Содержание
Глобально, рекламодатели казино до сих пор в рекламных предложениях и продвижении своих офферов говорят о конверсии из Регистрации в Депозит. Демонстрируя этот показатель за основной. Например, показатель из реги в ФД 1к5 говорит о том, что на 5 регистраций приходится 1 перводепер (игрок, внесший первый депозит). И вдобавок к этой метрике используют ставку по CPA. То есть ту сумму, которую рекламодатель готов платить за игрока, что внес первый депозит. При этом в этих расчетах упускают очень важную метрику, которую я расскажу Вам дальше. Общаясь с большим количеством вебмастеров я увидел что многие абсолютно упускают ее из виду, хотя она является ключевой и прямо влияет на понимание какое оффер действительно выгоден.
Я для примера взял несколько известных медиа: ProTraffic, ZorbasMedia, Партнеркин. И просто почитал посты. Посмотрите, какое количество подобных постов. Множество рекламодателей продает вам идею того, что у них высокий показатель из реги в депозит и потому с ними стоит работать.
Более того, я для интереса запросил у нескольких дружественных партнерок запушить несколько реклов и запросить статистику по их офферам из клика в регистрацию. Как оказалось, некоторые даже технически не могут осветить вам такой показатель. Примеры диалогов с сохранением анонимности бренда на экране:
Это фантастика.
То есть, конверсию из регистрации в ФД и ставку CPA используют за основу:
- когда вам предлагают пролить тот или иной оффер (как правило, менеджер ссылается на этот показатель, и чем он выше, тем лучше)
- в медиа, когда тот или иной бренд рекламирует свой оффер, он также указывает конверсию из регистрации в первый депозит, в надежде привлечь новых вебмастеров
- в личном обсуждении, когда вебмастера делятся опытом друг с другом, то и дело слышно, как запрашивают этот показатель или отталкиваются от него
Как определить с каким оффером стоит работать?
Ок. Давайте сыграем в игру. Ниже у вас будет 4 оффера, с разной конверсией и ставкой. Попробуйте самостоятельно определить, какой из данных офферов будет более выгодным для работы.
| Оффер №1 | Оффер №2 | Оффер №3 | Оффер №4 |
| ставка $40 по CPA | ставка $32 по CPA | ставка $20 по CPA | ставка $22 CPA |
| рег2фд 1к8 | рег2фд 1к5 | рег2фд 1к5 | рег2фд 1к6 |
Исходя из данных вводных, возникает вопрос — какой оффер при этих вводных выгоднее с точки зрения потенциально ожидаемой прибыли?
Правильный ответ — по этим данным определить оффер который будет для Вас наиболее выгоден НЕВОЗМОЖНО! Потому, что тут отсутствуют данные по конверсии из клика в регистрацию. Эта метрика может полностью изменить игру, давайте рассмотрим на примере: если просто смотреть на ставку CPA и конверсию в первый депозит.
- В случае с оффером №1 — на 100 регистраций мы получим 12 депозитов, что по ставке в $40 принесет нам $480
- В случае с оффером №2 — на 100 регистраций мы получим 20 депозитов, что по ставке в $32 принесет нам $640
- В случае с оффером №3 — на 100 регистраций мы получим 20 депозитов, что по ставке в $20 принесет нам $400
- Перейдем к офферу №4 — из 100 регистраций мы получим 16 депозитов, а по ставке в $22 итоговый доход составит $352
На первый взгляд, фаворитом становиться оффер под номером 2, потому как на 100 привлеченных регистраций мы получаем 20 депозитов, что по ставке в $32 принесет нам $640.
А теперь давайте добавим в эти расчеты конверсию из клика в регистрацию и посмотрим что получится:
- У оффера 1: Конверсия из клика в регистрацию 1:4
- У оффера 2: Конверсия из Клика в регистрацию 1:8 (да, он просто максимально усложнил и добавил кучу полей на форму регистрации, чтобы до конца регистрации доходил только самый замотивированный игрок, именно поэтому на этом трафике у него и была конверсия из 100 регистраций 20 депозитов)
- У оффера 3: конверсия из клика в регистрацию 1:4
- У оффера 4: Конверсия из клика в регистрацию 1:2
Тем самым я плавно подвожу Вас к тому, что для выбора максимально профитного оффера для Вас должна быть ключевая метрика: Доход на Клик или EPC!
Смотрите:
- Оффер 1:
400 кликов - 100 регистраций - 12 депозитов = $480
Доход на клик = 480/400 = $1,2 (EPC) - Оффер 2:
800 кликов - 100 регистраций 20 депозитов = $640
Доход на клик = 640 / 800 = $0,8 (EPC) - Оффер 3:
400 кликов - 100 регистраций 20 депозитов = $400
Доход на клик: 400 / 400 = $1 (EPC) - Оффер 4:
200 кликов - 100 регистраций 16 депозитов = $352
Доход на клик = 352 / 200 = $1,76 (EPC)
Получается что один этот показатель дохода на клик полностью изменил положение сил и выявил реально самый эффективный оффер куда надо направлять весь свой трафик и вы будете зарабатывать больше. А именно оффер под номером 4.
Самое интересное, что почему-то индустрия как будто захардкодила только 2 метрики, забыв про остальные. Считать никто глобально не любит. Годы идут, а подсчеты все те же.
Вам нужно учитывать самую главную метрику и эта метрика – метрика EPC.
Когда я добавил EPC — картина существенно меняется. Потому что очевидно, что чем ВЫШЕ доход на клик, тем ЛУЧШЕ. И уровень конверсии при этом и ставка CPA могут быть абсолютно разными.
EPC определяет, сколько вы зарабатываете на клик. И это определенно ключевой показатель, если вы занимаетесь арбитражем трафика.
И еще одно:
- Может ли менеджер сказать о EPC с того или иного источника? Да, может. Если рекл не может, запрашивайте у партнерских сетей.
- Важно ли это? Да, важно.
- Обязательно ли это? Да, обязательно.
Это база.
Какие выводы можно сделать?
Возникает вопрос, а что делать, если передо мной 5 офферов, но мне неизвестен EPC? В таком случае важно исходить из этих показателей:
- конверсия из клика в первый депозит
- ставка
ВСЕ. Зная эти показатели, вы сможете понимать, какой оффер потенциально выгоднее и интереснее для вас.
Зачастую оффер с высокой конверсией из клика в депозит и ставкой ниже рыночной может быть выгоднее чем другой оффер с низкой конверсией и высокой ставкой по CPA.
Автор статьи: Данил Фокин, СЕО Valor.Partners: прямой рекламодатель онлайн-казино ValorBet & Valor Casino
Подписывайтесь на Valor.Partners в социальных сетях, вас ждет еще больше подобного контента:
Данил Фокин, CEO Valor.Partners:
