доступ к Binance. Они догадались, что, чтобы избежать комиссий, транзакции можно проводить не напрямую, а через посредника, со счетом в более гибком банке. Так эти посредники зарабатывают, взимая комиссию, но меньшую, чем африканские банки.
Есть те, кто занимается переводами в одиночку, есть целые команды — все как в арбитраже: постоянно нужно искать новые схемы, постоянно блокируются карты и счета. Рекламой переводов изобилуют Facebook* и WhatsApp*.
Креативы
Интернет-реклама в Западной Африке работает зачастую по принципу диджитал-сарафанного радио. Люди обращаются за услугами, как правило, к конкретному человеку, а не организации — по совету друзей или по найденной информации, что этот человек может помочь.
В связи с этим, предприниматели здесь не особо заморачиваются над визуальной и текстовой составляющих креативов — они просто трубят по всем возможным для себя каналам связи о том, что они делают. Поэтому и на креативах чаще всего изображается буквально то, чем они зарабатывают…
Часто в статусах WhatsApp* можно встретить множество адалт-контента, но и это лишь триггер, чтобы люди не прошли мимо и заглянули в статусы, где рекламируется что-то из сферы финансов.
Например, есть такой подход: в статус заливаются два информативных фото об оказываемых услугах, связанных с гифт-картами/переводами/валютным рынком, а после — целая карусель обнаженных женщин. Это нужно для того, чтобы в иконке статуса отображался триггерный контент. Таким образом, кликая по нему, пользователь открывает статус с финансовыми услугами.
Теперь вы знаете чуть больше о Западной Африке и имеете представление о том, какие офферы могли бы быть реально актуальны в этом ГЕО.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
