Содержание
Есть немало факторов, которые определяют, станет ли успешной ваша стратегия по привлечению пользователей в мобильное приложение.
В конечном итоге все сводится к количеству загрузок, а значит ваш путь к желанным результатам может быть долгим.
Одно из решений, которое необходимо принять — выбор биддинг модели, которая будет работать максимально на привлечение пользователей. Тут мы можем вас заверить — важно тестировать разные варианты, чтобы сделать лучший выбор.
Хотим предложить вашему вниманию кейс одного нашего клиента, с которым мы работали в течение многих лет. Он не только подтверждает сказанное выше, но и предоставляет полезную информацию о том, как процесс тестирования проходит в PropellerAds.
Кампания по привлечению пользователей в приложение: eCommerce и различные форматы рекламы
Для начала здесь вы найдете все, что вам нужно знать о привлечении пользователей в мобильное приложение — что это такое, как с этим работать, какими должны быть настройки и таргетинг, как должны выглядеть креативы и т. д.:
Привлечение пользователей в мобильные приложения: беспроигрышная стратегия
А теперь перейдем к самой истории — ниже вы можете ознакомиться с основными деталями кампании:
- ГЕО: Бразилия, Колумбия, Индонезия, Индия
- Тип оффера / вертикаль: eCommerce, соцсети
- Биддинг модель: CPC, CPA Goal, SmartCPC
- ОС: Android
- Уровни User Activity: все
- Форматы рекламы: Классический пуш, In-Page Push, Onclick, Попандер
- Период: ноябрь 2022 года – январь 2023 года
Рекламодатель, о котором пойдет речь в этом кейсе, регулярно проводит кампании для разных типов мобильных приложений: одни относятся к eCommerce, вторые — к категории коротких видео, а третьи — многозадачные приложения, через которые можно заказывать еду, бронировать отели и покупать билеты.
Обычно он работает с такими ГЕО: BR, IN, ID, SA, MX, PK и PH.
В большинстве случаев его стратегия основывалась на том, чтобы покупать пуш-трафик по CPC и CPA Goal, поскольку эти модели были самыми эффективными (на октябрь 2022 года).
Но затем, в ноябре прошлого года, мы представили новую модель, которая называется SmartCPC, и она в корне изменила ситуацию.
Ниже приводим результаты, которые получил наш клиент до того, как начал использовать SmartCPC. Запомните их — очень скоро вы сами сможете увидеть, как в дальнейшем выросли цифры.
| Модель ставок | Показы | Клики | Конверсии |
| CPC | 2 662 397 780 | 2 506 190 | 14 229 |
| CPA Goal + SmartCPA | 169 551 270 | 1 436 599 | 16 519 |
По биддинг модели
| Кампания | Показы | Клики | Конверсии |
| Пуш | 2 830 184 502 | 3 937 201 | 25 851 |
| Onclick | 1 694 318 | 0 | 4 867 |
| Интерстишал | 70 230 | 5 588 | 30 |
По рекламным форматам
Почему стоит выбрать SmartCPC для привлечения пользователей в приложение?
Давайте вкратце разберемся, как работает эта биддинг модель и что в ней такого особенного.
Прежде всего, она оптимизируется автоматически, в отличие от классической модели CPC, которая требует ручных настроек. SmartCPC также позволяет применять автоматизированное управление зонами — вам не придется мониторить показатели и беспокоиться о том, какая ставка больше подойдет конкретной зоне.
Узнать больше вы сможете здесь:
Актуальные вопросы о SmartCPC: советы, рекомендации, кейсы
Это именно то, что сбережет не только ваше время, но и деньги — благодаря SmartCPC вы сможете покупать трафик на 20%-30% дешевле.
Алгоритм модели также помогает упростить процесс выбора ставки. Он позволяет выбрать максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за клик, и избежать перерасхода на те зоны, где цена трафика ниже вашей максимальной ставки CPC.
Ноябрь 2022: ситуация меняется за 9 дней
Когда мы выпустили новую модель ставок SmartCPC для классических пушей и In-Page Push, наш аккаунт менеджер предложил этому рекламодателю протестировать ее. Мы полагали, что эта модель должна идеально подойти для его офферов.
Первый шаг состоял в том, чтобы протестировать топовые офферы, которые приносят отличные результаты с CPC и CPA Goal. Мы выбрали известное приложение с короткими видео для Бразилии и другое подобное приложение для Колумбии.
Для первого приложения ожидаемый CPA (англ. cost per action — «цена за действие») был на уровне $1,2. В течение первой недели после запусков мы получали около 95 конверсий в день, средняя цена при этом составила $1,24. Но каждый день цена понемногу снижалась, а значит, SmartCPC делала свою работу.
| Дата | Показы | Клики | Конверсии | CTR | CPC | CPA |
| 22/11/2022 | 13 543 342 | 28 497 | 126 | 0.210 | 0.005 | $1,18 |
| 21/11/2022 | 18 018 620 | 31 398 | 143 | 0.174 | 0.005 | $1,14 |
| 20/11/2022 | 13 474 217 | 22 967 | 111 | 0.17 | 0.005 | $1,09 |
| 19/11/2022 | 11 394 246 | 21 495 | 88 | 0.189 | 0.005 | $1,32 |
| 18/11/2022 | 10 514 233 | 20 181 | 72 | 0.192 | 0.006 | $1,54 |
| 17/11/2022 | 12 343 135 | 20 091 | 83 | 0.163 | 0.005 | $1,32 |
| 16/11/2022 | 7 205 522 | 11 274 | 49 | 0.156 | 0.006 | $1,29 |
Тем не менее все показатели пошли вверх – всего за неделю количество показов увеличилось чуть более чем на 10 000, количество кликов выросло х3, и мы перешли с 50 на почти 150 конверсий. Соответственно, прибыль тоже значительно выросла.
Для второго приложения ожидаемая цена была $0,6, и этой цели мы также достигли, получая около 20 конверсий в день со средним CPA $0,59.
| Показы | Клики | Конверсии | CTR | CPC | CPA |
| 11 098 389 | 22 560 | 160 | 0.203 | 0.004 | $0,59 |
Подведем итог: Первые запуски, основанные на модели SmartCPC, показали отличные результаты, и мы решили пойти еще дальше.
Следующим шагом был запуск кампании для схожего приложения в Индонезии. Приложение №3. И это был настоящий прорыв!
Ожидаемый CPA вновь был $0,6, и мы снова его достигли. Мы получали около 500 конверсий в день.
| Дата | Показы | Клики | Конверсии | CTR | CPC | CPA |
| 30/11/2022 | 19 886 034 | 69 736 | 476 | 0.351 | 0.004 | $0,56 |
| 29/11/2022 | 23 320 374 | 88 587 | 541 | 0.38 | 0.004 | $0,63 |
| 28/11/2022 | 34 065 163 | 139 414 | 740 | 0.409 | 0.004 | $0,69 |
| 27/11/2022 | 12 997 403 | 58 178 | 421 | 0.448 | 0.003 | $0,47 |
| 26/11/2022 | 19 919 362 | 82 416 | 591 | 0.414 | 0.004 | $0,50 |
| 25/11/2022 | 31 040 497 | 88 622 | 569 | 0.286 | 0.004 | $0,58 |
| 24/11/2022 | 27 919 884 | 84 359 | 532 | 0.302 | 0.004 | $0,60 |
| 23/11/2022 | 16 836 427 | 74 234 | 410 | 0.441 | 0.004 | $0,77 |
| 22/11/2022 | 7 550 786 | 21 301 | 149 | 0.282 | 0.004 | $0,57 |
Всего за 9 дней ситуация кардинально поменялась, и наш партнер это, конечно, заметил — ведь его профит увеличился в три раза.
Декабрь 2022: около 550 конверсий приложения в день
В начале декабря мы добавили к SmartCPC приложение №4. Это было eCommerce-приложение для заказа еды, бронирования отелей, билетов и прочего. Мы запустили кампанию по привлечению пользователей в Индии, ожидаемый CPA при этом был $0,17.
В этот раз мы уже просто приготовились получить крутой результат, и в итоге достигли около 550 конверсий в день на пуш-трафике.
Все работало наилучшим образом.
| Показы | Клики | Конверсии | CPM | CTR | CPC | CPA |
| 427 500 200 | 1 067 854 | 17 078 | 0.007 | 0.25 | 0.003 | $0,17 |
Январь 2023: 159 000 конверсий
Опираясь на этот успех, в январе 2023 года мы внедрили дополнительные стратегии, чтобы сделать кампанию еще эффективнее.
Эти стратегии включали использование новых креативов и тестирование разных прелендов. Они создавались рекламодателем на основе решений, которые используют успешные игроки на рынке. Мы также применяли ручные блэклисты, чтобы повысить глобальную эффективность кампании и удерживать CPA на определенном уровне.
В таблице ниже показано, чего нам удалось достичь с начала января до конца апреля 2023 года:
| Модель ставок | Показы | Клики | Конверсии |
| SmartCPC | 3 082 160 502 | 12 074 928 | 159 865 |
Спойлер: Результаты были настолько впечатляющими, что наш клиент дополнительно вложил в свою кампанию $37 000.
Подведение итогов
Рыночные условия могут измениться в один момент, и то, что работало еще вчера, не обязательно будет выдавать те же результаты завтра. Так что мы предлагаем следующее:
№1 Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!
№2 Испытывайте наши новые фичи на практике — мы прикладываем максимум усилий, чтобы создавать их и помогать вашему бизнесу преуспеть.
В этом кейсе внедрение нашей новой модели SmartCPC оказалось очень эффективным для оптимизации кампаний по привлечению пользователей. Благодаря этой модели мы смогли добиться значительного увеличения дохода за относительно короткий период.
Оставайтесь с PropellerAds и следите за обновлениями — у нас еще много идей по улучшению ваших кампаний!
