Содержание
Лето – любимый сезон блога 1win Partners. Именно летом отдохнуть хочется больше всего, а мы… мы очень активно работаем и продолжаем выпускать для тебя полезные материалы. С качественной инфо нам, как и всегда, помогает CVO 1win Роман Островский 🆒
Кстати, в своем последнем выступлении он ответил на вопрос, который ты всегда хотел узнать → Почему 1win закупает рекламу в порно (и еще многое-многое другое) узнаешь по ссылке
Сегодня мы подготовили для тебя расширенный вариант интервью из печатного журнала Alfaleads Magazine. Посетители Kinza Kazakhstan 2К23 могли посмотреть его на самом ивенте, но такой качественный материал достоин выйти и в нашем блоге. А что еще могли увидеть посетители Kinza узнаешь в новом ролике на нашем YouTube-канале ⬇️
Кстати, попросили Романа ответить на пару дополнительных вопросов, чтобы ты смог почувствовать себя особенным (и прокачать свои знания еще сильнее 🤓). Можешь быть уверен, актуальность этого материала — его главная фишка. Потому что тема всего интервью — конкретика относительно текущей обстановки на iGaming-рынке ✍🏻
Читай и запоминай 🧠
Роман, какие глобальные тренды ты наблюдаешь в партнерском маркетинге прямо сейчас? Что растет, что умирает? Что кардинально меняется, а что остается неизменным?
Последние год-два четко вижу тенденцию к корпоративизации рынка. Арбитражные команды перерастают в полноценные компании, а компании стремятся стать корпорациями. Вчерашние аффилиаты и реселлеры сегодня хотят создавать собственные продукты, к чему их подталкивает растущая конкуренция.
Грубо говоря, сильные становятся еще сильнее, а слабые либо распадаются, либо уходят к сильным, либо ливают с рынка. На текущий момент компании не могут позволить себе занять какую-то среднюю позицию, приходится выбирать.
Растет доля так называемых премиальных сорсов трафика, в частности PPC. Многие команды переквалифицируются с фейсбучного трафика на прилки, начинают работать через более интересные воронки (например, тот же Telegram). В целом видна тенденция к диверсификации сорсов и связок в крупных командах.
На самом деле, каждый день может произойти что-то непредсказуемое. Я бы даже сказал, что каждый день меняется все и ничего. Но если мы вспомним сферу пять лет назад, то проделанный путь нельзя не заметить.
Неизменным, пожалуй, остается только Фейсбук. Он все так же дает лить, там все так же люди жалуются на проседающий ROI и штормы, но по-прежнему для FB нет альтернативы в плане порога вхождения и емкости аудитории.
Сейчас фокус больших продуктов, в частности нашего, направлен на смещение доли бюджетов с Performance Marketing на Brand Marketing. Все стараются работать на узнаваемость бренда и рост других качественных показателей через запуск больших PR-кампании, развитие BTL-направления и максимальную прокачку Brand Awareness. 1win уже давно этим занимается, притом крайне успешно. Добавлю, что правильная работа в этом направлении сильно апает Perfomance-показатели, повышая конверсию и LTV юзеров.
Раньше было модно найти инвестора, открыть продукт на B2B-платформе и попытаться завладеть небольшой долей общего пирога. Но к этому все приспособились, многие продукты с таким подходом уже перестали существовать. Поэтому сейчас усиливается доминирование крупных самописных продуктов с хорошим стратегическим планированием, а полустартапы, соответственно, умирают. Рынок окреп и теперь у него есть свои правила игры.
Взрослеет ли сфера? Твое мнение на этот счет?
Однозначно. Переходный процесс, описанный мной выше, как раз можно назвать взрослением. Мы видим, что в сфере появляются различные корпоративные стандарты. Бюрократия, в хорошем смысле слова, добирается в том числе до арбитражных команд, усиливая их операционку, способствуя налаживанию процессов и грамотному планированию. Арбитражные команды обрастают сторонними проектами, инвестируют в медийку, в том числе покупая стенды на конфах, чего мы раньше не видели.
«Взросление» самих реклов также заметно. У меня есть ощущение, что многие продукты несколько лет назад вообще не умели считать окупаемость, выкупая любой траф. Сегодня (благодаря медийности отдельных лиц) в сфере появилось много «свежей крови». Соответственно, конкуренция выросла и теперь, чтобы получить от рекла большие бюджеты, важны не столько объемы, сколько ликвидность трафика.
Крупные рекламодатели, как мы, расширяют локальное присутствие в новых ГЕО, чтобы принять там трафик. Открываются офисы, в которых принимаются на работу локальные сотрудники. Все, чтобы усиливать присутствие продукта на ГЕО, да и оказывать свое влияние на местные растущие рынки.
Можешь поделиться лучшими практиками компании 1win, влияющими как раз на процесс вашего взросления?
Боюсь, что самые яркие и продуктивные кейсы могут быть достаточно приватными. Я не готов ими поделиться, уж точно не в интервью 😁
Честно скажу, что по духу я технократ, поэтому мне нравится цифровизировать всё, что можно цифровизировать. И если такой подход будет применен в компании, то ей будет значительно легче управлять: контролировать офисы и сотрудников на удаленке, вести отчётность, регулировать и регламентировать процессы, которые позволяют масштабироваться. Мне кажется, мы очень вовремя начали этим заниматься, что позволило стремительно забустить 1win. Поэтому рекомендую всем запомнить два слова: аналитика и планирование
Раскрой небольшой успешный кейс из прошлого, который как раз помог вырасти вам как продукту
Мы работаем со своим продуктом, и, конечно, должны его постоянно апгрейдить. В свое время нам сильно помогла разработка собственной аналитической системы. Пришлось в это вложить немало сил и времени, но мы разложили все метрики, сделали необходимые дашборды и начали изучать данные. Со временем все больше и больше смотрели на цифры и старались опираться на них в своих решениях. Это существенно улучшило экономику на продукте и позволило быстрее масштабироваться. Честно, я бы выстраивал любой бизнес таким образом, но для продуктов такой подход будет особенно актуален.
Но если внутренний пример может показаться не совсем прямым ответом на вопрос, то есть и внешний. Успех 1win на конференциях (в том числе буржовых) — это заслуга планомерного развития этого направления. У нас большая команда, которая старается сделать каждый новый ивент уникальным для гостей стенда. Учитывая, что мы по нескольку раз в год оказываемся в самых разных точках Земли, каждый раз делать что-то уникальное — задача очень амбициозная. А если выигрываем призы за Лучший Стенд и Лучший Мерч, значит, успешно справляемся с ней и двигаемся в правильном направлении.
А что актуально вообще для всех? Правильнее будет спросить:
Не так давно ты получил новую должность внутри компании. Озвучь свои новые задачи.
Этому «не так давно» скоро будет полгода, но пока для меня это действительно будто вчера. На самом деле, новое далеко не все. Раньше я 80% своего времени уделял аффилиатке, а на остальные 20% включался в другие процессы внутри 1win, где мог быть полезен. Сейчас все ровно наоборот. Теперь большая часть работы — это весь 1win, а не только 1win Partners. Но темп работы вырос кратно, стараюсь за всем поспевать.
Задач масса. Начиная от улучшения техпода и апгрейдов отдела аналитики, заканчивая девелопментом новых перспективных проектов и проработкой целых направлений с нуля. Но за родной аффилиаткой, разумеется, приглядываю. Всегда чекаю статку перед сном и утром за чашечкой чая.
Расскажи про рост внутри компании. Опиши, как у вас происходит этот процесс
Начну со своего личного кейса, потому что я приходил в компанию на позицию линейного сотрудника и за несколько лет вырос до C-левела. Кстати, большая часть топ-менеджмента компании — это выращенные внутри специалисты, которые прошли похожий путь.
Еще на этапе собеседования мы озвучиваем кандидату, что он может прийти с любой идеей к руководству и, если в ней будет что-то интересное, ее обязательно затестят, а он будет вознагражден, в том числе и в плане развития — такой человек может стать исполнителем собственной задумки.
Внутри 1win вырастали многие ребята. Если человек талантлив, у него работает голова, плюс он отдается делу, то его обязательно заметят и отметят. Рост у нас бывает как вертикальный, так и горизонтальный. Частая практика, когда люди переходят из одного отдела в другой. Например, был небанальный такой случай перехода из офис-менеджмента в разрабы. Но тут в комбинации сразу несколько факторов: у сотрудника были амбиции, он совершенствовал навыки и, кстати, в настоящее время занимает позицию руководителя одного из направлений разработки.
Почему вебмастерам стоит выбирать именно продукт 1win?
Потому что за нами будущее. У нас сильная команда, грамотное стратегическое планирование и мы работаем не просто за деньги, тачки и новенькие Адемары. Мы желаем стать флагманом рынка. Ребята, которые знают, какие карты были у нас на руках изначально и чего нам стоили сегодняшние позиции — не задаются вопросом выше. Но и это нас не устраивает. Мы хотим быть еще круче. А потом еще и еще. И этого же хотим для каждого нашего партнера.
И последнее – дай совет, тем кто только начинает свой путь или все еще не смог найти себя в работе с трафиком. Как добиться успеха в арбитраже?
Если коротко: много работать, получать знания, проверять их на практике и приходить к собственным выводам.
Если углубляться, то «путь к успеху» в арбитраже — это все очень индивидуально и зависит от доступных ресурсов. Первое, что приходит в голову после нашего разговора — рекомендую принимать участие в конфах (и не игнорировать онлайн-ивенты, там тоже бывает много инсайдов), прислушиваться к мнению экспертов. Стремиться понимать что они говорят и почему. Ну и работать с проверенными партнерами, без этого никуда 🤝
Когда будет, что почитать еще, обязательно расскажем в наших соцсетях. Не забудь подписаться 🫰🏻
